1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ ТОРГОВОЙ ПОЛИТИКИ 6
1.1 Понятие и сущность торговой политики и её уровни 6
1.2 Содержание и структура торговой политики 11
1.3 Товарная политика как основа формирования торговой 31
1.4 Методы стимулирования продажи товаров 38
2. ТОРГОВАЯ ПОЛИТИКА ООО «БАТЭЛЬ» И ПУТИ ЕЁ РАЗВИТИЯ. 42
2.1 Общая характеристика предприятия 42
2.2 Анализ торговой политики фирмы 46
2.3 Выявление проблемных зон и основные направления совершенствования
торговой политики ООО « Батэль» 64
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 68
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 70
ПРИЛОЖЕНИЕ 74
РЕФЕРАТ
Тема: Основные направления совершенствования торговой политики в ООО «Батэль»
Цель выпускного исследования - анализ торговой политики в ООО «Батэль» и формирование предложений по ее улучшению.
Задачи:
1) Раскрыть теоретические аспекты, связанные с понятием торговая политика;
2) Провести анализ торговой политики ООО «Батэль»;
3) Разработать мероприятия по совершенствованию и развитию торговой политики в ООО «Батэль».
Объект исследования - Общество с ограниченной ответственностью «Батэль», занимающиеся оптово - розничными продажами косметической продукции.
Предмет исследования - торговая политика предприятия.
Практическая значимость - разработаны предложения по совершенствованию торговой политики для ООО «Батэль »
Выпускная квалификационная работа содержит 75 страниц, 12 рисунков, 19 таблиц, 1 приложение,1 формула, 40 источников литературы.
Ведение хозяйственной деятельности в условиях имеющихся рыночных отношений и сформированной конкурентной среды требует от каждого производителя, торговых и розничных организаций, а так же посредников постоянного совершенствования предпринимательской деятельности, связанной с производством и распределением товаров, работ и услуг. Все организации ведут свою деятельность не изолированно от всех, а в условиях внешней среды.
Торговая политика является тем инструментом, который может обеспечить успешную деятельность на рынке организации. Но, в условиях реальности оказывается, что предприятие реализуют не все возможности торговой политики, обосновывая это нехваткой времени, ресурсов, знаний или просто ненужностью.
Торговая политика является ведущим звеном при реализации товаров и планировании деятельности компании в целом. Она представляет собой комплекс мер по развитию ассортимента, поиску новых рынков сбыта, формированию оптимальной цены, маркетинга, и т.д. Является связующим звеном различных политик организации. Разработка торговой политики для каждой организации в современных условиях и определение собственной стратегии является важным направлением деятельности компании. На данный момент в России насчитывается более 1 млн. розничных компаний в сфере, торговли. Каждая из них формирует и разрабатывает собственную торговую политику, чтобы обеспечить своему товару и организации в целом конкурентоспособность на рынке.
Актуальность исследования заключается в том, что обеспечение эффективности производства и реализации товаров в современных условиях напрямую зависит от того, насколько целесообразными и действенными являются методы и средства, используемые фирмой в разработке торговой политики, и насколько они отвечают требованиям современного рынка. Для достижения поставленных целей организация должна выбрать оптимальную стратегию, которая строится на сильных сторонах и возможностях организации.
Предмет исследования - торговая политика предприятия.
Объект исследования - Общество с ограниченной ответственностью «Батэль», занимающиеся оптово - розничными продажами косметической продукции.
Цель работы - анализ торговой политики в ООО «Батэль» и формирование предложений по ее улучшению.
Отталкиваясь от цели, были сформулированы задачи:
1) Раскрыть теоретические аспекты, связанные с понятием торговая политика;
2) Провести анализ торговой политики ООО «Батэль»;
3) Разработать мероприятия по совершенствованию и развитию торговой политики в ООО «Батэль».
Методами исследования в выпускной квалификационной работе являются: анализ экономических, правовых, статистических источников
литературы; эмпирический, экономико-математический метод и другие.
Информационной базой для работы послужили исследования ученных, как отечественных, так и зарубежных, в области экономики, маркетинга и финансов. При написании работы использовались учебные пособия и учебники, нормативные документы РФ, научные статьи и интернет ресурсы, а также финансовая отчетность за 2015-2018 год компании ООО «Батэль» и иные учредительные документы.
Проведенный анализ компании ООО «Батэль» позволяет сделать следующие выводы. По результатам деятельности за 3 года проявляется явная тенденция к росту. Компания укрепила свое финансовое положение, хотя и прослеживается спад по некоторым показателям и критериям. Наблюдаются скачки прибыли в течение одного года, что вызвано наличием у фирмы сезонного товара. С 2016 по 2018 год компании «Батэль» удалось полностью отказаться от заемных средств и снизить кредитную линию. Если имеющая тенденция к росту сохранится то можно смело утверждать что в 2019г фирма сможет продуктивно и эффективно функционировать, при этом реальная угроза банкротству ООО «Батэль» отсутствует.
Торговая политика ООО «Батэль» в целом является целенаправленной.
Реализуемая продукция «Батэль» представлена на рынке широким ассортиментом товаров. Компания делает упор на продажу только качественной и эффективной продукции для потребителя. Для этого в компании проводится тщательный контрольный и постоянно совершенство закупочной политики и политики в области качества, по итогам проведённой работы мы предложили компании несколько вариантов того как можно улучшить и усовершенствовать их.
На рынке косметической продукции и средств для дома, конкуренция достаточно жесткая, из-за множества фирм конкурентов, которое постоянно увеличивается. Данное явление наблюдается в связи с большим уровнем прибыли и огромным спросом на продукцию в отросли. В связи с этим что бы компании оставаться эффективной нужно проявлять гибкость в своей деятельности: быстрая смена ассортимента и постоянное пополнение или уменьшение уже имеющейся продукции, обучение сотрудников, проведение различный мероприятий по стимулированию потребителя и т.д. В своей работе мы предложили несколько достаточно интересных и современных решений по совершенствованию деятельности фирмы.
Руководству ООО «Батэль» нужно обратить особое внимание на качество обслуживания покупателей и сервисное обслуживание. По сколько удержание постоянных клиентов и привлечение новых, основной залог эффективной деятельности в условиях рыночной экономики.
Улучшение уже имеющейся торговой политики в фирме позволит увеличить объемы продаж продукции и увеличить прибыль для неё.
Проведенное исследование показало, что ООО «Батэль» располагает достаточными ресурсами для улучшения торговой деятельности и повышения конкурентоспособности предприятия на рынке. В целом состояние компании на рынке оценивается высшее среднего.
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
