Введение 5
1 Теоретические аспекты повышения эффективности деятельности
предприятия на основе совершенствования его сбытовой политики 8
1.1 Эффективность деятельности предприятия, её сущность и показатели . 8
1.2 Содержание сбытовой политики предприятия и ее влияние на
эффективность деятельности предприятия 16
2 Анализ эффективности деятельности предприятия и его сбытовой политики
на примере ООО «Альфа» 24
2.1 Технико-экономическая характеристика предприятия ООО «Альфа» . 24
2.2 Анализ эффективности деятельности ООО «Альфа» и его сбытовой
политики 29
3 Разработка мероприятий по повышению эффективности деятельности
ООО «Альфа» на основе совершенствования его сбытовой политики 39
3.1 Направления совершенствования сбытовой политики ООО «Альфа» . 39
3.2 Экономическая эффективность предложенных мероприятий 45
Заключение 50
Список используемой литературы 53
Сложность деятельности предприятий и условий, в которых они находятся в настоящее время требуют от субъекта хозяйствования максимального использования всех его финансовых ресурсов и резервов. Данное в первую очередь связано со многими изменениями, которые происходят в экономической, финансовой, инновационной и социальной и иных сферах.
В современных рыночных условиях реализация продукции предприятия является одним из главных факторов ее развития и характеризует эффективность его деятельности. В то же время организация эффективного процесса движения продукции в сфере обращения вызывает большие трудности для каждого предприятия в настоящее время. Для эффективной деятельности предприятию необходимо грамотно организовать процесс сбыта, как основного показателя экономической эффективности деятельности предприятия.
Актуальность исследования также состоит в том, что корректно сформированная сбытовая политика предприятия выступает важным направлением для снижения себестоимости продукции, услуг, а также экономного расходования финансовых ресурсов. Низкий уровень организации сбытовой деятельности, развития системы сбыта, как правило, негативно сказывается на конъюнктуре рынка продовольствия и прибыльности хозяйствования предприятий, что снижает эффективность деятельности предприятия в целом.
В связи с актуальностью исследования целью бакалаврской работы выступает исследование направлений повышения эффективности деятельности предприятия на основе совершенствования его сбытовой политики.
В соответствии с целью бакалаврской работы поставлены следующие задачи:
— изучить теоретические аспекты повышения эффективности деятельности предприятия на основе совершенствования его сбытовой политики;
— провести анализ эффективности деятельности предприятия и его сбытовой политики на примере ООО «Альфа»;
— разработать мероприятия по повышению эффективности деятельности ООО «Альфа» на основе совершенствования его сбытовой политики.
Объект бакалаврской работы - ООО «Альфа».
Предмет исследования - показатели эффективности деятельности предприятии ООО «Альфа» и его сбытовая политика.
В ходе подготовки бакалаврской работы использовались следующие методы исследования - методы анализа и синтеза, коэффициентный анализ, горизонтальный анализ, вертикальный анализ, метод сравнения и другие.
Хронологические рамки исследования - 2019-2021 гг.
Информационная база для написания бакалаврской работы - бухгалтерская (финансовая) отчётность предприятия ООО «Альфа», а также научная литература отечественных и зарубежных авторов в области экономического анализа, менеджмента и маркетинговой деятельности предприятия.
Бакалаврская работа состоит из введения, трех разделов, заключения, списка используемой литературы и приложений.
В введении обозначена актуальность бакалаврской работы, поставлены цель и задачи исследования, сформулированы объект и предмет исследования, практическая значимость, указаны структура и объем работы.
В первом разделе бакалаврской работы рассмотрено понятие экономической эффективности предприятия, изучены факторы на нее влияющие, представлены показатели и методы оценки эффективности деятельности предприятия. Так же в данном разделе рассмотрено влияние сбытовой политики на экономическую эффективность и изучены этапы ее формирования на предприятии.
Во втором разделе бакалаврской работы дана характеристика рассматриваемого предприятия ООО «Альфа», проанализированы показатели эффективности его деятельности за отчетный период, а также оценена сбытовая политика предприятия.
В третьем разделе бакалаврской работы, на основе проведенного анализа, разработаны мероприятия по повышению эффективности деятельности ООО «Альфа» на основе совершенствования его сбытовой политики.
В заключении сформулированы основные выводы о проделанной работе.
Практическая значимость бакалаврской работы состоит в том, что разработанные в результате исследования мероприятия по повышению эффективности деятельности ООО «Альфа» на основе совершенствования его сбытовой политики могут быть использованы менеджментом предприятия для улучшения деятельности предприятия.
Сбытовая политика предприятия дает возможность более точно приспособиться к рыночным условиям, благодаря чему создаются предпосылки достижения основной его цели - получению максимально возможной прибыли.
В результате проведенного исследования были достигнуты все поставленные задачи.
В первом разделе бакалаврской работы рассмотрено понятие экономической эффективности предприятия, изучены факторы на нее влияющие, представлены показатели и методы оценки эффективности деятельности предприятия.
Эффективность хозяйственной деятельности предприятия по таким направлениям ее деятельности, как бытовой, производственной, финансовой, снабженческой и инвестиционной, характеризуют показатели финансовых результатов. На показатель эффективности деятельности предприятия влияет множество факторов, в том числе и сбытовая политика предприятия, которая выступает основой обеспечения и поддержки динамичного развития и роста предприятий в процессе осуществления их деятельности. Осуществление направлений улучшения сбытовой деятельности предполагает минимальное расходование финансовых ресурсов, посредством которых будет сформирована постоянно действующая система противодействия угрозам из вне, наиболее эффективная работа компании в настоящее время и большой потенциал дальнейшего развития и будущего роста.
Во втором разделе бакалаврской работы дана характеристика рассматриваемого предприятия ООО «Альфа», проанализированы показатели эффективности его деятельности за отчетный период, а также оценена сбытовая политика предприятия.
В результате анализа показателей эффективности деятельности ООО «Альфа» сделаны следующие выводы:
— В течение анализируемого периода наблюдается значительное снижение эффективности деятельности предприятия ООО «Альфа». Выручка от продаж снизилась до 1044 т. р. , что связано было с потерей основного заказчика предприятия в 2020 г. и экономической и социальной обстановкой в стране. В 2021 г. основная часть полученной выручки приходится на деятельность по оптовой торговле строительными материалами - 805 т. р. Компания планирует в будущем развивать данной направление деятельности. По показателям себестоимости продаж и прибыли от продаж присутствует аналогичная тенденция. Чистая прибыль предприятия за период снизилась до 70 т. р.
— Показатели рентабельности активов и капитала предприятия на конец 2021 г. имеют положительные значения в виду получения прибыли предприятием. Однако все показатели рентабельности в 2020 и 2021 гг. имеют довольно низкие значения, что означает что доля прибыли в каждом рубле вложенных средств в деятельность ООО «Альфа» незначительна. Несмотря на снижение объема выручки предприятия, показатель рентабельности продаж в течение трех лет улучшился до 6,7%. Этот факт благоприятно характеризует эффективность деятельности ООО «Альфа».
— На предприятии ООО «Альфа», в настоящее время, все показатели оборачиваемости активов и капитала находятся вне допустимых пределов. Причинами высоких показателей оборачиваемости активов является рост дебиторской задолженности, а также значительное снижение выручки предприятия в анализируемом периоде.
Анализ эффективности сбытовой политики предприятия показал, что:
— основными каналами сбыта являются не прямые каналы сбыта - розничные магазины и сетевые компании.
— для привлечения новых клиентов и сохранения отношений с текущими клиентами компании ООО «Альфа» осуществляет следующие мероприятия по стимулированию сбыта - возможность отсрочки платежа, скидка 2 % для постоянных клиентов.
— предлагаемая компанией отсрочка платежа привела к накоплению крупного объема дебиторской задолженности в течение трех лет. На предприятии не функционирует система оценки заказчиков.
— в настоящее время предприятие не сотрудничает со строительными компаниями, хотя данное сотрудничество в 2019 г. позволило получить высокие финансовые результаты. Выручка по всем каналам сбыта предприятия в течение трех лет значительно снизилась. Следовательно, проделанный анализ выявил следующие основные проблемы, влияющие на эффективность деятельности ООО «Альфа»:
— Снижение финансовых результатов предприятия на конец 2021 г. по причине ухода основного крупного заказчика компании ООО «Альфа».
— Ухудшение показателей деловой активности предприятия по причине роста запасов и дебиторской задолженности предприятия.
В третьем разделе бакалаврской работы разработаны мероприятия по повышению эффективности деятельности ООО «Альфа» на основе совершенствования его сбытовой политики, а именно:
— расширение каналов сбыта предприятия за счет осуществления торговли на маркетплейсах и поиск новых заказчиков среди строительных организаций;
— использование методов стимулирования участников канала распределения;
— использование рейтинговой системы для управления дебиторской задолженностью.
Выход на маркетплейс позволит ООО «Альфа» в течение первого года получить прибыль от продаж в размере 243,5 т. р. Общая выручка от продаж после реализации мероприятий по расширению каналов сбыта, стимулированию участников сбыта, а также использованию системы рейтинга при предоставлении системы рассрочек заказчикам увеличится до 2382 т. р. общая прибыль от продаж до 495 т. р.
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
