Основные методы на которых основывается рыночное ценообразование затратный и параметрический.
Затратный метод основывается на расходах предприятия и надбавки в виде прибыли компании
Параметрический метод основывается на разновидности
расчетных методов ценообразования, которые используются при формировании цен на аналогичную продукцию, формирующую так
называемый параметрический ряд. может быть несколько. Цена на каждый новый продукт ряда рассчитывается путем корректировки цены базового изделия этого ряда
Среди многообразия представленных товаров на рынке заметное место занимает инновационная продукция, объёмы которой растут как в мире так и в России в литературе отмечаются некоторые особенности ценообразования такой продукции обусловленные уникальностью свойств новых изделий, но, к сожалению, пока нет четкого методического подхода к ценообразованию инновационной продукции.
Преобладает мнение, что можно использовать затратный и параметрические методы с поправками на особенные свойства этой продукции. Поэтому в работе предложен известный ранее подход связанный с экономической оценкой эффективности свойств продукта и получивший в настоящее время развитие в работах Липсица. Этот метод сводится к определению цены инновации включающий в себя: цену безразличия лучшего из доступных товаров субститутов плюс положительная и отрицательная ценность свойств нового продукта от аналогов при рассмотрении положительной и отрицательной ценности свойств отличающих этот продукт от других предлагается метод фокус-групп.
На сегодняшний день решающим условием развития фирмы является не просто определенная масса знаний, а именно способности связывать эти знания с ресурсами, процессами, целями и задачами для поддержания долговременных конкурентных преимуществ. Принципиальным отличием теории компетентности от традиционных подходов к управлению знаниями является тесная взаимосвязь формализованного набора знаний в форме объектов интеллектуальной собственности (технологий, ноу-хау, патентов и т.д.) с неформализованными способностями их создания и использования. Конкурентные преимущества связаны как с владением знаниями, так и со способностью применять эти знания для диверсификации деятельности [11, с. 119].
Проведенный анализ теоретических подходов к управлению конкурентоспособностью показал, что зарубежные ученые значительно дальше продвинулись в изучении данного вопроса, отведя особую роль в этих процессах управлению компетенциями, под которыми понимается управление знаниями, разработка новых технологий и умение их применить. Повышение конкурентоспособности высокотехнологичных корпораций невозможно без управления ключевыми компетенциями, интегрирующего формирование квалифицированных кадров (человеческого потенциала), научно- технической базы и определенных финансовых средств. Одним из важнейших внешних факторов, определяющих среду, в которой формируются ключевые компетенции, важные для управления высокотехнологичным производством, является индекс экономики знаний.
В настоящее время центры открытых инноваций становятся одной из ключевых структур в процессе стратегического управления обмена идеями и интеллектуальными ресурсами между организациями для совместного создания ценности.
Продвижение нового продукта на рынок предполагает особую ценовую политику по поводу этого продукта. Если рассматривать ценовую политику по новому продукту саму по себе (считая планирование объема выпуска новшества на рынок по определенной цене как производного параметра, совместное же планирование цены и объема выпуска рассматривается ниже в связи с так называемым «анализом безубыточности»), то можно выделить следующие основные варианты этой политики.
Наиболее распространенным является ценообразование, называемое иногда «зонтичным ценообразованием». Смысл этого варианта ценового продвижения на рынок нового для него товара заключается в том, чтобы [8, с. 29]:
• поначалу, во время освоения продаж нового продукта, продавать его по низкой цене, не покрывающей не только повышенных в этот период издержек осваиваемого производства новшества, но и проектной (на период после окончания освоения производства) себестоимости товара;
• затем постепенно выйти на цену реализации нового продукта, которая обеспечит требуемую рентабельность операций (по отношению к себестоимости или удельной капиталоемкости товара);
• после этого в течение достаточно длительного времени удерживать цену новшества на стабильном уровне, предпринимая необходимый комплекс мероприятий (и инвестиций) по его совершенствованию и рекламной поддержке [33, с. 39];
• наконец, откликаясь на требования появившейся ценовой конкуренции за рынок сбыта, начать снижать цену ранее выведенного на рынок товара, оставаясь в пределах возможностей ее снижения, которые должны быть созданы экономией издержек фирмы по мере накопления ею опыта производства и продаж товара, а также в результате проведения и внедрения ИП разработок процессных инноваций, направленных на повышение производительности и уменьшение себестоимости выпуска рассматриваемого продукта.
Вторым вариантом ценовой политики по выводимому на рынок новому продукту является вариант, основывающийся на жесткой патентной (при капиталоемком патентовании многих составляющих технической новизны продукта) защите «угадавшего» платежеспособный спрос новшества (либо на защите его режимом коммерческих секретов по поводу соответствующего ноу- хау, сопровождающейся изоляцией от конкурентов носителей этого ноу-хау) [6, с. 116].
При этом варианте, наоборот, характерно выведение на рынок удовлетворяющего актуальную потребность нового товара по изначально завышенной цене - с последующим замедленным (по мере запаздывающего появления на рынке конкурентов, предпринявших повторную разработку и параллельное патентование продукта) снижением цены.
Третьим вариантом служит разновидность только что описанной политики, когда инновационная монополия используется не для получения монопольной сверхприбыли, а в целях закрепления покупателей и формирования таким образом особо ценного нематериального актива фирмы в виде ее постоянной клиентуры (важнейшая часть так называемого «goodwill» ИП, оцениваемого посредством капитализации его избыточных -- сверх среднеотраслевых, приходящихся на тот же собственный капитал - прибылей) [10, с. 56].
Объектом исследования данной магистерской диссертации является ООО «ПРОМСИНТЕЗ». Компания работает в узком сегменте - производит химические и взрывчатые вещества. В настоящее время в компании разработаны и реализуются инновационные продукты. В связи с этим возникает вопрос формирования адекватной и справедливой цены с учетом требований потребителя и уровня ценности покупателя.
На основании вышесказанного в работе проведено исследование механизма формирования цены на инновационные товары.
В первую очередь была определена цена безразличия.
На втором этапе был проведен опрос среди фокус — группы.
Таким образом, можно сделать вывод, что для формирования цены на инновационные товары, необходимо оценить уровень потребности в этом товаре у потребителей, но так как товары бывают разные и реализуются в разных сегментах рынка, необходимо использовать для каждого вида продукции ту методику, которая наилучшим образом и более точно поможет определить цену инновационного продукта.

Купить