Объект исследования - ООО «ТД «Актив Компани» (Санкт-Петербург). Это официальный дилер ведущих производителей газового оборудования промышленного и бытового назначения.
Проведен анализ финансового состояния за 2018-2020 годы.
Сделан анализ маркетинговой деятельности предприятия.
Даны рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности.
Есть приложения (бухгалтерская отчетность за 2018-2020 годы).
Есть доклад и презентация к защите.
Введение 3
Глава 1 Теоретические аспекты совершенствования маркетинговой деятельности современного предприятия 6
1.1 Маркетинговая деятельность: сущность и концепции 6
1.2 Задачи, принципы и методы организации маркетинговой деятельности предприятия 11
1.3 Роль маркетинговой деятельности в успешном позиционировании предприятия 20
Глава 2 Анализ деятельности предприятияООО «ТД «Актив Компани» 26
2.1 Краткая характеристика ООО «ТД «Актив Компани» 26
2.2 Анализ хозяйственной деятельности предприятияООО «ТД «Актив Компани» 30
2.3 Анализ маркетинговой деятельности ООО «ТД «Актив Компани» 39
Глава 3 Совершенствование маркетинговой деятельности ООО «ТД «Актив Компани» 47
3.1 Рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия ООО «ТД «Актив Компани» 47
3.2 Оценка экономической эффективности рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности ООО «ТД «Актив Компани» 51
Заключение 57
Библиографический список 59
Приложения 65
Существующие условия хозяйствования требуют введения современных приемов и методов, позволяющих обеспечить удовлетворение потребностей человека, социальных групп и общества в целом, рационально использовать ресурсы и добиваться оптимального соотношения между спросом и предложением.
Объектом исследования настоящей работы является маркетинговая деятельность на предприятии.
Предметом исследования является процесс организации маркетинговой деятельности на предприятии ООО «ТД «Актив Компани».
Основной целью работы является исследование теоретических и практических аспектов совершенствование маркетинговой деятельности современного предприятия.
Цель конкретизирована следующими задачами:
определить теоретические аспекты совершенствования маркетинговой деятельности современного предприятия;
провести анализ хозяйственной деятельности предприятия ООО «ТД «Актив Компани»;
проанализировать маркетинговую деятельность предприятияООО «ТД «Актив Компани»;
разработать рекомендации, направленные на совершенствование маркетинговой деятельности ООО «ТД «Актив Компани».
Актуальность выбранной темы подчеркивает количество работ, посвященных ей. К примеру, сущность маркетинговой деятельности подробно разбирается в работах Т.М. Парамоновой, И.М. Синяевой, А.В. Лукиной, С.У. Нурилиева, Ф. Котлера, П. Чевертона и др.
Существующие концепции маркетинговой деятельности описаны в работах таких специалистов, как: А. Коваленко, Н.Ю. Бондарь, Л.У. Хациевой, И.С. Самраиловой, С.С. Рудиченко и др.
Задачи, принципы и методы организации маркетинговой деятельности представлены в научных статьях, печатных изданиях, в учебных пособиях и учебниках, среди обширного круга изданий можно выделить работы Т.Н. Барсовой, А.О. Красовой, А.В. Лукиной, М.С. Масловой и др.
Роль маркетинговой деятельности для предприятия в своих работах рассматривали такие авторы, как: Н.Д. Эришвили, В. Коротков, З.Н. Шуклина, М.М. Ермолинская, Д.Ю. Юхновская и др. Однако, эти авторы не приходят к единому мнению по поводу роли маркетинговой деятельности для современного предприятия.
Методической основой написания выпускной квалификационной работы является использование в процессе проводимых исследований различных методов:
анализа;
группировки и сравнения;
экономико-статистических и экономико-математических;
графических и других методов.
Реализация каждого из предложенных методов определяется характером решаемых в процессе исследования задач.
Структура выпускной квалификационной работы включает: введение, основную часть, заключение, библиографический список и приложения.
В первой главе рассматриваются теоретические аспекты совершенствования маркетинговой деятельности современного предприятия. Кроме того, исследована сущность и существующие концепции маркетинговой деятельности, обозначены задачи, принципы, методы ее организации, а также определена роль, которую маркетинговая деятельность играет в успешном позиционировании предприятия.
Во второй главе дается краткая характеристика объекту исследования, а также проводится анализ деятельности предприятия.
В третьей главе приводятся рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия ООО «ТД «Актив Компани».
Общий объем работы составляет 64 страницы.
Практическая значимость выпускной работы состоит в том, что результаты проведенного исследования могут быть реализованы в рамках действующего предприятия ООО «ТД «Актив Компани».
В существующих условиях хозяйствования маркетинговая деятельность является неотъемлемым видом деятельностипредприятия, которая ставит своей целью получение максимальной прибыли и преимуществ на высоко конкурирующем рынке. Усиление интереса именно к маркетинговой деятельности вызвано тем, что сегодня недостаточно просто производить продукцию, этот процесс требует комплексного подхода, который заключается в определении потребности или проблемы потенциальных потребителей и только после этого необходимо налаживать производственный процесс, производить товар, который будет удовлетворять потребности потенциальных покупателей наилучшим образом по сравнению с имеющимися конкурентами.
Маркетинговая деятельность заключается в обеспечение стабильной работы хозяйствующего субъекта, его устойчивости на рынке и достижения стратегических и тактических целей. Правильно выстроенная маркетинговая деятельность позволяет повысить конкурентный потенциал предприятия, его имидж и достичь основной цели предпринимательской деятельности.
В работе исследована организация –ООО «ТД «Актив Компани». Сфера деятельности – неспециализированная оптовая торговля.
В 2020 году имеется тенденция к снижению основных финансовых результатов, это выражается в падении выручкина 18,21%, в снижении прибыли от продаж на 32,07%, сокращении прибыли до налогообложения и чисто прибыли на 31,78%.
ООО «ТД «Актив Компани» удалось сохранить устойчивое финансовое положение, об этом факте свидетельствуют показатели финансовой устойчивости, превышающее нормативные показатели и рост коэффициента автономии 60,37% за весь период.
Компания в целом платежеспособна, об этом факте свидетельствуют показатели текущей и промежуточной ликвидности, которые выше нормативных критериев, но не хватает денежных средств для погашения текущих обязательств, однако, коэффициент абсолютной ликвидности увеличился за весь период с 0,0005 до 0,04.
В деятельности ООО «ТД «Актив Компани» имеются слабые стороны:
во-первых, отсутствует отдел маркетинга (и нет специалиста);
во-вторых, проводится слабая рекламная кампания, что не позволяет предприятию привлечь большее количество покупателей;
в-третьих, слаборазвита интернет-торговля. У компании имеется интернет-магазин, но при этом он работает не на полную мощь, представлено всего лишь несколько позиций из имеющего ассортимента газового и иного оборудования.
Было предложено:
назначить ответственное лицо, отвечающее за управление маркетинговой деятельностью;
увеличить бюджет на рекламные мероприятия;
развивать интернет-торговлю;
автоматизировать бизнес-процессы.
В перспективе инициированные мероприятия позволят:
увеличить объем прибыли от продаж и прибыли до налогообложения на 288,86% и 294,45% соответственно;
повысить объем чистой прибыли с 1571 тыс. руб. до 6198 тыс. руб. или на 294,52%;
увеличить рентабельность продаж на 11,20% и рентабельность конечной деятельности на 8,98%;
упорядочить маркетинговую деятельность, определить ответственных за реализацию мероприятий, связанных с маркетинговой деятельностью.
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
