Основу коммерческой деятельности торгового предприятия на потребительском рынке составляет процесс продажи товаров. Экономическое содержание этого процесса отражает ассортимент реализуемых товаров предприятия. Результатом исследования влияния ассортимента товаров на экономические показатели торгового предприятия является подбор и установление номенклатуры товаров, соответствующих спросу покупателей и обеспечивающих высокую прибыльность предприятия.
При этом исследование практики управления торговлей показало, что изучение влияния ассортимента товаров на экономические показатели торгового предприятия требует совершенствования. Тремя главными проблемами, возникшими перед отечественными предприятиями на микроуровне, являются следующие:
1. Глобализация маркетинга, требующая проведения разноаспектных исследований и выработке рекомендаций с учетом тенденций на мировом рынке.
2. Этические проблемы: обеспечение объективности проведения исследования, отсутствие фальсификации получаемых данных, соблюдение конфиденциальности.
3. Нежелание потребителей, чтобы при проведении исследований вторгались в их личную жизнь.
Среди проблем исследования ассортимента товаров на макроуровне можно отметить следующие проблемы:
1. Структурные несоответствия между спросом и предложением в пределах всего рынка. Наличие этой проблемы является результатом нарушений народнохозяйственных пропорций, инфляционных процессов, миграции населения и другое.
2. Возникновение несоответствия между спросом и предложением на рынке отдельных товаров. Причиной возникновения этой проблемы заключается в несоответствии ассортимента и качества предлагаемых товаров действующим требованиям, динамичности структуры платежеспособного спроса населения, нарушении баланса между спросом и предложением на различных территориях.
Все более актуальным становится решать проблемы, возникающие при исследовании ассортимента товаров и его влияния на экономические показатели торгового предприятия, с помощью современных информационных технологий. В условиях неопределенности и непредсказуемости развития рыночной экономики непрерывность процесса разработки мероприятий по формированию, оптимизации и улучшению ассортимента на основе проведенного его исследования является необходимой предпосылкой как повышения экономической результативности отдельных параметров эффективности, так и успешного функционирования торговых предприятий.
Высшим руководством организации были сформулированы основные направления в области сбыта, цели и задачи сбытовой деятельности предприятия.
Сбыт - это заключительный этап товародвижения от изготовителя до потребителя. По-другому данный этап в жизненном цикле товаров и услуг можно назвать реализацией.
Реализация оптовой и розничной торговли на предприятиях является разновидностью организации, сбытовой деятельности которая имеет определенные особенности. В области торговли данные особенности обусловлены непроизвольным характером, предоставляет услуги по реализации товаров и не производит новинки среди товаров.
Проанализировав деятельность предприятия ООО «КАСКАД» можно сделать выводы:
Стратегию предприятия можно выстроить как удовлетворение растущего спроса на продукцию, завоевание новых рынков сбыта высоким качеством торговой продукции, гибкостью сервисного обслуживания, оказываемого клиентам предприятия и ценовой политики.
Проанализировав ассортиментную политику предприятия за последний период наблюдается рост выручки по всем видам продукции за счет расширения ассортимента.
Исследуемое предприятие занимается розничной и оптовой торговлей.
Проанализировав конкурентов следует отметить что данное предприятие занимает пятое место на рынке это означает что предприятию необходимо усилить сбытовую деятельность.
Предоставление оптовых скидок постоянным клиентам наблюдается снижение прибыли предприятия что бы избежать значительных потерь необходимо расширить рынок сбыта.
Затраты на рекламу у данного предприятия считаются не эффективными так как неправильно распределены по каналам сбыта, предприятию не нужно вкладывать большое количество денежных единиц так как основной контингент потребителей узнает о данном предприятии по рекомендациям или из СМИ.
Выявив недостатки исследуемого предприятия необходимо разработать ряд рекомендаций:
- регулярное участие в выставках предприятие сможет совершенствовать свою рекламную политику
- повысить стимулирование сбыта поможет прокат электроинструмента
- процесс автоматизации простимулирует усовершенствование ассортиментной политики
- за счет внедрения АВС-анализа и системы скидок произойдет увеличение объема реализации товаров
- предприятию необходимы квалифицированные бренд-менеджеры в области организации сбытовой деятельности.
Внедряя данный мероприятия предприятие может позволить повысить заработную плату рабочим, усовершенствовать сбытовую деятельность предприятия, расширить ассортимент и производство, увеличить размер чистой прибыли.

Купить