Теоретическая часть работы посвящена изучению особенностей финансовой результативность предприятия и методикам ее анализа.
В работе систематизированы научные знания в области оценки результативности финансовой деятельности малых предприятий и выяснены их потенциальные возможности на современном рынке. Было определено, что для малого бизнеса наиболее подходящими методиками оценки финансового состояния являются методы Канке А.А., Жилкиной А.В., Савицкой Г.В.
Отдельно в работе рассмотрен показатель рентабельности предприятия, как синтезирующий показатель финансовой результативности.
Практическая часть дипломной работы построена на базе деятельности предприятия ООО «Дубовая роща».
Основной вид деятельности, согласно уставу - розничная и оптовая торговля продуктами питания, непродовольственными и хоз. товарами.
Изучив состав и структуру предприятия, видно, что общая стоимость имущества организации с период 2014-2016 гг. увеличилась на 60,48%. Этот рост был вызван увеличением оборотных активов на 3282 тыс. руб.
В составе имущества в течение 2014-2016 гг. происходили следующие изменения: темп роста оборотных активов составил 160,48% в 2015 г., и 100,03% в 2016 г., выручка стабильно растет с каждым годом, при этом увеличение выручки за реализацию продукции происходит по большей части за счет роста цен и положительной динамики коэффициента оборачиваемости запасов.
Численность работников возросла за 3 года на 4 человека. В структуру состава персонала вошли новые должности, такие как бухгалтер и фактуровщик. Была увеличена численность продавцов, это говорит о том, что компания развивается успешно, увеличиваются продажи, требуется дополнительные продавцы, а значит и увеличивается финансовые результаты, т.е. выручка от реализации продукции. Общий оборот рабочей силы по организации можно считать нормальным, снижение оборота по выбытию является положительным моментом. Коэффициент текучести кадров имеет тенденцию к снижению, что следует отнести к положительному результату, так как постоянная смена рабочего состава приводит к снижению эффективности работы организации и негативное влияние на социально-психологических отношениях в коллективе.
По динамике и структуре источников капитала предприятия видно, что присутствует высокая потребность в заемных и привлеченных средствах. При этом выручка от реализации товаров растет с каждым годом, что говорит о стабильной финансовой устойчивости организации.
Общее исследование финансовой результативности предприятия позволяет сделать вывод, что в компании имеются проблемы. Показатель финансовой результативности - рентабельность продаж очень низкий для торговой отрасли, также, как и общая рентабельность. В компании необходимы изменения, в целях повышения финансовой результативности.
В качестве предложения компании ООО «Дубовая роща» предложено сменить поставщика по одной из товарных групп. Расчеты показали, что смена поставщика в компании позволит увеличить уровень рентабельности продаж.
Также компании рекомендовано регулярно осуществлять сравнение поставщиков по ценовым показателям в целях выявления наиболее приемлемых условий.
В целях снижения издержек для компании может быть предложено несколько направлений. В первую очередь к данным направлениям можно отнести увеличение площадей продажи продукции. Данное мероприятие может эффективно сработать только с увеличением и ассортимента. Покупка помещения в данном случае позволит экономить на арендных платежах.
Дополнительным направлением снижения издержек может стать оптимизации работы персонала, разработка систем мотивации специалистов в целях уменьшения выплат по оплате труда.
Основываясь на результатах теоретико-методических исследований стоит выделить, что для дальнейшего улучшения финансовой результативности предприятия ООО «Дубовая роща» стоит рассмотреть возможность использования методик маркетинговых исследований, в целях выявления потребительских предпочтений, развития мерчандайзинга, формирования рекламных мероприятий, а также проведения качественного ABC-XYZ анализа ассортимента. Все это может позволить улучшить конкурентную позицию предприятия на рынке и в результате привлекать большее количество клиентов и увеличивать прибыль.
Увеличение объемов продаж осуществляется путем развития системы сбыта, использования новых каналов сбыта, дифференциации товарной политики и прочих средств.
Я бы рекомендовал наладить новый канал сбыта путем добавления услуги доставки продуктов на дом населению г. Уссурийск, также рекомендуется организовать сотрудничество с крупными компаниями путем заключения договора на постоянном сотрудничестве, тем самым универсам «Зодчий» мог бы осуществлять доставку некоторых видов продуктов, в которых нуждаются работники офисов, например, кофе, чай, хлебобулочные изделия, шоколад.
Снижение коммерческих и управленческих расходов осуществляется путем оптимизации расходов и использования средств формирования планирования расходов.
Для снижения данной группы расходов рекомендуется:
1. Оптимизировать ассортимент товара. На основе статистических данных мы можем выделить те товары, которые пользуются большей популярностью у населения. Убрав у поставщика из списка заказов продукции товары с наименьшим спросом, компания сможет заменить их более быстрореализуемыми и выгодными продуктами. В потенциале рост прибыли увеличится до 10%.
2. Выбор наиболее экономически выгодного поставщика. В результате смены поставщика компания ООО «Дубовая роща» могла бы снизить затраты на покупку товаров товарной группы «Кофе и чай» на 336,7 тыс. руб.
3. Сдать часть территории универсама в субаренду. В магазинах подобного характера очень популярны автоматы развлекательного характера с призами, тем самым универсам «Зодчий» сможет покрыть часть расходов по аренде помещения. Доход в год составит до 96 тыс.руб.
4. Ввести накопительные дисконтные карты, при оформлении которых покупатели будут оставлять свои контактные данные. Тем самым мы получим еще один рекламный канал, с помощью которого компания сможет проводить sms рассылки о проведение скидок и акций, поздравлять клиентов с Днем рождения и делать скидку для них в этот день. Рост прибыли будет осуществляться за счет увеличения количества клиентов и суммы чека, до 7%.
5. Сократить расходы на освещение магазина, путем покупки энергосберегающих ламп. Хотя стоят они дороже обычных, экономия в итоге получается 16 тыс.руб. в год.
6. Ввести аутсорсинг. Универсам может значительно сократить часть расходов убрав из должностей такие, как например бухгалтер. Данная практика существует во всем мире, это значительно сокращает расходы. Фирма может не иметь бухгалтерию: для нее вести бухгалтерский учет, готовить и сдавать в налоговую службу отчеты будет специализированная бухгалтерская фирма. Экономия за счет данного внедрения составит 76 тыс. руб.
За счет данных мероприятий доля расходов значительно уменьшится, а оборачиваемость капитала вырастет, что даст экономически положительный эффект для фирмы.
Экономическая рентабельность активов в 2016 г. выросла на 375%, это говорит о том, что финансовая устойчивость компании значительно повышается, рентабельность собственного капитала выросла на 253%, что показывает эффективность вложенного в дело капитал.
Для того чтобы повысить финансовые результаты компании необходимо избавиться от финансовой зависимости в заемных средствах, которая существует на данный момент. Исходя из этого рекомендованы следующие меры:
- Обеспечить политику компании, при которой заемные средства будут рассматриваться только лишь как крайняя мера
- Свободные денежные средства направлять на погашения долга для снижения финансового рычага фирмы
- Привлечение новых собственников
- Новые взносы от уже существующих собственников
Как уже говорилось в теоретической части работы величина прибыли зависит от ряда факторов, которые необходимо реализовать в ООО «Дубовая роща»:
- конкурентоспособных условий продажи собственных продуктов и оказания услуг. Снижение цены на определенные группы товаров приведет к большему потоку клиентов, исходя из этого следует организовать быстрое обслуживание и уменьшить сроки поставки определенных видов товаров.
- корректности выбора производственной направленности предприятия согласно выпуску продукции. Периодически необходимо пользоваться таким инструментом маркетинга, как анкетирование населения, для того чтобы понимать какие товары пользуются более устойчивым и высоким спросом, от остальной группы товаров следует отказаться, либо заменить из более популярных товаров.
- Постоянные пути поиска снижения себестоимости.
Необходимо непрерывное развитие услуг, их конкурентоспособности, увеличение объемов реализации и повышение массы прибыли.
Исходя из предложенных мною мер нам удастся снизить себестоимость продукции, увеличить выручку, снизить цену на определённую группу товаров, снизить коммерческие и управленческие расходы.


Купить