Тема: Разработка и обоснование путей оптимизации ассортимента продукции ООО «Ак Барс Регион» магазин «Наша Марка» №133

Актуальность темы исследования. В условиях рыночных отношений особое место занимает маркетинг как система управления производственно- сбытовой деятельностью фирмы, нацеленная на эффективное удовлетворение потребительского спроса. Особое значение при этом отводится товарной политике как фундаменту маркетинговой деятельности, в том числе и основной ее составляющей - ассортиментной политике предприятия. Ассортиментная политика имеет экономическое и социальное значение. Экономическая важность заключается в том, что умелое управление ассортиментной политикой позволит предприятию выжить в условиях жесткой конкуренции. С социальной стороны управление ассортиментом воспитывает у потребителей вкусы на основе потребности, и наоборот, вкусы и потребности потребителей оказывают большое влияние на товарную политику.
Разработка нового товара, без которого предприятие проживет только короткую жизнь, открывает возможности для новаторства, продвижению научно-технического прогресса, и, что немаловажно, ведет к поиску более дешевого вида сырья.
Ассортиментная политика - одно из самых главных направлений деятельности маркетинга каждого предприятия. Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами её реализации и может максимально эффективно управлять этой политикой.
Актуальность темы данной работы обусловлена тем, что организация коммерческой деятельности предприятия на товарном рынке являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений.
Объект выпускной квалификационной работы - ООО «Ак Барс Регион» магазин «Наша Марка»№133.
Предмет выпускной квалификационной работы - организация разработка и обоснование путей оптимизации ассортимента продукции ООО «Ак Барс Регион» магазин «Наша Марка»№133.
Цель выпускной квалификационной работы - провести анализ организации разработки и обоснования путей оптимизации ассортимента продукции ООО «Ак Барс Регион» магазин «Наша Марка»№133.
Задачами работы явились:
1. Описание объекта дипломирования и теоретические основы формирования и управления ассортиментом продукции на предприятии розничной торговли.
2. Анализ деятельности ООО «Ак Барс Регион» магазин «Наша Марка»№133.
3. Предложить пути оптимизации ассортимента продукции ООО «Ак Барс Регион» магазин «Наша Марка»№133 и оценку эффективности предложенных мероприятий.
Информационной базой работы послужили труды отечественных и зарубежных ученых, информация ООО «Ак Барс Регион» магазин «Наша Марка»№133.
Методы, применяемые при анализе: экономико-математические, метод сравнения, графический метод.
Результаты исследования могут быть использованы в текущей коммерческой деятельности предприятия розничной торговли с целью улучшения управления продажами и повышения эффективности ассортиментной политики.
Структура выпускной квалификационной работы состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников.

Купить

В данном дипломном проекте был проведен анализ ассортиментной политики ООО «Ак Барс Регион» магазин «Наша Марка»№133 и были предложены мероприятия по ее оптимизации.
Одна из важнейших товароведных характеристик товаров - это ассортиментная характеристика, определяющая принципиальные различия между товарами разных видов и наименований. Ассортимент товара является перечнем товаров, объединенных по какому-либо признаку и удовлетворяющих потребности человека.
Ассортимент товаров является одним из важнейших факторов, определяющих степень сбалансированности спроса и предложения конкретных товаров на потребительском рынке. В условиях конкуренции рынок определяет необходимый ему ассортимент товаров, поэтому задачей любого хозяйствующего субъекта, в частности для торговой организации, является удовлетворение потребительского спроса лучше и эффективнее, чем конкуренты.
На основе проведенного анализа был сделан вывод, что по итогам 2013 года выручка составила 163 179 тыс. руб., что на 3 997 тыс. руб. или на 2,44% больше, чем в 2012 году. Объем товарооборота в 2014 году составил на 7 265 тыс. руб. или на 4,45% больше по сравнению с 2013 годом. Таким образом, выручка Общества ежегодно увеличивается.
Между тем показатель валовой прибыли в анализируемом периоде имел иную тенденцию. Так, в 2013 году наблюдается уменьшение валовой прибыли на 109 тыс. руб., а в 2014 году эта тенденция усилилась, и снижение валовой прибыли составило 1 419 тыс. руб. или 4,22% от уровня 2012 года. Следовательно, рост товарооборота был связан не столько с ростом объемов продаж, сколько с ростом закупочных и соответственно розничных цен на реализуемые товары.
Коммерческие расходы Общества за 3 года сократились на 1 680 тыс. руб. или на 5,4% по сравнению с 2012 годом. Благодаря этому прибыль от продаж в 2014 году выросла на 152 тыс. руб. или на 37% относительно уровня 2012 года. Прибыль до налогообложения и чистая прибыль составляют незначительную сумму на протяжении всего анализируемого периода. При этом в 2014 году чистая прибыль выросла за счет роста прибыли от продаж на 115 тыс. руб., однако за счет увеличения отрицательного сальдо прочих доходов и расходов на 61 тыс. руб. чистая прибыль увеличилась лишь на 40 тыс. руб.
По итогам 2014 года объем товарооборота вырос на 4,45% по сравнению с 2013 годом. Между тем в 2014 году потребительский спрос снизился, а закупочные цены на товары выросли, что сказалось на показателе рентабельности товарооборота по валовой прибыли, который снизился с 21,2% в 2012 году до 18,92% в 2014 году.
Между тем ООО «Ак Барс Регион» магазин «Наша Марка» №133 в 2014 году провело работу по оптимизации коммерческих расходов, что позволило повысить уровень рентабельности товарооборота по прибыли от продаж до 0,33%.
Однако рентабельность товарооборота по прибыли от продаж и по чистой прибыли является очень низкой для организаций сферы торговли.
Динамика величины чистых активов Общества выглядит следующим образом. В анализируемом периоде чистые активы ООО «Ак Барс Регион» магазин «Наша Марка»№133 увеличились на 99 тыс. рублей и составили на конец 2014 года 2 379 тыс. рублей. Размер чистых активов общества превышает размер уставного капитала, который составляет 500 тыс. рублей.
За счёт положительных результатов финансово-хозяйственной деятельности компании нераспределенная прибыль ежегодно увеличивается на 1-3%.
В 2014 году валюта баланса ООО «Ак Барс Регион» магазин «Наша Марка»№133 увеличилась на 2 679 тыс. руб. по сравнению с 2012 годом, но уменьшилась на 6 587 тыс. руб. по сравнению с 2013 годом.
Уставный капитал общества в анализируемом периоде не изменился и составляет 500 тыс. рублей.
Дебиторская задолженность на конец 2014 года составила 184 тыс. рублей и уменьшилась по сравнению с 2013 годом на 316 тыс. рублей (в относительном выражении на 63,2%).
Товарные запасы в 2014 году увеличились на 647 тыс. рублей или на 15% по сравнению с 2012 годом. Однако по сравнению с 2013 годом наблюдается снижение их величины на 418 тыс. руб. или на 7,8%.
Остатки денежных средств в 2013 году составляли 8 078 тыс. руб., что почти в 11 раз превышало уровень 2012 года. Однако на конец 2014 года денежные средства Общества сократились на 5 732 тыс. руб. или на 71% по сравнению с 2013 годом.
Кредиторская задолженность на конец 2014 года составила 4 535 тыс. рублей и уменьшилась с начала года на 6 824 тыс. рублей (60,1%).
Задолженность по краткосрочным кредитам и займам возросла и на конец 2014 года составила 3 148 тыс. рублей. За анализируемый период компанией было получено кредитов на сумму 2700 тыс. рублей. Задолженность по долгосрочным кредитам и займам за отчетный период отсутствует.
В 2013 году в связи с ростом активов компании и снижением чистой прибыли рентабельность активов снизилась по сравнению с 2012 годом с 0,60% до 0,18%. В 2014 году чистая прибыль выросла, но несущественно. Однако наблюдалось снижение совокупных активов ООО «Ак Барс Регион» магазин «Наша Марка»№133, что оказало влияние на показатель рентабельности активов, который вырос до 0,70%.
Аналогичная динамика наблюдалась по рентабельности оборотных активов, поскольку они составляют большую часть активов компании. Так, в 2012 году рентабельность оборотных активов составляла 0,93%, а в 2013 году в связи со снижением величины чистой прибыли и увеличением стоимости оборотных активов этот показатель снизился до 0,21%. В 2014 году в силу сокращение запасов рентабельность оборотных активов составила опять 0,93%.
Рентабельность собственного капитала в 2013 году также снизилась с 1,93% до 1,30% несмотря на ежегодный рост собственных средств компании. Существенную роль при этом сыграло снижение величины чистой прибыли, полученной по результатам 2013 года. В 2014 году на фоне увеличения чистой прибыли и собственного капитала рентабельность собственного капитала составила почти 3%.
Коэффициент абсолютной ликвидности в 2012 году составлял всего 0,05, то есть за счет абсолютно ликвидных активов (денежных средств) в этот период компания могла покрыть только 5% своих текущих обязательств (кредиторскую задолженность). В 2013 году этот показатель вырос до 0,71 за счет увеличения остатков денежных средств более чем в 40 раз. Кредиторская задолженность при этом также возросла почти в 2,5 раза. В 2014 году коэффициент абсолютной ликвидности снизился до 0,52, что было вызвано большими темпами снижения величины денежных средств компании (-72%) по сравнению с темпом снижения кредиторской задолженности (-62%). Между тем в 2013-2014 гг. значение коэффициента соответствует нормативному, то есть оптимальному для своевременного погашения наиболее срочных долгов.
Коэффициент промежуточной ликвидности в 2012 году также имел очень низкое значение - 0,07 при нормативном значении 0,8-1,0. Основной причиной этого явилась малая величина остатков денежных средств и дебиторской задолженности компании в этом периоде. В 2013-2014 гг. коэффициент промежуточной ликвидности вырос, но так и не достиг оптимального значения. Следовательно, у ООО «Ак Барс Регион» магазин «Наша Марка»№133 существуют проблемы с погашением текущей кредиторской задолженности даже при условии исполнения своих обязательств дебиторами компании.
Коэффициент текущей ликвидности на протяжении исследуемого периода ежегодно увеличивается: в 2012 году он составлял 1,01, в 2013 году -1,24 и в 2014 году - 1,66. Это было обусловлено превышением темпов роста оборотных активов над кредиторской задолженностью компании. Однако нормативное значение данного показателя, которое характеризует оптимальную платежеспособность организации, составляет 2,0. Следовательно, у ООО «Ак Барс Регион» магазин «Наша Марка»№133 существуют проблемы, связанные со своевременным расчетом за товары и услуги со своими поставщиками. То есть текущие активы для погашения краткосрочных долгов имеются, однако их недостаточно, чтобы после расчета с кредиторами продолжить нормальное осуществление своей хозяйственной деятельности.
Таким образом, несмотря на рост товарооборота ООО «Ак Барс Регион» магазин «Наша Марка»№133 в процессе анализа было установлено, что в деятельности Общества имеются негативные тенденции, связанные со снижением платежеспособного спроса, ростом закупочных цен на реализуемые товары. Все это ведет к снижению рентабельности, эффективности и финансовых результатов компании, уменьшению ее капитализации, недостаточным уровнем платежеспособности.
В свою очередь низкая рентабельность и платежеспособность не позволят компании развиваться до тех пор, пока не будут решены данные проблемы. Таким образом, финансовые цели ООО «Ак Барс Регион» магазин «Наша Марка» №133 в первую очередь связаны с повышением рентабельности и улучшением финансового состояния в части оптимизации структуры активов и обязательств для повышения уровня платежеспособности.
Таким образом, анализ ассортимента магазина «Наша Марка»№133 показал, что он является достаточно широким, глубоким, устойчивым. Общая тенденция для всего ассортимента торгового предприятия - рост объемов продаж по всем товарным группам ассортимента и снижение рентабельности по ключевым товарным группам. После изучения формирования ассортимента магазина «Наша Марка»№133 было установлено, что в процессе подбора необходимого ассортимента товаров в организации руководствуются рядом общих принципов. Важнейшим принципом формирования ассортимента товаров является обеспечение его соответствия характеру спроса, предъявляемого избранными для обслуживания покупателями. Рациональное построение ассортимента товаров магазина «Наша Марка»№133 предусматривает комплексное удовлетворение спроса покупателей в рамках избранного сегмента потребительского рынка.
Для повышения эффективности коммерческой деятельности по формированию ассортимента по продовольственным группам товаров для магазина «Наша Марка» можно предложить следующие мероприятия:
- Более гибко реагировать на новинки в производстве продукции, осуществлять совместные акции по их продвижению (заключение договора с поставщиками на проведения акций);
- Изучать ассортимент конкурентов (розничные предприятия: другие универмаги, универсамы, магазины в городе Нижнекамск), их слабые стороны, находить конкурентные преимущества с целью завоевывания еще большей части обслуживаемого населения.
2) Совершенствование и продвижение интернет-сайта компании. В ходе анализа было установлено, что отсутствует какое-либо продвижение интернет-сайта компании. Кроме того, на сайте отсутствует подробная информация, которая бы позволила его посетителям получить максимум информации и подтолкнуть к звонку или личной встрече с отделом продаж. В связи с этим необходимо проанализировать сайт с точки зрения полезности и удобства для клиентов, внести соответствующие корректировки в интерфейс и его содержание, а также осуществлять постоянное продвижение ресурса в среде интернет.
3) Интернет-реклама компании. Было выявлено, что реклама в среде интернет используется ООО «Ак Барс Регион» магазин «Наша Марка»№133 не в полной мере и не является системной. Рекомендуем проанализировать специализированные сайты других компаний и разместить на наиболее популярных из них рекламные баннеры с предложениями компании. Кроме того, в последнее время в бизнес среде очень популярны интернет-издания (бизнес-газеты, журналы специализированной направленности). Необходимо также проанализировать их и выбрать наиболее подходящие для размещения в данных изданиях статей рекламного характера, которые бы рассказывали аудитории о предложениях и успехах компании, ее приоритетах для клиентов, наградах и т.п.
Таким образом, оценка эффективности проекта показала следующее:
- чистый доход за 5 лет составит 97 112 тыс. руб.;
- чистый дисконтированный доход за 5 лет - 51 637 тыс. руб.;
- индекс доходности - 239,84;
- внутренняя норма доходности - 13,3191;
- срок окупаемости - 0,03 месяца;
- дисконтированный срок окупаемости - 1,8 месяца.
Следовательно, эффективность предлагаемых мероприятий является высокой и позволит ООО «Ак Барс Регион» повысить результативность своей деятельности за счет расширения ассортимента компании.

Купить