Данная тема актуальна, так как современный этап развития бизнеса характеризуется повышением внимания менеджеров к постоянно увеличивающимся внешним и внутренним потокам информации с целью дальнейшего их использования для анализа, прогнозирования и принятия управленческих решений.
Для удобства своевременного получения, сортировки, анализа, оценки и распределения точных данных на предприятиях необходимо создавать маркетинговые информационные системы (МИС). Согласно одному из определений МИС - это динамическая комбинация маркетинговой информации, компьютерных технологий и непрерывно меняющегося сознания руководящего звена компании. В будущем МИС предстоит преобразовывать в систему маркетинговых знаний (СМЗ); это является важной современной тенденцией работы с информацией большинства западных компаний. Потребность изменений связана с тем, что данные, хранящиеся в организации, со временем устаревают и перестают представлять ценность для фирмы в долгосрочной перспективе. Для повышения значимости собранной информации ее следует обобщать и преобразовывать в знание, находящееся в компании в качестве основы для принятия наиболее эффективных решений.
Информация - особо ценный товар. Начиная какое - либо дело, человек всегда стремится предварительно получить как можно больше сведений о нем. Маркетинг не является исключением. Чем больше менеджер по маркетингу сможет получить информации о конъюнктуре рынка и о положении своего продукта, тем больше у него шансов на успех. Поскольку рынок не имеет физических границ, и на нем встречаются интересы многих людей, очень сложно выявить, кто и в каком количестве хотел бы закупить продукт и сколько заплатить за него. Если рынок недостаточно изучен, то компания рискует потерпеть полное фиаско в своих усилиях по производству и маркетингу продукта. Часто произвести продукт - гораздо более легкая задача, чем продать его. Следовательно, отдел маркетинга должен приложить все усилия для определения рыночной конъюнктуры и возможной реакции на производимый компанией продукт, в данной работе этой компанией будет ЗАО "АГРОТЕХМАШСТРОЙСЕРВИС".
ЗАО «АТМСС» - успешная региональная компания по производству бумажной санитарно-гигиенической продукции под известной ТМ "Nega".
На сегодняшний день ТМ «Nega» является узнаваемым региональным брендом с высоким уровнем продаж на рынках Приволжского Федерального Округа и Центрального Федерального Округа.
За 10 лет активной деятельности фабрика зарекомендовала себя надежным поставщиком качественной продукции для федеральных и локальных ритейлеров, стабильным партнером для финансовых, государственных и коммерческих структур.
В ассортимент продукции ЗАО «АТМСС» входит: Туалетная бумага Nega, Бумажные салфетки Nega, Бумажные полотенца Nega, Бумажные носовые платочки Nega, Универсальные салфетки и тряпки Nega.
В ЗАО «АТМСС» работает 230 человек на разных участках фабрики. склад бумаги основы, склад целлюлозы, склад готовой продукции №1,склад готовой продукции №2, склад готовой продукции №3, цех переработки целлюлозы, цех бумаго - делательная машина, цех переработки №1 (туалетная бумага, бумажные полотенца), цех переработки №2 (бумажные салфетки),зона погрузки-разгрузки, административный корпус, гараж, магазин
Миссией компании является удовлетворение потребностей населения России санитарно-гигиенической продукцией высокого качества и экологичности, увеличивая производство, мы оказываем благотворное влияние на экономическое развитие страны.
ЗАО «АТМСС» работает с такими партнерами как: ООО «АШАН»;
ООО «Бахетле»; ТС «Монетка»; ЗАО «Эдельвейс»; ТС «Альпари»; ТС «Идея»; ТС «Матрица»; ТС «7Я»; Cash &Carry «Selgros».
Предприятие является конкурентоспособным из за того что давно и устойчиво находится на рынке санитарно-гигиенической продукции.
После проведенного анализа компании, были выявлено, что в целом управление маркетинговую деятельность в ЗАО «АТМСС» можно охарактеризовать как эффективную. Но есть и недостатки, компании не хватает оперативности в сборе и обработке информации о разнообразных рыночных процессах и явлениях. Эти проблемы в свою очередь влияют на эффективность реализации товара ЗАО «АТМСС» и увеличению прибыли.
Поэтому компании было предложено внедрить маркетинговую сигнальную систему. Так как маркетинговые сигналы не прерывны предложено пополнить состав маркетинговой информационной системы специальным блоком приема и обработки маркетинговых сигналов или вообще создать целый отдел, который в свою очередь будет следить за приемом и обработкой маркетинговых сигналов, который будет своевременно предоставлять экстренную маркетинговую информацию соответствующим органам управления компании. Это позволит перейти на качественно новый уровень развития информационного обеспечения управления маркетингом.
Целью работы маркетинговой сигнальной системы является своевременное информирование органов управления об изменениях рыночных процессах, на которые должны быть выработаны ответные реакции. Задачами маркетинговой сигнальной системы являются выбор или разработка показателей, за которыми должно вестись наблюдение, формирование системы приема, передачи и обработки по ступающих сигналов, обеспечение функционирования всех средств приема передачи, контроль за эффективностью используемых приемов.
В ходе внедрение маркетинговой сигнальной системы в компанию ЗАО «АТМСС» были выявлены следующие затраты:
- Чтобы создать полноценный отдел компаний нужно нанять троих сотрудников, следовательно итоговыми затратами за один месяц составит 63000 рублей, а за год 756000 рублей.
- Для формирования рабочей зоны сотрудников понадобится: столы (3 шт.), стулья (3 шт.), ноутбуки (3 шт.), телефоны (3 шт.). Затраты на троих сотрудников в итоге выйдет 21294 рубля.
- Сумма трех телефонов и трех ноутбуков составит 47814 рублей.
В общем оформление рабочего места каждого сотрудника составит 69108 рублей.
Затем была рассчитана экономическая эффективность:
Общие затраты полученные входе внедрения предложенных рекомендации составило 132 тысячи 108 рублей, а за год 825 тысяч 108 рублей.
Проведенный расчет планируемой чистой прибыли от внедрения выше сказанных рекомендаций составило 2550300,55 рублей.
Экономическая эффективность составила 2,9. В соответствии с требованиями к величине индекса рентабельности: если Э > 1, то все мероприятия рентабельны
Были вычтены из прибыли себестоимость, мы получаем конечную прибыль, то есть наш реальный заработок. Отношение конечной прибыли к сумме инвестиций показывает, во сколько раз первое больше второго. Если полученное число выше 100, то вложения окупаются. В нашем случае получилось 295%. Это больше 100, следовательно вложения окупятся.
В итоге чистая прибыль компании ЗАО "АТМСС" за 2016 год составит - 53556311,6 рублей, то есть за год прибыль увеличится на 2550300,55 рублей.
Подводя итог проектной части данной работы, можно сделать вывод, что проведение вышеизложенных мероприятие будет способствовать повышению оперативности в сборе и обработке информации о разнообразных рыночных процессах и явлениях которые в свою очередь повлияют на прибыль и объем продаж компании ЗАО "АТМСС".


Купить