На современном этапе развития рыночных отношений, в условиях усиления конкурентной борьбы за рынки сбыта реализация на предприятии эффективно организованной деятельности по сбыту и продвижению товарной продукции приобретает существенное значение, в связи с чем вопросы определения сущности продвижения продукции, систематизации методических подходов и этапов процесса продвижения товаров характеризуются высокой актуальностью.
Целью данной бакалаврской работы является разработка мероприятий по продвижению товаров ООО «ЮККА», что обусловило необходимость решения ряда исследовательских задач.
Так, в рамках первого раздела бакалаврской работы:
• определена сущность продвижения товаров (комплекс мер, направленных на освоение, расширение или завоевание целевого рыночного сегмента и реализуемых на основании формирования спроса и повышения объема продаж посредством инструментов рекламы, личных продаж, пропаганды, стимулирования сбыта и т. д.);
• сформулированы ключевые цели процесса продвижения (создание образа престижного, инновационного товара приемлемой стоимости; доведение до потенциальных потребителей информации о полезных свойствах товара; развитие новых стандартов восприятия товара; продвижение товаров высокого ценового диапазона; стимулирование системы сбыта и ее участников; формирование положительной репутации компании);
• проанализированы основные методы продвижения товара (реклама; личные продажи; пропаганда; стимулирование сбыта);
• охарактеризованы этапы продвижения товаров (формирование идеи по продвижению товара; исследование рынка; планирование продвижения продукции; продвижение образа продукции; планирование процесса доведения продукции от производителя до потребителя; доведение продукции до конечного потребителя; контроль эффективности продвижения продукции).
В рамках второго раздела бакалаврской работы проведен анализ основных организационно-экономических показателей деятельности ООО «ЮККА», согласно результатам которого установлено, что выручка предприятия в 2015 г. составила 29121 тыс. руб., в 2016 г. - 20445 тыс. руб. (снижение практически на 30%), в 2017 г. - 29477 тыс. руб. Себестоимость продаж изменялась аналогичными темпами: в 2016 г. произошло резкое снижение уровня себестоимости продаж с 24143 тыс. руб. до 15686 тыс. руб., в 2017 г - значительный рост до 22722 тыс. руб.
От характера изменения выручки и себестоимости продаж, различий в темпах их динамики в прямой зависимости находится сумма прибыли магазина. Так, валовая прибыль ООО «ЮККА» в 2015 руб. составила 4978 тыс. руб., в 2016 г. - 4759 тыс. руб., в 2017 г. - 6755 тыс. руб. При этом достаточно низким был уровень прибыли от продаж, что обусловлено ростом коммерческих расходов в 2015-2017 гг. более чем в 2,5 раза: с 2451 тыс. руб. в 2015 г. до 6537 тыс. руб. в 2017 г.
Наряду с уровнем выручки и прибыли, для торгового предприятия важное значение имеет также производительность труда персонала, которая характеризуется в исследуемом периоде общим ростом более чем на 20%.
На протяжении исследуемого периода наблюдается снижение величины фонда оплаты труда. Так, в 2015 г. данный показатель имел значение 2158 тыс. руб., в 2016г. - 2014 тыс. руб., в 2017 г. - 1702 тыс. руб., что. безусловно, оказало влияние на сумму среднегодовой заработной платы сотрудников магазина: в 2015 г. - 179,83 тыс. руб.. в 2016 г. - 167,83 тыс. руб., в 2017 г. - 170,22 тыс. руб. Следует отметить, что увеличение уровня среднегодовой заработной платы в 2017 г. связано с сокращением численности персонала на 2 штатные единицы.
Коэффициент оборачиваемости активов ООО «ЮККА» в целом за период 2015-2017 гг. увеличился более чем на 20%.
Наиболее значительным сокращением в исследуемом периоде отличаются показатели рентабельности продаж: с 8,68% в 2015 г. данный показатель снизился до 0,74% в 2017 г.
Затраты на рубль выручки в 2015 г. составили 91,13 коп., в 2016 г. - 91,16 коп., а в 2017 г. резко увеличились и достигли уровня 99,26 коп., что определяет общий рост данного показателя в 2015-2017 гг. на 8,13 коп. и обусловливает риск абсолютного отсутствия прибыли в перспективе или наличие убытков.
• В дальнейшем была произведена оценка существующей в ООО «ЮКА» системы продвижения товаров, в результате чего выявлено наличие в ней следующих проблемных аспектов: наличие в структуре товарооборота вида продукции, доля которого существенно сокращается в течение 2017 г. и требует особого внимания к организации сбыта; неэффективность применяемых методов размещения рекламных объявлений (традиционные и мало влияющие на спрос объявления в печатных периодических изданиях); увеличение доли клиентов ООО «ЮККА» с 1 товаром в чеке при сокращении доля клиентов с двумя и более товарами.
Данный факт обусловил необходимость разработки мероприятий по продвижению товаров ООО «ЮККА», к которым, в разделе 3 бакалаврской работы, отнесены:
1) скидка на третий и последующие товары в чеке ежедневно с 17.00 до 20.00;
2) применение более эффективных методов рекламы: рекламы на радио и наружной рекламы;
3) организация дегустации продукции.
Расчет экономической эффективности предлагаемых мероприятий по продвижению товаров ООО «ЮККА» обосновали их целесообразность, следовательно, цель работы достигнута, задачи решены.

Купить