В результате выполнения данной выпускной квалификационной работы была достигнута поставленная цель - разработаны пути совершенствования использования товарных запасов в целях улучшения экономических показателей ООО «Центр оптовой торговли».
Товарные запасы - это часть товарного обеспечения, представляющая собой совокупность товарной массы в процессе движения ее из сферы производства к потребителю.
Товарные запасы формируются на всех этапах перемещения товаров: на складе производителей продукции, в пути, на складе предприятий оптовой и розничной торговли. Необходимость образования товарных запасов вызвана многими факторами: сезонными колебаниями в производстве и потреблении товаров; несоответствием между производственным и торговым ассортиментом товаров; особенностями в территориальном размещении производства; условиями транспортировки товаров; звенности товародвижения; возможности для хранения товара и т.п. Основная цель формирования запасов товаров на оптовых предприятиях заключена в обслуживании потребителей (в том числе и организаций розничной сети), а в организациях розничной торговли они необходимы в целях формирования широкого и устойчивого ассортимента для удовлетворения спроса потребителей.
Товарные запасы анализируются, планируются и учитываются в абсолютных и относительных показателях. Абсолютные показатели выражаются, как правило, в стоимостных (денежных) и натуральных единицах. Они удобны при выполнении бухгалтерских операций (например, при инвентаризации). Однако абсолютные показатели имеют один большой недостаток: с их помощью невозможно определить степень соответствия величины товарного запаса потребностям развития товарооборота. Наиболее рационально использовать запасы предприятия торговли при формировании товарных запасов позволяют разнообразные способы анализа спроса и продаж. Чаще всего, в этих целях применяют АВС-анализ. В основе данного способа лежит так называемое правило 20/80, или закон Парето. Еще одним видом анализа, который предполагает деление товара на три группы, является XYZ-анализ. В отличие от АВС-анализа, который дает возможность изучить спрос на продукцию в разрезе абсолютных показателей реализации (в стоимостных или натуральных показателях), XYZ-анализ дает возможность провести оценку характера спроса, к примеру, получить ответ на вопросы: с какой частотой покупается товар и насколько равномерно осуществляется его продажа.
Величина товарных запасов влияет на ряд финансовых коэффициентов, хотя по большей части косвенное влияние, однако в запасоемких производствах оно бывает значительным. Возрастание издержек на формирование и использование товарно-материальных запасов приводят к увеличение себестоимости, что в свою очередь ведет к увеличению цены на реализуемую продукцию, а, следовательно, к уменьшению потребительского спроса и выручки от реализации. Данные обстоятельства являются отрицательной тенденцией, так как это влечет к уменьшению конкурентоспособности продукции на рынке, что губительно для предприятия, размер валовой прибыли падает, себестоимость растет, рентабельность производства падает, что непосредственно ведет к генерированию меньшей доли чистой прибыли.
Основным видом деятельности предприятия ООО «Центр оптовой торговли» является оптово-розничная торговля электротехническим оборудованием, кабельно-проводниковой и светотехнической продукции крупнейших мировых и отечественных производителей с 1997 года. Сегодня это официальный дистрибьютор и дилер в Уральском регионе таких производителей, как ABB, Schneider Electric, Legrand, DKC. Ассортимент предлагаемых товаров ООО «Центр оптовой торговли» включает в себя широкий спектр товаров, таких как электроустановочные изделия, светильники и лампы, счетчики электроэнергии, инструменты, кабеленесущие системы, электромонтажные материалы, климатическая техника, модульное оборудование и другие товары.
В 2013 г. по сравнению с 2012 г. общая сумма товарных запасов фирмы сократилась на 300 тыс. руб. за счет сокращения всех показателей.
В 2014 г. по сравнению 2013 г. произошло значительное сокращение суммы запасов фирмы с 11 580 тыс. руб. до 11 280 тыс. руб. по всем показателям.
За все три анализируемых периода наибольшую долю запасов фирмы занимали электроустановочные изделия. В 2012 г. их доля составила 26,83%, в 2013 г. - 26,69%, в 2014 г. - 26,48%. На втором месте находились светильники - 21,78%, 21,40%, 21,11% за 2012 г., 2013 г. и 2014 г. соответственно.
Доля таких товарных запасов как счетчики, розетки, запасные части к оборудованию, расходные материалы, ГСМ, прочие запасы, занимали менее 1%.
Также значительную часть занимали лампы и счетчики электроэнергии.
В 2012 г. коэффициент оборачиваемости запасов составил 3,86 оборотов, в 2013 г. он вырос до 4,72 оборотов, в 2014 г. увеличился до 6,33 оборотов. Увеличение оборачиваемости запасов можно считать положительной тенденцией.
Наибольшей оборачиваемостью за все три анализируемых периода обладали такие товарные группы как запасные части к оборудованию, ГСМ, прочие запасы, расходные материалы, кабельная продукция, розетки.
В 2012 г. на предприятии коэффициент продолжительности оборачиваемости запасов составил 94,55 дней, в 2013 г. он сократился до 77,33 дней, в 2014 г. сократился до 57,66 дней. Несмотря на сокращение длительности периода товарных запасов предприятия ООО «Центр оптовой торговли», время их обращения имеет высокие значения. Это свидетельствует о долгом периоде отвлечения средств и оборота. Наибольшими значениями продолжительности оборота обладали такие виды товаров как инструменты, светильники, кабеленесущие системы, электромонтажные материалы, климатическая техника, модульное оборудование (более 100 дней). Это говорит о том, что продажа данных видов товаров являются менее эффективной по сравнению с остальными.
В 2012 г. коэффициент рентабельности использования запасов составила 84,09%, в 2013 г. она сократилась до 80,82%, в 2014 г. выросла до 112,06%.
Увеличение рентабельности запасов говорит о росте эффективности их использования.
Анализируя данные, представленные в таблицах, можно сделать вывод, что основную долю товарных запасов обеспечивали электроустановочные изделия и светильники. Данные виды товаров относятся к группе А. К группе В относятся лампы, счетчики электроэнергии, инструменты, кабеленесущие системы, электромонтажные материалы. К группе С относятся относились такие товары как климатическая техника, модульное оборудование, кабельная продукция, счетчики воды, розетки, запасные части к оборудованию, расходные материалы, ГСМ, прочие запасы. По итогам XYZ-анализа, наибольшей стабильностью отличаются все ассортиментные группы, за исключением электроустановочных изделий, светильников и ламп. Соответственно, данные товарные группы составляют группу Х. В группе Y, которая обеспечивает среднюю стабильность спроса, присутствуют светильники и лампы. Наименьшей стабильностью спроса характеризуется группа Z, которая представлена электроустановочными изделиями.
Эффективность управления и состояние товарных запасов фирмы находит отражение в финансовом состоянии предприятия. Исходя из общей оценки платежеспособности и ликвидности предприятия, можно сделать вывод об общей тенденции снижения финансовых показателей ООО «Центр оптовой торговли» за анализируемый период, как следствие ухудшения платежеспособности организации. Коэффициент финансовой напряженности (финансовый риск) характеризует долю долга в общей сумме капитала. За период с 2012 г. по 2014 г. он сократился с 1,06 до 0,84 это говорит об сокращении удельного веса платных источников финансирования в общей сумме источников капитала предприятия.
Коэффициент финансовой нагрузки на один рубль собственного капитала показал, что в 2012 г. у предприятия долговые обязательства составляют 2,46%, и 2,26% в 2014 г. от суммы собственного капитала. Все это свидетельствует о низком уровне финансовой устойчивости предприятия.
Рентабельность издержек ООО «Центр оптовой торговли» в 2012 г. составила 27,85%, в 2013 г. снизилась до 20,68%, в 2014 г. выросла до 21,51%.
Снижение данного показателя в 2014 г. по сравнению с 2012 г. говорит о том, что размер прибыли с каждого рубля реализованной продукции предприятия сократился, что является положительной тенденцией.
Рентабельность оборота снизилась с 21,78% в 2012 г. до 17,70% в 2014 г.. Это говорит о росте доли прибыли в общем объеме реализованной продукции.
Норма прибыли деятельности ООО «Центр оптовой торговли» в 2012 г. составила 16,24%, в 2012 г. снизилась до 11,62%, в 2014 г. - до 12,24%. То есть размер средств, который остается у предприятия после осуществления расходов на производство и реализацию продукции, выплаты процентов по кредитам и уплаты налогов в 2014 г. по сравнению с 2012 г. сократился.
Таким образом, в части показателей финансового состояния предприятия ООО «Центр оптовой торговли» были выявлены следующие проблемы: снижение показателей рентабельности; низкий уровень финансовой устойчивости; недостаточные показатели деловой активности.
В части оценки состояния товарных запасов были выявлены такие проблемы как наличие товарных запасов с нестабильным и плохо прогнозируемым спросом, длительный период оборота запасов.
По результатам АВС-анализа было выявлено, что наибольшую часть товарных запасов занимали электроустановочные изделия и светильники, что говорит о востребованности данного товара. Однако то, что данные виды запасов имеют большой коэффициент вариации, является неблагоприятным фактором, так как стабильность спроса в отношении данных товарных групп значительно колеблется. Необходимо обратить внимание на повышение стабильности спроса в отношении данных товарных запасов. Также по данным технического директора в 2015 г. предприятие испытывало определенные трудности в сроках поставок данных товаров по вине поставщика товара ООО «ЧелябПромСнаб».
В связи с этим предприятию рекомендуется:
- использовать дополнительного поставщика товара;
- изменить сроки поставок товара.
Таким образом, предприятию рекомендуется увеличить периодичность поставки с 1 раза до 2 раз в месяц и воспользоваться услугами дополнительного поставщика указанных товаров.
В целях увеличения эффективности использования товарных запасов (рост оборачиваемости) предприятию рекомендуется использование ценовых акций (скидок).
Предприятию ООО «Центр оптовой торговли» рекомендуется внедрение накопительных скидок, которые будут предлагаться постоянным покупателям, исходя из специально заключенной договоренности в контракте, в котором оговариваются шкала скидок в зависимости от достигнутого за определенный период (обычно за один год) оборота и порядок выплаты сумм, рассчитанных на основе предоставляемых бонусных скидок.
На сегодняшний день планирование ассортимента и объема продаж на предприятии ООО «Центр оптовой торговли» осуществляется на основании метода экстраполяции, то есть при расчете используются данные прошлых периодов, скорректированных на ожидаемых процент прироста или снижения объема продаж.
При внедрении ценовых акций предприятие использует сезонные предпочтения потребителей и данные о результатах ценовых акций, осуществленных в прошлые периоды.
Однако применяемый в прогнозировании метод экстраполяции не дает точных результатов на длительный срок прогноза. В связи с этим при планировании объемов сбыта и внедрения ценовых акций предприятию ООО «Центр оптовой торговли» рекомендуется использование внедрение скидок на основе совмещенного АВС и XYZ-анализа. Ожидается, что использование системы скидок приведет к увеличению товарооборота предприятия в среднем на 6%.
Прирост дохода от внедрения скидок составит 4 285 тыс. руб.
Затраты на использование скидок составят 2 339 тыс. руб.
Экономический эффект от внедрения мероприятия составит 1 946 тыс. руб. Экономическая эффективность составит 183,19%.
После внедрения мероприятий коэффициент оборачиваемости запасов вырастет с 6,33 оборотов до 6,71 оборотов. Продолжительность оборачиваемости запасов сократится с 57,66 дней до 54,39 дней. Это говорит о росте эффективности использования запасов на предприятии.
Рентабельность запасов вырастет с 112,06% до 129,31%. Рентабельность оборота вырастет с 17,70% до 19,26%, норма прибыли - с 12,24% до 13,6%.
Таким образом, внедрение предложенного мероприятия позволит предприятию ООО «Центр оптовой торговли» увеличить эффективность использования товарных запасов и повысить показатели эффективности деятельности.


Купить