ПАО «Нижнекамскшина» - современное, динамично развивающееся предприятие, ведущее постоянную реконструкцию и техническое перевооружение производства, направленное на увеличение объемов и ассортимента - призванное удовлетворить запросы как можно большего количества потребителей не только в Российской Федерации, но и в зарубежных странах.
ПАО «Нижнекамскшина» - крупнейшее предприятие шинной промышленности, занимающее лидирующее положение среди производителей шин в Российской Федерации и странах СНГ. Предприятие производит автомобильные шины марок КАМА, КАМА EURO. В ассортименте более 120 типоразмеров и моделей шин, в том числе разработанных специалистами Научно-технического центра «Кама». ПАО «Нижнекамскшина» является первым поставщиком на российском рынке, омологировавшим шины на автомобильные заводы иностранных производителей Fiat, Volkswagen, Skoda.
В работе проведен анализ технико-экономических показателей, который показал, что объем товарной продукции в действующих ценах в 2015г. в сравнении 2014г. увеличился на 1747495 тыс. руб., но в 2016 г. по отношению к 2015г. происходит увеличение всего на 63559 Уровень товарной продукции снижается из-за того, что снижается спрос на производимую продукцию.
На предприятии прослеживается постепенное увеличение рентабельности продаж на 2,34в 2015 году, а в 2016 году - на 0,10. Это значит, что каждый рубль реализации в отчетном году стал приносить больше прибыли.
Анализ финансовых показателей выявил, что экономическая рентабельность имеет отрицательное значение в 2014 году (--0,94%), но в 2015 году ситуация улучшается (1,15%). В 2016 году снова наблюдается снижение показателя (0,43%), но все же он остается в положительной зоне.
ПАО «Нижнекамскшина» имеет достаточно развитую распределительную сеть. Генеральным дистрибьютором завода является ООО "Торговый дом "Кама". Ему полностью передана реализация экспортной продукции и поставки на комплектацию крупнейших автозаводов России и стран СНГ, среди которых "АвтоВАЗ", "GM- АвтоВАЗ", "КамАЗ", "ИжАвто", "ТагАЗ", "НефАЗ", "Ижмаш-Авто", "ПАЗ", "УралАЗ", ЗАО "ЗАЗ", "ЛуАЗ", АО "АЗИЯ АВТО".
В свою очередь, для успешной реализации продукции ООО "ТД "Кама" создал собственную развитую товаропроводящую сеть из дочерних предприятий и независимых дилеров, которые осуществляют оптовую и розничную торговлю. У каждого предприятия свой региональный рынок. Дочерние предприятия и независимые дилеры ООО "ТД "Кама" находятся во всех регионах России: в Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Уфе, Перми, Ростове-на-Дону, Нижнем Новгороде, Красноярске, Хабаровске, Омске и многих других городах России. Они обеспечивают активное присутствие шин марок КАМА и КАМА-EURO на рынке.
Таким образом, ООО «ТД «КАМА» применяет косвенные каналы сбыта продукции, т.е. реализация осуществляется через крупные дочерние предприятия, через крупных дилеров или оптовых покупателей, а не конечному потребителя непосредственно.
Учитывая, что шины являются сезонным товаром (около 70% владельцев автомобилей 2 раза в год осуществляют замену шин с летней на зимнюю и наоборот), а также для сокращения расходов на перевозку в распределительной сети ПАО «Нижнекамскшина» активно развивается складская программ - создание региональных складов.
Для автоматизации складских работ ПАО «Нижнекамсшина» интегрировано программным обеспечением с ООО ТД Кама WMS-системой управления складом, представляющей собой аппаратно-программные платформы, адаптированные в том числе и для работы в распределенных складских сетях.
Но на сегодняшний день, в свете реализации концепции логистического подхода, с усилением конкуренции, в том числе на рынке шин, ключевым моментом становится повышение лояльности клиентов за счет их лучшего обслуживания (повышения уровня обслуживания) и привлечение новых. В связи с чем все больше набирает обороты использование CRM-систем которые, сконцентрированы на именно на взаимоотношения предприятия с клиентами.
По статистике внедрение CRM - систем ведет к увеличение динамики продаж, повышение уровня обслуживания клиентов и т.д. Таким образом, WMS-системы - это достаточно узкопрофильный тип программно - аппаратных продуктов и их нужно дополнять CRM -системами.
Чтобы повысить эффективность распределительной логистики и с целью повышения уровня обслуживания клиентов предлагается внедрение системы BHT.CRM-3.0, поддерживающей все известные современные средства коммуникации с клиентами.
Система BHT.CRM 3.0 позволяет повысить уровень обслуживания клиентов. По статистике внедрения в других организациях это приводит к увеличению объема продаж на 5-10% в год. Если это рассматривать в условиях ПАО «Нижнекамскшина», в том числе по мнению специалистов предприятия, это приведет к дополнительному доходу в размере 350000 руб. в месяц.
В результате проведенного анализа эффективности внедрения системы BHT.CRM-3.0 установлено, что мероприятие является экономически выгодным. Срок окупаемости внедрения системы составит 5 месяцев 21 день, а срок окупаемости дисконтированных инвестиций 5 месяцев 26 день. Чистый дисконтированный доход за 8 месяцев составит 1019328 руб., а чистый доход 1146050 руб.


Купить