Введение 3
Глава 1. Теоретические основы организации системы закупки
и продажи товаров на предприятии торговли
1.1. Закупки в торговле: понятие, методы и формы 5
1.2. Сущность и виды продаж
1.3. Организация системы закупок товаров
Глава 2. Исследование процесса организации системы закупки
и продажи товаров в ООО «Яровит»
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия
2.2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Яровит» 30
2.3. Анализ системы закупки и продажи товаров по предприятию
Глава 3. Оптимизация системы закупки и продажи товаров организации ООО «Яровит»
3.1. Рекомендации по стимулированию продаж ООО «Яровит»
3.2. Оценка эффективности рекомендаций по стимулированию продаж
Заключение 64
Список использованной литературы
Список приложений 71
Приложения должны быть в работе, но в настоящий момент отсутствуют
Торговля - это вид экономической деятельности, направленный на осуществление купли-продажи, обмена товаров, а также связанные с этим процессы: непосредственное обслуживание покупателей, доставка товаров, их хранение и подготовка к продаже.
Актуальность выбранной темы исследования определяется необходимостью в настоящее время в условиях рыночной экономики создания и поддержания прочных и стабильных коммерческих связей, необходимых для успешного функционирования предприятий и потребителей товаров, и услуг. Развитие рынка опирается на многочисленные коммерческие связи, установившиеся между предприятиями и потребителями продукции. В настоящее время благополучие и успех любого предприятия полностью зависит от того, насколько эффективна организована его деятельность.
Операции по организации торговых процессов закупки и продажи товаров и управления ими, с целью достижения высокой экономической эффективности предприятия связаны с рациональной организацией торговых отношений с поставщиками товаров, которые способствуют сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке товаров [10, с. 25].
Целью работы является изучение организации системы закупки и продажи товаров в организации оптово-розничной торговли.
Исходя из цели, в ходе работы поставлены следующие задачи:
1) рассмотреть виды и формы закупки и продажи товаров в организации торговли;
2) рассмотреть сущность организации системы закупок и коммерческих связей с поставщиками;
3) исследовать процесс организации системы закупки и продажи товаров в ООО «Яровит»;
4) изучить и оценить эффективность деятельности ООО «Яровит» в период с 2013 по 2015 год;
5) определить направления по совершенствованию организации закупки и продажи товаров в ООО «Яровит».
Методической основой исследования послужили общие методы познания: сравнение, обобщение, анализ и синтез, индукция и дедукция. Были применены также специальные методы: горизонтальный анализ; вертикальный анализ; анализ коэффициентов (относительных показателей), сравнительный анализ.
Теоретическую основу исследования составили труды отечественных и зарубежных ученых, посвященные методам стимулирования продаж в торговой организации и анализу финансово-хозяйственной деятельности предприятия, опубликованные в периодической печати, сети Интернет. Эмпирической базой работы послужили данные бухгалтерского учета и отчетности ООО «Яровит» за 2013-2015 гг.
Объектом исследования является ООО «Яровит».
Предмет исследования - система закупки и продажи товаров в организации оптово-розничной торговли ООО «Яровит».
Структурно работа состоит из введения, трёх глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.
В первой главе рассмотрены теоретические основы организации системы закупки и продажи товаров на предприятии торговли.
Во второй главе проведено исследование процесса организации системы закупки и продажи товаров в ООО «Яровит». На основе данных бухгалтерского баланса и отчёта о прибылях и убытках сделан анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности и финансового состояния организации.
В третьей главе работы предложена оптимизация системы закупки и продажи товаров и представлены рекомендации по стимулированию продаж организации ООО «Яровит».
В заключении представлены выводы о проделанной работе и рассмотрены рекомендации по улучшению деятельности организации.
Организация системы закупки и продажи товаров является основой эффективной деятельности торговой организации. От того на сколько эффективно будут организованы связи с поставщиками по закупке товаров и успешный сбыт этих товаров покупателям, зависит экономическая эффективность предприятия и его финансовое состояние.
В ходе написания работы было проведено исследование процесса организации системы закупки и продажи товаров в ООО «Яровит», проведён анализ финансово-хозяйственной деятельности организации, позволившие сделать вывод о том, что организация с каждым годом от момента начала своей деятельности постепенно начинает наращивать объёмы продаж товаров, что способствует увеличению выручки и получению большей чистой прибыли.
На данный момент организация не располагает собственными средствами, деятельность ведётся за счёт заёмных средств. У организации неустойчивое финансовое положение, это может привести к нарушению платежеспособности организации. Организация не способна покрыть сразу все затраты на процесс закупки и продажи товаров, платежеспособность в долгосрочной перспективе пока оценить нельзя.
Анализ ликвидности баланса ООО «Яровит» показал, что ликвидность баланса организации в большей степени отличается от абсолютной; присутствует платежный недостаток, размер наиболее срочных обязательств вырос в 2015 году до размера в 25743 тыс. руб. Медленно реализуемые и труднореализуемые активы имеют тенденцию к увеличению, это негативно влияет на финансовое состояние организации, но наблюдается тенденция повышения текущей ликвидности в недалеком будущем, что определяется увеличением величины быстрореализуемых активов в 2015 году по сравнению с 2013 годом на 50%. Величина основных источников формирования запасов в 2015 году увеличилась. Также значительно увеличился и недостаток собственных оборотных средств к 2015 году, но возмещение этого недостатка происходит за счёт заёмных средств, взятых в оборот на временное пользование. Общество является финансово зависимым от кредиторов, на данный момент нет возможности полностью погасить кредиторскую задолженность, но всё же сохраняется возможность восстановления равновесия в связи с принятием мер по пополнению источников собственных средств, возможно за счёт сокращения дебиторской задолженности или ускорения оборачиваемости оборотных средств.
Объём реализации продукции покупателям увеличился, прибыль от продажи продукции начала превышать и оправдывать затраты и себестоимость самой продукции. Большинство показателей рентабельности имеют тенденцию к увеличению. Изменения по всем показателям происходят за счет увеличения выручки от продажи товаров, полученной чистой прибыли, эффективности использования оборотных средств и основных фондов организации.
Исходя из анализа финансового состояния и системы закупки и продажи товаров по предприятию, ООО «Яровит» были предложены следующие рекомендации, по стимулированию сбыта предлагаемых товаров, чтобы улучшить свою деятельность:
1) участие организации в выставках должно оказать самое положительное и эффективное влияние для увеличения продаж. Обществу предлагается участие в двух выставках, которые будут проводиться в ВК «Белэкспоцентр», который находится по адресу: Россия, г. Белгород, ул. Победы, 147а. Первая выставка называется БелгородАгро 2016, она будет проводиться с 7 по 9 сентября и вторая выставка Приусадебный участок 2016, будет проводиться в период с 4 по 8 октября;
2) адресная рассылка коммерческих предложений и рекламы заранее выбранным потенциальным клиентам;
3) совершенствование собственного сайта, разделение его на две зоны, создание условий потребителям для более удобного пользования сайтом в виде размещения дополнительной информации о товарах и услугах, возможность обратной связи с покупателями;
4) улучшение договорной работы в ООО «Яровит», чтобы заключение договоров осуществлялось на наиболее выгодных для организации условиях;
5) внедрение в организации системы скидок, которая даст очень хороший результат, так как покупателей всегда привлекают и стимулируют скидки, они стараются приобрести большее количество товара, пока она действует;
6) заказать информационно-рекламную продукцию в виде визиток и начать осуществлять личные контакты с заранее выбранными потребителями в виде посещения их предприятий, с целью личного ознакомления их с предлагаемыми организацией товарами.
Все предложенные рекомендации и мероприятия должны улучшить деятельность ООО «Яровит». Оптимизация договорной работы с поставщиками и покупателями позволит организации рационально использовать свои денежные средства, взятые в кредит, работать на более выгодных для себя условиях, также оперативный контроль за исполнением договорных обязательств позволит избежать значительных убытков из-за недополученных от покупателей денежных средств или штрафов за свои просроченный платежи с поставщиками товаров.
Появление у организации новых заказов на продукцию и увеличения числа постоянных покупателей, позволит расширить клиентскую базу, получать большую выручку от реализации товаров, тем самым это даст шанс быстрее погасить кредиторскую задолженность и позволит за счёт возросшей прибыли сформировать собственный капитал, добиться появления собственных средств и быть более финансово устойчивой, не быть зависимой от кредиторов. Всё это позволит организации улучшить своё финансовое состояние и свободно маневрировать в отношениях с другими участниками рынка.
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
