Данный проект предполагает создание салона красоты на нулевой основе. Данный салон представляет собой демократичное заведение, конкурирующее на рынке салонов «мидл-класса». Данный факт означает, что уровень цен на услуги заведения находится в диапазоне 150-3500 рублей. На основе исследования рынка и в частности ценовых предложений нами было выявлено, что именно данный уровень цен соответствует концепции салона «мидл-класс».
Согласно тенденциям развития рынка и потребностей потребителей было установлено, что наиболее эффективным пакетом предоставляемых услуг является: широко представленные парикмахерские услуги, маникюрно-педикюрный кабинет, услуги косметолога, солярий.
Среди своих клиентов мы видим молодых, по большей части, активных людей, ухаживающих за собой. В то же время, это люди, которым интересно общение, жизнь современного мегаполиса, события в нем происходящие. Иными словами, наш салон – это то место, в котором клиент не только сможет получить услуги достаточно высокого качества, но и пообщаться, узнать о предстоящих выставках, мероприятиях, вечеринках и концертах
Ключевой особенностью салона является то, что любой клиент сможет почувствовать себя здесь комфортно. Наша концепция не агрессивна и не направлена на какую-либо узкую нишу. Демократичность во всем - это наш подход. На основании данной концепции сложилось виденье потенциального клиента – это молодые люди (как юноши так и девушки) 15-30 лет, они учатся или работают, их объединяет активная позиция, интерес ко всему новому и желание преобразиться.
Конкурентное преимущество салона тесно связано с концепцией и целевой аудиторией заведения. То, что мы предлагаем, являет собой определенную схему затрат. Так, например первоначальные инвестиции составят около 900тыс рублей.
Интересна и структура затрат проекта: идея состоит в получении максимальной выгоды при сокращении вложений в ремонт, оборудование и интерьер салона. Выбирая демократичное салонное оборудование и доступные материалы, мы можем позволить себе осуществление сравнительно крупных маркетинговых затрат: на рекламу в популярных изданиях, СМИ, флаеры, листовки.
Финансирование проекта осуществляется в равных долях собственниками и их родственниками, кредитующими бизнес под 20-ти процентную годовую ставку.
Используя приемы маркетинга, направленные на целевую аудиторию, выгодное соотношение параметров «цена/качество», эффективную схему финансирования и затрат, наш салон сможет вернуть кредит уже через полтора года и получить весьма существенное значение критерия чистой приведенной стоимости.
Ключевые показатели данного проекта следующие:
• NPV = 2347762,14 руб.
• IRR (годовая) = 75,2%
• IRR (квартальная) = 18,8%
Проект создания имидж-студии «Сахар» оказался чувствителен к понижению спроса, однако данная ситуация объясняется тем, что в ходе прогнозирования спроса был взят пессимистичный вариант развития салона. В реальной ситуации, учитывая особенности конкурентной среды и существующий спрос на услуги салона, понижение спроса не скажется на работе салона критическим образом.
Постоянные затраты и возможное их повышение крайне мало влияет на изменение NPV, в то время как средние переменные затраты дают отрицательный NPV уже при двадцати процентном повышении.
Проект достаточно чувствителен к рискам в силу особенностей формирования затрат и существования прямой зависимости прибыли от объемов спроса.
