Основная функция сбыта - это получение прибыли от реализованного продукта и удовлетворение спроса потребителя. Для реализации сбыта необходимо проводить сбытовую деятельность на предприятии направленную на достижение целей предприятий выявляя потребность на тот ил иной продукт.
Высокий уровень сбыта повышает технологическую и экономическую составляющую производства, что в свою очередь ведет к возможности расширения рынка и максимизации получаемой прибыли.
Правильная сбытовая политика должна быть направлена на требования рынка и потребителя, что позволяет грамотно планировать необходимый ассортимент производимых товаров.
Максимизация эффекта от деятельности организации должна стимулироваться постоянным провидение маркетинговой политики и разработкой мероприятий по оценке эффективности сбытовой по всем ее направлением.
В процессе выполнения работы было рассмотрено предприятие АО «Melon Fashion Group» и проведено исследование его деятельности. Последнее выявило следующее:
• Размер произведенной продукции в течении исследуемого периода имел положительную тенденцию увеличения; на сегодняшний день АО «Melon Fashion Group» занимает согласно главным своим товарам с 48% вплоть до 70% рынка РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ.
• Увеличились производство отгрузка продукта на внутренний рынок, что говорит о том, что продукт компании пользуется покупательским спросом, так как организация ориентируется на производство современных популярных продуктов.
• В сбытовой деятельности компании основным позитивным фактором считается обстоятельство однородного распределения обязательств как среди начальников, так и среди сотрудников отдела маркетинга, а кроме того в компании проводится деятельность согласно исследованию размеров продаж; перечень предполагаемой продукта обусловливается предварительно, так как организация функционирует согласно заказам торговых учреждений; объемы изготовления нацелены на потребность рынка; ведутся рекламные исследования; стремительно ведутся работы согласно продвижению продукта в биржа.
Были сформированы направления решения обозначенных вопросов в сбытовой деятельности компании. В частности, существовало предложено:
• Обеспечить скидки потребителям за предварительную оплату продукта.
• Провести рекламную компанию, привлечь к ее организации городской транспорт.
• Совершенствование сбытовой политики путем введения скидки на новый товар.
Согласно проведенным расчетам, предложения позволят предприятию выйти на 30 млн. р. дополнительной выручки за счетоведения сезонной рекламной акции по продаже костюма для мальчика плюс «подарок»; на 30 млн. руб. за счет предоставления сезонных скидок; на 393 млн. р. за счет предоставления скидок покупателям за предоплату; на 192,21 млн. р. за счет открытия склада в г. Самара.
Повысив эффективность сбытовой деятельности АО «Melon Fashion Сгопр»улучшит результат хозяйственной деятельности предприятия, т.е. увеличит прибыль предприятия.

Купить