Торговля - это область хозяйства, обслуживающая обращение товаров. Экономическое содержание данного вида деятельности заключается в доведении продукта, созданного в материальной сфере производства, до его потребителя. Основной задачей торговли горюче-смазочными материалами является удовлетворение спроса потребителя, то есть предоставление последнему товара определённого свойства и качества в определённом месте, в определённое время и за определённую плату.
Актуальность выбранной темы заключается в том, что учет продаж на АЗС является одним из важнейших разделов финансового и управленческого учета, так как правильно организованный учёт реализации имеет огромное значение для самой торговой организации в части определения результатов от её хозяйственной деятельности. Роль торговли нефтепродуктами обуславливается её активным участием в обеспечении устойчивой реализации товаров потребителям.
В процессе выполнения выпускной квалификационной работы были изучены теоретические основы продажи товаров. В работе проводилось изучение организации бухгалтерского учета и анализа продаж. Объектом исследований данной выпускной квалификационной работы было ОАО Холдинговая Компания «Татнефтепродукт» Филиал «Татнефтепродукт-Челны».
В первой главе данной работы были рассмотрены критерии признания выручки от продажи в соответствии с российскими стандартами бухгалтерского учета и международными стандартами, перечислены сходства и различия признания разных видов доходов и расходов в соответствии с международными и российскими стандартами бухгалтерского учета. Документальному оформлению процесса продажи нефтепродуктов на автозаправочных станциях посвящен отдельный параграф, где рассмотрена необходимость и порядок правильного оформления приходных и расходных документов по движению нефтепродуктов.
Особенностям бухгалтерского учета продаж на автозаправочных станциях ОАО ХК «Татнефтепродукт», была посвящена вторая глава. В ней дана характеристика бухгалтерского учета продаж горюче-смазочных материалов на 82
примере исследуемого предприятия ОАО ХК «Татнефтепродукт» Филиал «Татнефтепродукт-Челны», рассмотрены основные бухгалтерские счета, используемые для учета и реализации товаров, корреспонденция счетов при отгрузках, порядок формирования финансового результата от продаж на счетах бухгалтерского учета. Изучена система учета товара на автозаправочных станциях ОАО ХК «Татнефтепродукт», на различных примерах рассмотрен учет продажи нефтепродуктов, аналитический учет товаров по наименованиям, по местам хранения товаров и по ответственным лицам. Здесь же, во второй главе, рассмотрен учет существующих расходов на автозаправочных станциях ОАО ХК «Татнефтепродукт». Также, во второй главе, рассмотрен порядок формирования информации о финансовых результатах продаж горюче-смазочных материалов на счетах бухгалтерского учета, систематизации и обобщения информации о величине чистой прибыли, доходах и расходах автозаправочных станций в отчете о прибылях и убытках.
Во второй главе также проведен анализ продаж в торговле. Проанализирована динамика и структура товарооборота организации в целом, в том числе оптового и розничного товарооборота, произведена оценка товарных запасов и товарооборачиваемости предприятия, определены основные факторы, влияющие на объемы деятельности. В структуре товарооборота за исследуемый период (2013 - 2015 года) существенных изменений не произошло. Объем реализации на автозаправочных станциях ОАО ХК «Татнефтепродукт» в 2015 году - 197966 тыс. руб., что выше, чем в 2013 и 2014 гг. на 30080 и 55273 тыс. руб. соответственно. В 2015 г. По сравнению с 2013 г. Объем розничной реализации нефтепродуктов увеличился на 41,62 %. Товарооборот на автозаправочных станциях ОАО ХК «Татнефтепродукт» обеспечен поступлением горюче-смазочных материалов на 106,9%. В ОАО ХК «Татнефтепродукт» товарооборачиваемость в 2015 году в сравнении с 2013 годом замедлилась на 13,86 дня, что составило 39,94%, в 2015 году в сравнении с 2014 годом товарооборачиваемость замедлилась на 15,26 дня, что составило 26,6%.
Замедление товарооборачиваемости на автозаправочных станциях ОАО ХК «Татнефтепродукт» потребовало дополнительного привлечения оборотных средств в 2014 году на 7194,91 тыс. руб., в 2015 году привлечение составило 8248,92 тыс. руб. В ОАО ХК «Татнефтепродукт» имеется неиспользованный резерв роста товарооборота на эту сумму.
По итогам проделанной работы и проведенного анализа на автозаправочных станциях ОАО ХК «Татнефтепродукт» Филиал «Татнефтепродукт-Челны» руководству предложены следующие рекомендации:
1. В качестве совершенствования учета продаж в торговле и достижения
соответствия показателей синтетического учета и отчетности ОАО ХК «Татнефтепродукт» предлагается организовать учет на субсчете 90 -2 «Себестоимость продаж» таким образом, чтобы обеспечить формирование себестоимости продаж по ее элементам, отражаемым в отчете о прибылях и убытках. Для этого к субсчету 90-2 «Себестоимость продаж» открыть субсчета второго порядка:
- 90-2.1 «Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг»;
- 90-2.2 «Прочие расходы».
2. В форме отчета о финансовых результатах отдельно раскрываются такие доходы и расходы, как проценты к получению и к уплате и доходы от участия в других организациях. Поэтому целесообразно организовать учет по счету 91 «Прочие доходы и расходы» таким образом, чтобы обеспечить формирование необходимой информации для составления отчета о финансовых результатах, следует включить в рабочий план счетов следующие субсчета второго порядка:
- 91-1.1 «Проценты к получению»:
- 91-1.2 «Доходы от участия в других организациях»;
- 91-1.3 «Прочие доходы»;
- 91-2.1 «Проценты к уплате»;
- 91-2.2 «Прочие расходы».
Поскольку поступления активов, признаваемые прочими доходами, возможны в результате осуществления операций, являющихся объектом налогообложения по налогу на добавленную стоимость, к счету 91 «Прочие доходы и расходы» целесообразно открыть отдельный субсчет для учета налога на добавленную стоимость. По аналогии со счетом 90 назвать такой субсчет «Налог на добавленную стоимость» и присвоим ему код 91-3.
3. На основании проведенного анализа продаж на автозаправочных станциях ОАО ХК «Татнефтепродукт» было предложена разработка маркетинговых мероприятий, среди которых было проведено изучение цен конкурентов.
4. В целях увеличения объемов продаж на автозаправочных станциях ОАО ХК «Татнефтепродукт» рекомендуется организовать продажу горюче-смазочных материалов юридическим лицам в кредит. Организовать продажу товаров в кредит предприятие может двумя способами - самостоятельно и с привлечением банка. В первом случае отношения между ОАО ХК «Татнефтепродукт» и покупателем будут строиться на основании договора купли-продажи, в котором предусматривается, что оплата товара производится покупателем либо через определенное время после его передачи, либо в рассрочку. Во втором случае организация сразу же получает деньги за проданный товар - часть от покупателя, так называемый первоначальный взнос, а оставшуюся сумму доплачивает банк, с которым в дальнейшем покупатель самостоятельно рассчитывается за предоставленный кредит. Также ОАО ХК «Татнефтепродукт» может предоставлять своим покупателям коммерческий кредит в форме отсрочки или рассрочки оплаты товаров. При продаже товаров в кредит на условиях отсрочки платежа оплата производится покупателем через определенное время после передачи товара покупателю. Если продажа в кредит производится на условиях рассрочки, то договор купли-продажи наряду с другими существенными условиями договора должен содержать информацию о цене товара, порядке, размерах и сроках внесения платежей.
5. Регулярное проведение совместных мероприятий, подведение итогов которых подтвердило их высокую эффективность (например, с сетями гипермаркетов «Перекресток» и «Карусель», сетью магазинов бытовой электроники «Эльдорадо» и т. Д.).
6. Регулярное проведение внутренних маркетинговых акций (некоторые из них уже были проведены в 2015 г.: «21 -ый литр в подарок», «Чашка кофе в подарок», «Цена выходного дня», «Карта «Друг компании» в подарок» и т.п.).
7. Проведение внутренних долгосрочных маркетинговых акций, требующих вложения денежных средств в рекламное обеспечение и типографскую продукцию.
8. Внедрение на автозаправочных станциях ОАО ХК «Татнефтепродукт» дифференцированной системы скидок на нефтепродукты.
На основе исследования рынка нефтепродуктов в г. Набережные Челны была разработана маркетинговая программа. Назначение: План маркетинга ООО «ТК УралНефтеПродукт» предназначен для реализации маркетинговых мероприятий по данному направлению в соответствии со стратегией предприятия в 2013 году.
Для сохранения рентабельности продаж в условиях гиперконкуренции необходимо выделиться среди существующих конкурирующих компаний, а также создать внутреннюю конкуренцию продукта. Основной идеей стратегии является реализация бензина Регуляр - 92 двух, а на некоторых АЗС даже трех видов посредством сворачивания продаж бензина Нормаль - 80.
Также необходимо сформировать партнерские отношения с автосалоном, заинтересованным в проведении совместных тестов на качество топлива. Данная компания направлена на осуществление дифференцирующей стратегии, дает покупателю возможность выбора и самостоятельного определения качества и свойств продукта.
Все вышеизложенные мероприятия приведут к росту объема продаж горюче-смазочных материалов на автозаправочных станциях ОАО ХК «Татнефтепродукт» Филиал «Татнефтепродукт-Челны» и, как следствие, к увеличению прибыли организации в целом.


Купить