РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ФИТНЕС-КЛУБА НА РЫНКЕ СПОРТИВНЫХ И ФИТНЕС-УСЛУГ

Итак, индустрия фитнеса в России в настоящее время только начинает развиваться, хотя данный процесс происходит крайне быстро и интенсивно. Рынок спортивно-оздоровительных услуг является одним из самых перспективных в нашей стране. Некоторые фирмы создают спортивно-оздоровительные клубы на базе своих организаций.
Как уже отмечалось, отечественный рынок фитнес услуг находится в начале своего развития, в большинстве городов России отсутствует соответствующий уровень конкуренции в данной сфере услуг. Однако рынок фитнес услуг активно растет и структурируется. Он развивается как количественно, так и качественно. На рынок выходят новые узкоспециализированные «продукты», такие как студии и залы.
Крупные сети укрепляются за счет покупки и модернизации разнообразных спортивных объектов, которые изначально не отвечали возросшим требованиям рынка. Фитнес становиться все более доступным, появляются демократичные фитнесцентры, привлекающие все более широкие слои населения.
Наш город на сегодняшний день держит вторые позиции в развитии фитнесиндустрии.
Наиболее перспективными в Набережных Челнах представляются клубы, предлагающие разнообразные возможности для семейного фитнеса, широкий выбор смежных услуг, обновленные программы групповых и индивидуальных занятий, эксклюзивные разработки и оборудование, соответствующее мировым стандартам. Спрос на услуги фитнесклубов премиум класса полностью обеспечен. Интерес к здоровому образу жизни характерен деловым людям от 21 до 35 лет, имеющих возможность заплатить 20 тысяч в год за фитнесуслуги.
В современных условиях конкуренция в сфере фитнес услуг постоянно возрастает. Основным двигателем бизнеса являются демократичные цены, качество услуг, а также правильное географическое расположение.
Статистика говорит, что 80% клиентов фитнес центров начинают посещение занятий с одной лишь целью- похудеть. Однако, тот факт, что многие из них продолжают регулярно приходить на тренировки уже после того, как вес сброшен и, казалось бы, цель достигнута, говорит, о том, что ими движет уже что-то другое. Они признают, что тренировки становятся для них потребностью, а не необходимостью. Кроме того, фитнес-центр - это прекрасное место для общения.
Основными факторами развития отечественного рынка фитнес индустрии являются:
- рост платежеспособности населения;
- популяризация и престижность занятий спортом;
- повышение внимания населения к своему здоровью и физическому состоянию.
По результатам анализа системы управления фитнес клуба, можно сделать следующие выводы:
- фитнес-клуб является крупным предприятием, предоставляющим большой комплекс услуг спортивного и досугового характера;
-финансовые показатели свидетельствуют, что деятельность фитнес клуба успешна;
- структура управления линейно-функциональная соответствует уровню развития организации.
Для достижения равной с лидером позиции фитнес клубу необходимо активнее подойти к формированию имиджа на рынке фитнес услуг, активнее использовать инструменты маркетинга, формируя состав постоянных клиентов и привлекая новых клиентов клуба интересными предложениями.
Как показал анализ, спектр услуг, предлагаемых в фитнес-клубе«Н2О», достаточно широк и ориентирован на широкий круг посетителей: разнообразные направления занятий (разные виды йоги, пилатес, танцевальные направления, программа «здоровая спина»), бассейн, финская сауна, игровые площадки. К несомненным достоинствам клуба можно отнести представленные дополнительные услуги: массаж, персональный тренинг, студийные направления. Особенно стоить отметить детский клуб, функционирующий при клубе, который охватывает детей всех возрастов, начиная с полутора-двух, для которых существует игровая комната. Детям постарше предлагаются разнообразные программы тренировок, аква-программу, боевые искусства. Интересными находками клуба является возможность проведения на базе клуба различных детских праздников, что подчёркивает семейную направленность клуба.
В настоящее время популярность фитнес-услуг во многом обусловлена качественным применением рекламных и PR-стратегий. Основная цель PR в продвижении фитнес-клуба - способствовать повышению интереса людей к данному сектору услуг, создавать в глазах общественности положительный имидж фитнес-клуба. Учитывая все изученные факторы конкуренции в сфере фитнес-услуг в городе, мы пришли к выводу, что разработка PR-решений для фитнес-клуба «Н2О» должна включать в себя самые различные рекламные и PR-мероприятия и акции. Информация о деятельности компании, анонсы специальных предложений клуба, контекстная реклама, участие в федеральных и социальных проектах - выставках и др.
В целом, в качестве основных PR-инструментов, используемых для продвижения фитнес-клубов, можно назвать следующие:
1. Работа со СМИ. В мире существует большое количество специализированных СМИ, где в доступной форме описываются основные аспекты фитнеса, размещаются рекомендации инструкторов, интервью со спикерами компании, реклама популярных фитнес-клубов, магазинов спортивных товаров и питания и т.д.
2. Привлечение celebrities к занятиям фитнесом. Для большой аудитории советы и личный пример уважаемых людей имеют большое значение при выборе фитнес-клуба или определенного направления в фитнесе (пилатес, йога и др.).
3. Организация PR-деятельности в сети Интернет. Говоря о продвижении фитнеса в сети Интернет, отметим создание сайтов и порталов, размещение рекламных баннеров фитнес-клубов и др. Сегодня практически все фитнес-клубы имеют официальные сайты, и потому Интернет чаще всего используется как площадка для конкурентной борьбы.
4. Организация и проведение специальных мероприятий. Говоря о сфере фитнеса, в качестве основных спецмероприятий выделим семинары, конвенции по фитнесу, выставки, посвященные красоте и здоровью, а также акции, дни открытых дверей, экскурсии, что позволяет посетителям получить всю необходимую информацию, касающуюся фитнес-клуба, повысить интерес к фитнесу в целом или конкретному фитнес-клубу/услуге.
Все перечисленные мероприятия в первую очередь работают на создание положительного образа конкретного фитнес-клуба. Однако нельзя отрицать тот факт, что если у людей возникает интерес к какому-то фитнес- клубу, то они естественным образом оказываются заинтересованными и в занятиях фитнесом. Поэтому все мероприятия, о которых говорилось в данной работе, также относятся и к PR фитнес-услуг в целом.


Купить