Введение ……………………………………………………………………………8 1. Теоретические и методологические основы диагностики состояния, стратегии и тактики повышения конкурентоспособности предприятия .. …….10
1.1 Повышение конкурентоспособности как основная цель стратегического планирования развития предприятия …………..….…10
1.2 Методологический инструментарий оценки конкурентоспособности товара и хозяйствующего субъекта ……………………………….......... 18
1.3 Методология диагностики состояния, разработка стратегии и тактики повышения конкурентоспособности предприятия………….…28
2. Ретроспективный анализ финансово хозяйственной деятельности ООО «ПИТ Дистрибьютор»……………………………………………….…...43
2.1 Характеристика предприятия……………………………………………....43
2.2 Анализ результативных показателей функционирования предприятия ……………………………………………………………………….……...53
2.3 Анализ эффективности использования основных фондов предприятия .61
2.4 Анализ состояния использования трудовых ресурсов предприятия и материально технической базы ….............................................................65
3. Разработка стратегии и тактики повышения конкурентоспособности ….…68
3.1 Анализ конкурентной позиции ООО ««ПИТ Дистрибьютор» ...............68
3.2 Определение стратегических альтернатив ..…………………………....78
3.3 Выбор стратегии концентрической диверсификации ……………….….81
3.4 Тактика реализации стратегии ……………………………………….….86
3.5 Оценка эффективности выбранной стратегии…………………………..87
Заключение……………………………………………………………………..….97 Список использованных источников ………………………………….………100
Приложение А Исходная информация по трудовым ресурсам предприятия...103
Приложение Б Стоимость некоторых видов товаров распространяемых ООО «Пит Дистрибьютор»…………………………………………………………......105
Приложение В таблица денежных потоков………………………………….….106
Приложение Г Бухгалтерский баланс ООО «Пит Дистрибьютор» за 2001 год………………………………………………………………………………….109
Приложение Д Бухгалтерский баланс ООО «Пит Дистрибьютор» за 2002 год………………………………………………………………………………….112
Приложение Е Бухгалтерский баланс ООО «Пит Дистрибьютор» за 2003 год………………………………………………………………………………….114
Приложение Ж Бухгалтерский баланс ООО «Пит Дистрибьютор» за 2004 год ……………………………………………………………………………………...116
Приложение З Отчет о прибылях и убытках ООО «Пит Дистрибьютор» за 2001 год …………………………………………………………………………………118
Приложение И Отчет о прибылях и убытках ООО «Пит Дистрибьютор» за 2002 год …………………………………………………………………………………119
Приложение К (обязательное) Отчет о прибылях и убытках ООО «Пит Дистрибьютор» за 2003 год …………………………………………………….120
Приложение Л Отчет о прибылях и убытках ООО «Пит Дистрибьютор» за 2004 год ………………………………………………………………………………...121
Целью данного дипломного проекта является определение стратегии и тактики повышения конкурентоспособности ООО «Пит Дистрибьютор».
Для реализации данной цели необходимо решить следующие задачи:
1. Изучить теоретические и методологические основы стратегии и тактики повышения конкурентоспособности предприятия
2. Провести ретроспективный анализ хозяйственной деятельности предприятия;
3. Разработать стратегию повышения конкурентоспособности ООО «ПИТ Дистрибьютор».
Объектом исследования является ООО «ПИТ Дистрибьютор», предметом изучения является положение фирмы на рынке пивной продукции, конкурентоспособность.
В нестоящее время компании достигают конкурентного преимущества путем разработки предложений, которые удовлетворяют нужды целевых потребителей в большей мере, чем предложения конкурентов.
Актуальность выбранной темы заключается в том, что фирма «ПИТ Дистрибьютор» занимает лидирующее положение на рынке пивной продукции но в последнее время появляется всё больше конкурирующих фирм, которые представляют реальную угрозу. Для того, чтобы уменьшить риск вытеснения данной фирмы с рынка необходимо изыскивать всё новые альтернативы развития и укрепления позиций.
Необходимо выяснить какую тактику должна использовать фирма: укреплять позиции в нише пивной продукции, изыскивать возможности для появления своих товаров на других нишах или использовать совместно оба варианта. Для получения более полной картины необходимо изучить рынок и конкурентов, выявить их сильные и слабые стороны.
Для выбора стратегии необходимо провести исследования двух кругов проблем. Во-первых, необходимо установить привлекательность данной отрасли в долгосрочной перспективе. Во-вторых, необходимо определить конкурентные позиции организации и ее продуктов по сравнению с другими организациями данной отрасли.
Конкурентная стратегия компании состоит из деловых подходов и инициатив, которые она использует для привлечения потребителей, сопротивления конкурентному давлению и укреплению своих рыночных позиций. Перед компанией ставиться очень простая задача – честно и этично победить конкурентов получить конкретное преимущество над конкурентами и расширить свою клиентуру. Стратегия компании в конкуренции содержит оборонительные и наступательные действия и делает упор на те, которые оправданы рыночными условиями. Сюда включаются краткосрочные тактические маневры, необходимые для немедленного реагирования на изменение условий, а также действия, рассчитанные на продолжительное влияние на долгосрочные конкурентные возможности компании и ее рыночные позиции.
Конкурентная стратегия относится к управленческому плану, направленному на обеспечение успешной конкуренции. Компании во всем мире стремятся использовать все доступные способы, чтобы привлечь потребителей и вызвать у них желание сделать следующую покупку в целях опережения конкурентов и получения преимущества на рынке. Руководители разрабатывают краткосрочные тактические и долгосрочные стратегические планы. Существует столько вариантов конкурентных стратегий, сколько присутствует конкурентов на рынке.
Стратегия формулируется и разрабатывается высшим руководством, но ее реализация предусматривает участие всех уровней управления. Стратегический план должен обосновываться обширными исследованиями и фактическими данными. Чтобы эффективно конкурировать в мире бизнеса предприятие должно постоянно заниматься сбором и анализом огромного количества информации об отрасли, конкуренции и других факторах.
В дипломной работе были освещены теоретические и методологические основы разработки стратегии повышения конкурентоспособности предприятия, проведен анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Пит Дистрибьютор», сбор и анализ данных рынка пивной продукции г. Комсомольска – на - Амуре. Все эти данные были необходимы для разработки эффективной стратегии и тактики деятельности предприятия для повышения конкурентоспособности.
В первой главе дипломной работы повышение конкурентоспособности рассматривается как основная цель стратегического планирования, изучаются методы оценки конкурентоспособности товара и хозяйствующего субъекта, рассматривается методология диагностики состояния, разработка стратегии и тактики повышения конкурентоспособности предприятия.
Во второй главе рассматривается организационная характеристика предприятия ООО «Пит дистрибьютор», анализируется его финансовое положение, состояние основных фондов, трудовых ресурсов и материально-технических ресурсов деятельности организации.
Основным видом деятельности ООО «Пит дистрибьютор» является реализация пивной и безалкогольной продукции.
Из анализа ликвидности и платежеспособности организации, можно сделать вывод, что баланс предприятия не является абсолютно ликвидным у организации существуют проблемы с платежеспособностью, так как текущая ликвидность меньше нуля, но перспективная ликвидность положительна, следовательно, возможно восстановление платежеспособности за счет будущих поступлений и платежей. На предприятие наблюдается отрицательная тенденция снижения чистой прибыли и выручки от реализации. Так же наблюдается снижение эффективности использования основных средств предприятия.
Анализ трудовых ресурсов показал, что текучесть кадров не увеличивается. Это говорит о том, что на предприятии ООО «Пит дистрибьютор» сложилась достаточно благоприятная ситуация по кадрам.
Третья глава посвящена разработке стратегии и тактики повышения конкурентоспособности для предприятия ООО «Пит дистрибьютор». В дипломной работе предложена методика разработки эффективной стратегии. Для этого необходимо проанализировать сильные и слабые стороны предприятия, а так же их возможности и угрозы, определить конкурентную позицию организации в данной отрасли.
Основным конкурентом ООО «Пит дистрибьютор» является «Сибирская корона». Остальные компании являются наименее конкурентоспособными. Предприятие имеет потенциал роста. Этому квадрату характерна стратегия сохранения и уточнения позиции на рынке. Возможны два направления: инвестирование для обеспечения роста с наибольшей скоростью и концентрация усилий для сохранения и поддержания предприятия в отрасли.
В третьей главе предлагается разработать стратегию повышения конкурентоспособности, которая базируется на поиске и использовании дополнительных возможностей распространения новой продукции, которая соответствует существующим возможностям фирмы, даже если она ориентированна на другие группы потребителей. В этом случае существующее производство остается основным в деятельности компании, а новое возникает исходя из ее технологических возможностей.
Стратегия повышения конкурентоспособности ООО «Пит дистрибьютор», состоит в приобретении, запуске усовершенствованного оборудования и появление новых брендов продукции, что позволит выйти на новый рынок с новым товаром, повысить конкурентоспособность продукции по параметрам качества и получить дополнительную прибыль. Это позволит наиболее полно реализовать конкурентные преимущества предприятия.
Появление новых брендов продукции будет способствовать повышению прибыли фирмы.
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
