Разработка бизнес-планов с использованием маркетинговых стратегий (на примере ООО «Этажи»)

Бизнес-план - это документ, который позволяет управлять бизнесом, поэтому он представляется как неотделимый элемент стратегического планирования, а также как руководство к исполнению и контролю. Экономическая сущность бизнес-плана заключается в том, что он полностью раскрывает и описывает все экономические отношения, складывающиеся во время вложения капитала, выполнения конкретных денежных операций, а также обеспечивает бесперебойную и устойчивую работу компании по выпуску новой продукции или по ее реализации.
Объектом исследования данной бакалаврской работы является ООО «Этажи». В работе дана характеристика данного агентства недвижимости, произведено сравнение показателей работы предприятия в 2015-2017 гг. Также проводился анализ текущего состояния предприятия, а именно анализ основных экономических показателей деятельности организации, вертикальный и горизонтальный анализ бухгалтерского баланса, который показал нам сокращение валюты баланса, иными словами сужение масштабов деятельности организации.
Положительными характеристиками финансового состояния ООО «Этажи» по его балансу являются следующие: рост собственного капитала, его положительное значение в последние 2 года; высокая мобильность активов. К негативным характеристикам можно отнести высокую зависимость от внешних источников финансирования.
Агентство недвижимости «Этажи» - это достаточно молодая, но уже отлично зарекомендовавшая себя компания на рынке недвижимости г. Сочи.
Рынок недвижимости является одним из наиболее динамично растущих рынков г. Сочи. На рынке г. Сочи действует более 200 организаций, которые предоставляют услуги в сфере недвижимости.
Высокий уровень конкуренции на рынке требует увеличения применяемых разнообразия услуг и их дифференциации, поиска путей для предприятий чем-то выделиться среди конкурентов на общем рынке, обеспечивая потребителям уникальный вид услуг или роста уровня квалификации своих работников, постоянного их обучения. Также, основной тенденцией развития рынка недвижимости является более эффективное положение компаний, которые предоставляют весь спектр услуг, так как современный клиент хочет получить комплексное обслуживание в одном месте.
Проведенный анализ конкурентов и предложений по развитию агентства, показал что ООО «Этажи» необходимо ориентироваться на предоставление необычных и незаменимых уникальных услуг для потребителей, в частности производство уникальной печатной продукции - корпоративной газеты «Недвижимость Сочи». Данная маркетинговая стратегия предполагает создание барьеров для выхода на выбранную нишу новых конкурентов за счет: уникальных технологий или дополнительных услуг при невысокой степени новизны; особых условий реализации услуг, выбора новых технологий для распространения.
Таким образом, были разработаны основные разделы бизнес-плана на основе маркетинговой стратегии диверсификации услуг ООО «Этажи». На основании проведенных исследований была обоснована необходимость расширения спектра услуг. Так, была обоснована необходимость открытия полиграфического направления, предполагающего производство корпоративной газеты «Недвижимость Сочи», которая будет распространяться бесплатно и служить одновременно и ориентиром для потребителей в недвижимости города, и рекламой для агентства «Этажи». Это подчеркнет высокую индивидуальность компании. Отличительной чертой будет служить такая услуга как печать в газете рекламы строительных компаний. Данная услуга актуальна для различных организаций, которые стремятся осведомить потребителей о своей продукции. Вся уникальность и неповторимость в услугах АН «Этажи» будет способствовать высокому потребительскому спросу.
Основная идея бизнес-плана: создание подразделения, осуществляющего производство корпоративной газеты на основе цифровой технологии печати.
Далее была проведена оценка и обоснование эффективности нового направления деятельности ООО «Этажи» с учетом прогнозируемого объема выручки от реализации рекламных услуг в корпоративной газете и уровня затрат реализацию мероприятия.
В целом на основе показателей эффективности проект можно охарактеризовать как доходный, причем доходы от него могут поступать инвестору не на ограниченном промежутке времени, а в течение всего срока деятельности предприятия.

Купить