📄Работа №105509
Тема: Формирование эффективной сбытовой политики (на примере АО «Melon Fashion Group»)
Тип работы
Бакалаврская работа
Предмет
Управление инновациями
Объем:
48 листов
Год:
2018
Просмотров:
322
4700
руб.
🛒 Купить работу
Не подходит эта работа?
Закажите новую по вашим требованиям
Узнать цену на написание
Закажите новую по вашим требованиям
Представленный материал является образцом учебного исследования, примером структуры и содержания учебного исследования по заявленной теме. Размещён исключительно в информационных и ознакомительных целях.
Workspay.ru оказывает информационные услуги по сбору, обработке и структурированию материалов в соответствии с требованиями заказчика.
Размещение материала не означает публикацию произведения впервые и не предполагает передачу исключительных авторских прав третьим лицам.
Материал не предназначен для дословной сдачи в образовательные организации и требует самостоятельной переработки с соблюдением законодательства Российской Федерации об авторском праве и принципов академической добросовестности.
Авторские права на исходные материалы принадлежат их законным правообладателям. В случае возникновения вопросов, связанных с размещённым материалом, просим направить обращение через форму обратной связи.
Настоящий учебно-методический информационный материал размещён в ознакомительных и исследовательских целях и представляет собой пример учебного исследования. Не является готовым научным трудом и требует самостоятельной переработки.
📋 Содержание
Аннотация 2
Введение 5
1 Теоретические основы формирования сбытовой политики фирмы 7
1.1 Значение и сущность сбытовой политики фирмы 7
1.2 Этапы формирования и функции сбытовой политики организации 8
1.3 Классификация, признаки и виды сбыта 11
2 Анализ процесса сбытовой политики АО «Melon Fashion Group» 12
2.1 Общая характеристика АО «Melon Fashion Group» 12
2.2 Анализ объема продаж продукции 14
2.3 Анализ стимулирования сбыта продукции 24
3 Мероприятия по совершенствованию сбытовой политики предприятия 33
3.1 Стимулирование торговли 33
3.2 Размещение рекламы на транспорте 36
3.3 Введение скидки на новый товар 41
Заключение 44
Список используемых источников 46
Введение 5
1 Теоретические основы формирования сбытовой политики фирмы 7
1.1 Значение и сущность сбытовой политики фирмы 7
1.2 Этапы формирования и функции сбытовой политики организации 8
1.3 Классификация, признаки и виды сбыта 11
2 Анализ процесса сбытовой политики АО «Melon Fashion Group» 12
2.1 Общая характеристика АО «Melon Fashion Group» 12
2.2 Анализ объема продаж продукции 14
2.3 Анализ стимулирования сбыта продукции 24
3 Мероприятия по совершенствованию сбытовой политики предприятия 33
3.1 Стимулирование торговли 33
3.2 Размещение рекламы на транспорте 36
3.3 Введение скидки на новый товар 41
Заключение 44
Список используемых источников 46
📖 Введение
В настоящее время, в связи с переходом к рыночной экономике, увеличивается конкуренция. Многие организации в таких условиях вынуждены производить конкурентоспособную продукцию, чтобы получить максимальную прибыль. Развитие таких товарных рынков в России послужило развитию сбытовой деятельности организации.
Присутствие на предприятиях сбытовой службы появилось недавно. За короткое время совершенствование сбытовой деятельности является приоритетным.
В сбытовую деятельность в организации входят разные направления, такие как ценовая политика, рекламная деятельность, стратегия продвижения товара и др.
При становлении рыночных отношений, возникает необходимость в реорганизации производства и производству улучшенной продукции, чтобы удовлетворить потребности потребителей.
Актуальностью данной бакалаврской работы является существование сбытовой деятельности на многих предприятиях. Практически на каждом предприятии проблема продвижения товара стоит на одном из первых мест. Это связано с усилием конкурентоспособности на рынке.
При отсутствии эффективной политики продвижения товара, предприятие не сможет добиться увеличения прибыли и объемов продаж.
Целью бакалаврской работы является совершенствование сбытовой политики АО «Melon Fashion Group».
Для достижения данной цели были поставленные следующие задачи:
• рассмотреть теоретические основы формирования сбытовой политики фирмы;
• провести анализ сбытовой политики АО «Melon Fashion Group»;
• предложить мероприятия по совершенствованию сбытовой политики.
Теоретическую и методологическую базу работы составили законодательные нормативные акты Российской Федерации, академические работы российских и иностранных авторов, использованные материалы периодической печати согласно исследуемому вопросу, Интернет-средства.
При написании данной бакалаврской работы главными источниками информации с целью рассмотрения работы компании являлись: годовые сведения компании за 2015-2017 гг., бухгалтерские бумаги, документация отдела сбыта и планово-финансового отдела, учетная стратегия компании, статистические сведения, технологические карты изготовления продуктов и т.д.
Данная работа складывается из введения, трёх глав, заключения и списка используемых источников.
Присутствие на предприятиях сбытовой службы появилось недавно. За короткое время совершенствование сбытовой деятельности является приоритетным.
В сбытовую деятельность в организации входят разные направления, такие как ценовая политика, рекламная деятельность, стратегия продвижения товара и др.
При становлении рыночных отношений, возникает необходимость в реорганизации производства и производству улучшенной продукции, чтобы удовлетворить потребности потребителей.
Актуальностью данной бакалаврской работы является существование сбытовой деятельности на многих предприятиях. Практически на каждом предприятии проблема продвижения товара стоит на одном из первых мест. Это связано с усилием конкурентоспособности на рынке.
При отсутствии эффективной политики продвижения товара, предприятие не сможет добиться увеличения прибыли и объемов продаж.
Целью бакалаврской работы является совершенствование сбытовой политики АО «Melon Fashion Group».
Для достижения данной цели были поставленные следующие задачи:
• рассмотреть теоретические основы формирования сбытовой политики фирмы;
• провести анализ сбытовой политики АО «Melon Fashion Group»;
• предложить мероприятия по совершенствованию сбытовой политики.
Теоретическую и методологическую базу работы составили законодательные нормативные акты Российской Федерации, академические работы российских и иностранных авторов, использованные материалы периодической печати согласно исследуемому вопросу, Интернет-средства.
При написании данной бакалаврской работы главными источниками информации с целью рассмотрения работы компании являлись: годовые сведения компании за 2015-2017 гг., бухгалтерские бумаги, документация отдела сбыта и планово-финансового отдела, учетная стратегия компании, статистические сведения, технологические карты изготовления продуктов и т.д.
Данная работа складывается из введения, трёх глав, заключения и списка используемых источников.
✅ Заключение
Основная функция сбыта - это получение прибыли от реализованного продукта и удовлетворение спроса потребителя. Для реализации сбыта необходимо проводить сбытовую деятельность на предприятии направленную на достижение целей предприятий выявляя потребность на тот ил иной продукт.
Высокий уровень сбыта повышает технологическую и экономическую составляющую производства, что в свою очередь ведет к возможности расширения рынка и максимизации получаемой прибыли.
Правильная сбытовая политика должна быть направлена на требования рынка и потребителя, что позволяет грамотно планировать необходимый ассортимент производимых товаров.
Максимизация эффекта от деятельности организации должна стимулироваться постоянным провидение маркетинговой политики и разработкой мероприятий по оценке эффективности сбытовой по всем ее направлением.
В процессе выполнения работы было рассмотрено предприятие АО «Melon Fashion Group» и проведено исследование его деятельности. Последнее выявило следующее:
• Размер произведенной продукции в течении исследуемого периода имел положительную тенденцию увеличения; на сегодняшний день АО «Melon Fashion Group» занимает согласно главным своим товарам с 48% вплоть до 70% рынка РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ.
• Увеличились производство отгрузка продукта на внутренний рынок, что говорит о том, что продукт компании пользуется покупательским спросом, так как организация ориентируется на производство современных популярных продуктов.
• В сбытовой деятельности компании основным позитивным фактором считается обстоятельство однородного распределения обязательств как среди начальников, так и среди сотрудников отдела маркетинга, а кроме того в компании проводится деятельность согласно исследованию размеров продаж; перечень предполагаемой продукта обусловливается предварительно, так как организация функционирует согласно заказам торговых учреждений; объемы изготовления нацелены на потребность рынка; ведутся рекламные исследования; стремительно ведутся работы согласно продвижению продукта в биржа.
Были сформированы направления решения обозначенных вопросов в сбытовой деятельности компании. В частности, существовало предложено:
• Обеспечить скидки потребителям за предварительную оплату продукта.
• Провести рекламную компанию, привлечь к ее организации городской транспорт.
• Совершенствование сбытовой политики путем введения скидки на новый товар.
Согласно проведенным расчетам, предложения позволят предприятию выйти на 30 млн. р. дополнительной выручки за счетоведения сезонной рекламной акции по продаже костюма для мальчика плюс «подарок»; на 30 млн. руб. за счет предоставления сезонных скидок; на 393 млн. р. за счет предоставления скидок покупателям за предоплату; на 192,21 млн. р. за счет открытия склада в г. Самара.
Повысив эффективность сбытовой деятельности АО «Melon Fashion Сгопр»улучшит результат хозяйственной деятельности предприятия, т.е. увеличит прибыль предприятия.
Высокий уровень сбыта повышает технологическую и экономическую составляющую производства, что в свою очередь ведет к возможности расширения рынка и максимизации получаемой прибыли.
Правильная сбытовая политика должна быть направлена на требования рынка и потребителя, что позволяет грамотно планировать необходимый ассортимент производимых товаров.
Максимизация эффекта от деятельности организации должна стимулироваться постоянным провидение маркетинговой политики и разработкой мероприятий по оценке эффективности сбытовой по всем ее направлением.
В процессе выполнения работы было рассмотрено предприятие АО «Melon Fashion Group» и проведено исследование его деятельности. Последнее выявило следующее:
• Размер произведенной продукции в течении исследуемого периода имел положительную тенденцию увеличения; на сегодняшний день АО «Melon Fashion Group» занимает согласно главным своим товарам с 48% вплоть до 70% рынка РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ.
• Увеличились производство отгрузка продукта на внутренний рынок, что говорит о том, что продукт компании пользуется покупательским спросом, так как организация ориентируется на производство современных популярных продуктов.
• В сбытовой деятельности компании основным позитивным фактором считается обстоятельство однородного распределения обязательств как среди начальников, так и среди сотрудников отдела маркетинга, а кроме того в компании проводится деятельность согласно исследованию размеров продаж; перечень предполагаемой продукта обусловливается предварительно, так как организация функционирует согласно заказам торговых учреждений; объемы изготовления нацелены на потребность рынка; ведутся рекламные исследования; стремительно ведутся работы согласно продвижению продукта в биржа.
Были сформированы направления решения обозначенных вопросов в сбытовой деятельности компании. В частности, существовало предложено:
• Обеспечить скидки потребителям за предварительную оплату продукта.
• Провести рекламную компанию, привлечь к ее организации городской транспорт.
• Совершенствование сбытовой политики путем введения скидки на новый товар.
Согласно проведенным расчетам, предложения позволят предприятию выйти на 30 млн. р. дополнительной выручки за счетоведения сезонной рекламной акции по продаже костюма для мальчика плюс «подарок»; на 30 млн. руб. за счет предоставления сезонных скидок; на 393 млн. р. за счет предоставления скидок покупателям за предоплату; на 192,21 млн. р. за счет открытия склада в г. Самара.
Повысив эффективность сбытовой деятельности АО «Melon Fashion Сгопр»улучшит результат хозяйственной деятельности предприятия, т.е. увеличит прибыль предприятия.
ИЛИ
Поиск аналога
📕 Список литературы
🖼 Скриншоты
🛒 Оформить заказ
⚡ Работу высылаем в течении 5 минут после оплаты.