📄Работа №90618
Тема: Исследование личностных особенностей успешных предпринимателей в сетевом бизнесе
Тип работы
Дипломные работы, ВКР
Предмет
психология
Объем:
49 листов
Год:
2021
Просмотров:
144
4700
руб.
🛒 Купить работу
Не подходит эта работа?
Закажите новую по вашим требованиям
Узнать цену на написание
Закажите новую по вашим требованиям
Представленный материал является образцом учебного исследования, примером структуры и содержания учебного исследования по заявленной теме. Размещён исключительно в информационных и ознакомительных целях.
Workspay.ru оказывает информационные услуги по сбору, обработке и структурированию материалов в соответствии с требованиями заказчика.
Размещение материала не означает публикацию произведения впервые и не предполагает передачу исключительных авторских прав третьим лицам.
Материал не предназначен для дословной сдачи в образовательные организации и требует самостоятельной переработки с соблюдением законодательства Российской Федерации об авторском праве и принципов академической добросовестности.
Авторские права на исходные материалы принадлежат их законным правообладателям. В случае возникновения вопросов, связанных с размещённым материалом, просим направить обращение через форму обратной связи.
Настоящий учебно-методический информационный материал размещён в ознакомительных и исследовательских целях и представляет собой пример учебного исследования. Не является готовым научным трудом и требует самостоятельной переработки.
📋 Содержание
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИССЛЕДОВАНИЯ ЛИЧНОСТИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ
1.1 Понятие сетевой формы организации бизнеса и её особенности 6
1.2. Психологический анализ предпринимательской деятельности 10
1.3. Критерии оценки успешности предпринимателя в сетевом бизнесе.. .14
ГЛАВА 2. ЭМПИРИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ЛИЧНОСТНЫХ ОСОБЕНОСТЕЙ УСПЕШНЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ
2.1 Программа и методы исследования. Описание методик исследования.19
2.2 Анализ результатов эмпирического исследования 26
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 34
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 36
ПРИЛОЖЕНИЯ 41
ГЛАВА 1 ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИССЛЕДОВАНИЯ ЛИЧНОСТИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ
1.1 Понятие сетевой формы организации бизнеса и её особенности 6
1.2. Психологический анализ предпринимательской деятельности 10
1.3. Критерии оценки успешности предпринимателя в сетевом бизнесе.. .14
ГЛАВА 2. ЭМПИРИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ЛИЧНОСТНЫХ ОСОБЕНОСТЕЙ УСПЕШНЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ
2.1 Программа и методы исследования. Описание методик исследования.19
2.2 Анализ результатов эмпирического исследования 26
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 34
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 36
ПРИЛОЖЕНИЯ 41
📖 Введение
Сетевой маркетинг сегодня выступает мощной бизнес индустрией, позволяющей получить финансовую свободу, основываясь на опыте успешных людей.
Эксперты считают, что сетевой маркетинг выступает достаточно прибыльным, быстро развивающимся и перспективным экономическим бизнесом, который привлекают миллионы людей по всему миру. В основе сетевого бизнеса заложено два основных принципа - обязательное потребление продукции и создание сети довольных и лояльных клиентов.
Необходимо отметить, что согласно официальной статистике сетевой бизнес до сих пор удерживает лидерские позиции на рынке за счет качества и востребованности продукции, а также условий работы.По статистическим данным в 2020 году, в России работает 131 компания сетевого бизнеса, с реальной продукцией1.
Успех в сетевом бизнесе складывается из множества факторов, одним из которых выступает сам человек и его личностные качества. Не каждый человек способен продвигать товар на рынке. Для этого нужны определенные качества и усилия.
Актуальность темы работы обусловлена прежде всего популярностью сетевого бизнеса сегодня в России и необходимостью изучения личностных особенностей предпринимателя с целью выявления наиболее значимых качеств, обеспечивающих успешность в сетевом маркетинге.
Ключевым навыкам и личностным особенностям бизнесмена, работающего в сетевом бизнесе, посвящено не мало работ. Можно назвать таких авторов как Е.В. Белову, С.Ю. Дмитриеву, К.А. Ехлакову, А.В.Посохову, З.Г.Ханову и других.
Само понятие и особенности, в том числе психологические сетевого бизнеса рассмотрены в работах: Р.А. Амирханян, В. П. О.С. Громышовой, Зинкевич, М.С. Колчановой, Е.В. Курбатовой и многих других.
Актуальность темы работы обусловлена также тем, что недостаточно исследован критерий успешности предпринимательской деятельности, в том числе сетевого бизнеса.
Таким образом, объектом в работе выступают общественные отношения по осуществлению предпринимательской деятельности в сфере сетевого маркетинга.
Предметом выступают личностные особенности успешных предпринимателей в сфере сетевого бизнеса.
Целью работы выступает изучение личностных особенностей и успешности предпринимателей в сетевом бизнесе.
Актуальность и цель поставленная в работе позволяет сформулировать следующие задачи:
• изучить литературные источники по теме работы;
• выявить особенности сетевой формы организации бизнеса;
• провести психологический анализ предпринимательской деятельности и выявить её особенности;
• определить критерии успешности предпринимателя в сетевом бизнесе;
• провести эмпирическое исследование успешности
предпринимательской деятельности в сфере сетевого маркетинга;
• в сравнении с предпринимателями сферы услуг определить наиболее значимые личностные особенности, обеспечивающие успешность предпринимательской деятельности в сетевом бизнесе.
Теоретическую основу работы составила учебная литература по маркетингу и психологии предпринимательства, а также данные периодической печати по теме работы.
Методологической основой работы выступили труды известных психологов, описывающих методики оценки личностных качеств и особенностей.
В качестве источников использовались также материалы сайтов, предоставляющих статистическую информацию по теме работы.
Основными методами в работе выступили: анализ литературных источников, наблюдение, синтез, дедуктивный метод.
Эмпирическое исследование основаны на методиках: Дж. Роттера, Г. У. Солдатовой, опросника А.В.Карпова.
Для обработки данных были использованы следующие математикостатические методы: первичные описательные статистики, корреляционный анализ, критерий Манна-Уитни, коэффициент корреляции Спирмена.
Математико-статистическая обработка данных проводилась с помощью компьютерной программы 8Р88 17.
Структура работы представлена: введением, двумя главами, заключением и списком литературы. Работа представлена на 51 листе. Список литературы 46 источников.
Эксперты считают, что сетевой маркетинг выступает достаточно прибыльным, быстро развивающимся и перспективным экономическим бизнесом, который привлекают миллионы людей по всему миру. В основе сетевого бизнеса заложено два основных принципа - обязательное потребление продукции и создание сети довольных и лояльных клиентов.
Необходимо отметить, что согласно официальной статистике сетевой бизнес до сих пор удерживает лидерские позиции на рынке за счет качества и востребованности продукции, а также условий работы.По статистическим данным в 2020 году, в России работает 131 компания сетевого бизнеса, с реальной продукцией1.
Успех в сетевом бизнесе складывается из множества факторов, одним из которых выступает сам человек и его личностные качества. Не каждый человек способен продвигать товар на рынке. Для этого нужны определенные качества и усилия.
Актуальность темы работы обусловлена прежде всего популярностью сетевого бизнеса сегодня в России и необходимостью изучения личностных особенностей предпринимателя с целью выявления наиболее значимых качеств, обеспечивающих успешность в сетевом маркетинге.
Ключевым навыкам и личностным особенностям бизнесмена, работающего в сетевом бизнесе, посвящено не мало работ. Можно назвать таких авторов как Е.В. Белову, С.Ю. Дмитриеву, К.А. Ехлакову, А.В.Посохову, З.Г.Ханову и других.
Само понятие и особенности, в том числе психологические сетевого бизнеса рассмотрены в работах: Р.А. Амирханян, В. П. О.С. Громышовой, Зинкевич, М.С. Колчановой, Е.В. Курбатовой и многих других.
Актуальность темы работы обусловлена также тем, что недостаточно исследован критерий успешности предпринимательской деятельности, в том числе сетевого бизнеса.
Таким образом, объектом в работе выступают общественные отношения по осуществлению предпринимательской деятельности в сфере сетевого маркетинга.
Предметом выступают личностные особенности успешных предпринимателей в сфере сетевого бизнеса.
Целью работы выступает изучение личностных особенностей и успешности предпринимателей в сетевом бизнесе.
Актуальность и цель поставленная в работе позволяет сформулировать следующие задачи:
• изучить литературные источники по теме работы;
• выявить особенности сетевой формы организации бизнеса;
• провести психологический анализ предпринимательской деятельности и выявить её особенности;
• определить критерии успешности предпринимателя в сетевом бизнесе;
• провести эмпирическое исследование успешности
предпринимательской деятельности в сфере сетевого маркетинга;
• в сравнении с предпринимателями сферы услуг определить наиболее значимые личностные особенности, обеспечивающие успешность предпринимательской деятельности в сетевом бизнесе.
Теоретическую основу работы составила учебная литература по маркетингу и психологии предпринимательства, а также данные периодической печати по теме работы.
Методологической основой работы выступили труды известных психологов, описывающих методики оценки личностных качеств и особенностей.
В качестве источников использовались также материалы сайтов, предоставляющих статистическую информацию по теме работы.
Основными методами в работе выступили: анализ литературных источников, наблюдение, синтез, дедуктивный метод.
Эмпирическое исследование основаны на методиках: Дж. Роттера, Г. У. Солдатовой, опросника А.В.Карпова.
Для обработки данных были использованы следующие математикостатические методы: первичные описательные статистики, корреляционный анализ, критерий Манна-Уитни, коэффициент корреляции Спирмена.
Математико-статистическая обработка данных проводилась с помощью компьютерной программы 8Р88 17.
Структура работы представлена: введением, двумя главами, заключением и списком литературы. Работа представлена на 51 листе. Список литературы 46 источников.
✅ Заключение
Таким образом, в работе основным объектом выступил сетевой бизнес, сущность которого заключается в том, что продавец товара выступает одновременно и покупателем, путем личных контактов он не только продает товары или услуги, но и продвигает их, распространяет информацию о товаре и бизнесе.
Проведенный в работе анализ подходов к определению понятия и сущности сетевого бизнеса позволяет выделить его особенности:
• единая ресурсная база и информационный ресурс;
• самостоятельность экономических агентов, продавцов;
• необходимость устной коммуникации и высокая психологическая нагрузка;
• отсутствие линейной системы управления бизнесом.
Сетевой бизнес, выступая одной из форм предпринимательства, требует от своих представителей демонстрацию определенных личностных качеств. Личностные особенности успешных предпринимателей были рассмотрены в работе в сравнении с представителями наемного труда в сфере услуг.
Раскрытие психологических особенностей предпринимательской деятельностью позволяет сделать вывод о том, что не каждый человек может стать успешным предпринимателем и добиться в этой сфере успеха.
Поскольку сетевой бизнес связан с продвижением товаров и услуг и постоянной коммуникацией с потребителями, то критерием успеха будут выступают такие качества личности как инициативность, общительность, толерантность к неопределенности и локус контроль.
Проведенный анализ позволил оценить необходимые качества представителей сетевого бизнеса не только с позиции необходимого наличия, но и с позиции выраженности и значимости.
Таким образом, чтобы быть успешным представителю сетевого бизнеса необходимо обладать интровертированностью, толерантностью в отношении новых проблем, сложности их решения и новизны, рефлексивностью. Эти качества у представителя сетевого бизнеса развиты в большей степени, чем у представителей других сфер.
Проведенный в работе анализ подходов к определению понятия и сущности сетевого бизнеса позволяет выделить его особенности:
• единая ресурсная база и информационный ресурс;
• самостоятельность экономических агентов, продавцов;
• необходимость устной коммуникации и высокая психологическая нагрузка;
• отсутствие линейной системы управления бизнесом.
Сетевой бизнес, выступая одной из форм предпринимательства, требует от своих представителей демонстрацию определенных личностных качеств. Личностные особенности успешных предпринимателей были рассмотрены в работе в сравнении с представителями наемного труда в сфере услуг.
Раскрытие психологических особенностей предпринимательской деятельностью позволяет сделать вывод о том, что не каждый человек может стать успешным предпринимателем и добиться в этой сфере успеха.
Поскольку сетевой бизнес связан с продвижением товаров и услуг и постоянной коммуникацией с потребителями, то критерием успеха будут выступают такие качества личности как инициативность, общительность, толерантность к неопределенности и локус контроль.
Проведенный анализ позволил оценить необходимые качества представителей сетевого бизнеса не только с позиции необходимого наличия, но и с позиции выраженности и значимости.
Таким образом, чтобы быть успешным представителю сетевого бизнеса необходимо обладать интровертированностью, толерантностью в отношении новых проблем, сложности их решения и новизны, рефлексивностью. Эти качества у представителя сетевого бизнеса развиты в большей степени, чем у представителей других сфер.
ИЛИ
Поиск аналога
📕 Список литературы
🖼 Скриншоты
🛒 Оформить заказ
⚡ Работу высылаем в течении 5 минут после оплаты.