📄Работа №65401
Тема: Совершенствование системы продаж оконных конструкций на предприятии ООО ФСК «Квалитет Групп» с учетом международного опыта
Тип работы
Дипломные работы, ВКР
Предмет
менеджмент
Объем:
104 листов
Год:
2016
Просмотров:
354
4360
руб.
🛒 Купить работу
Не подходит эта работа?
Закажите новую по вашим требованиям
Узнать цену на написание
Закажите новую по вашим требованиям
Представленный материал является образцом учебного исследования, примером структуры и содержания учебного исследования по заявленной теме. Размещён исключительно в информационных и ознакомительных целях.
Workspay.ru оказывает информационные услуги по сбору, обработке и структурированию материалов в соответствии с требованиями заказчика.
Размещение материала не означает публикацию произведения впервые и не предполагает передачу исключительных авторских прав третьим лицам.
Материал не предназначен для дословной сдачи в образовательные организации и требует самостоятельной переработки с соблюдением законодательства Российской Федерации об авторском праве и принципов академической добросовестности.
Авторские права на исходные материалы принадлежат их законным правообладателям. В случае возникновения вопросов, связанных с размещённым материалом, просим направить обращение через форму обратной связи.
Настоящий учебно-методический информационный материал размещён в ознакомительных и исследовательских целях и представляет собой пример учебного исследования. Не является готовым научным трудом и требует самостоятельной переработки.
📋 Содержание
ВВЕДЕНИЕ 9
ГЛАВА I ТЕОРИЯ, МЕЖДУНАРОДНЫЙ И ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ ОПЫТ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ООО ФСК «КВАЛИТЕТ ГРУПП» 11
1.1 Теория, методы и опыт совершенствования системы продаж 11
1.2 Анализ возможностей применения методов совершенствования
системы продаж в ООО ФСК «Квалитет Групп» 28
ГЛАВА 2 СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ И РЕСУРСОВ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ (XX) ФСК «КВАЛИТЕТ ГРУПП» 31
2.1 Анализ внешних факторов ООО ФСК «Квалитет Групп» в проекте
совершенствования системы продаж 31
2.2 Анализ ресурсов и внутренних возможностей совершенствования
системы продаж ООО ФСК «Квалитет Групп» 44
2.3 Классификация и ранжирование проблем предприятия в проекте
совершенствования системы продаж 62
ГЛАВА 3 СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ В ПРОЕКТЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ООО ФСК «КВАЛИТЕТ ГРУПП» 67
3.1 Планирование системы целей проекта 67
3.2 Планирование стратегий развития в проекте совершенствования
системы продаж 71
3.3 Обоснование структуры предприятия для реализации проекта 75
3.4 Разработка усовершенствованной системы продаж 77
ГЛАВА 4 ПЛАНИРОВАНИЕ РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИЙ В ПРОЕКТЕ
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ООО ФСК «КВАЛИТЕТ ГРУПП» 83
4.1 Разработка подсистемы управления факторами реализации проекта 83
4.2 Разработка подсистемы контроля и оценки экономической
эффективности реализации проекта 90
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 97
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 99
ПРИЛОЖЕНИЯ 103
ПРИЛОЖЕНИЕ A. PES Г-анализ ООО ФСК «Квалитет Групп» 103
ПРИЛОЖЕНИЕ Б. Матрица SNW-анализа ООО ФСК «Квалитет Групп» 105
ГЛАВА I ТЕОРИЯ, МЕЖДУНАРОДНЫЙ И ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ ОПЫТ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ООО ФСК «КВАЛИТЕТ ГРУПП» 11
1.1 Теория, методы и опыт совершенствования системы продаж 11
1.2 Анализ возможностей применения методов совершенствования
системы продаж в ООО ФСК «Квалитет Групп» 28
ГЛАВА 2 СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ И РЕСУРСОВ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ (XX) ФСК «КВАЛИТЕТ ГРУПП» 31
2.1 Анализ внешних факторов ООО ФСК «Квалитет Групп» в проекте
совершенствования системы продаж 31
2.2 Анализ ресурсов и внутренних возможностей совершенствования
системы продаж ООО ФСК «Квалитет Групп» 44
2.3 Классификация и ранжирование проблем предприятия в проекте
совершенствования системы продаж 62
ГЛАВА 3 СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ В ПРОЕКТЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ООО ФСК «КВАЛИТЕТ ГРУПП» 67
3.1 Планирование системы целей проекта 67
3.2 Планирование стратегий развития в проекте совершенствования
системы продаж 71
3.3 Обоснование структуры предприятия для реализации проекта 75
3.4 Разработка усовершенствованной системы продаж 77
ГЛАВА 4 ПЛАНИРОВАНИЕ РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИЙ В ПРОЕКТЕ
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ООО ФСК «КВАЛИТЕТ ГРУПП» 83
4.1 Разработка подсистемы управления факторами реализации проекта 83
4.2 Разработка подсистемы контроля и оценки экономической
эффективности реализации проекта 90
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 97
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 99
ПРИЛОЖЕНИЯ 103
ПРИЛОЖЕНИЕ A. PES Г-анализ ООО ФСК «Квалитет Групп» 103
ПРИЛОЖЕНИЕ Б. Матрица SNW-анализа ООО ФСК «Квалитет Групп» 105
📖 Введение
Важнейшим элементом коммерческой деятельности организаций является организация эффективной системы продаж с целью непрерывного совершенствования своей коммерческой деятельности и получения максимальной прибыли. Проблема эффективной организации коммерческой деятельности актуальна для предприятий любой сферы, отрасли функционирования, размеров и других особенностей, поскольку в настоящее время они функционируют на высококонкурентном рынке. От успешного разрешения проблемы рациональной организации системы продаж зависят итоги функционирования организации: объём продаж, прибыль, рентабельность и ряд других показателей. Эффективная организация системы продаж оказывает большое влияние на формирование конкурентоспособности коммерческой организации и привлечение дополнительных клиентов и потребителей.
Актуальность указанной проблемы определила тему выпускного квалификационного проекта «Совершенствование системы управления продажами ООО ФСК «Квалитет Групп» с целью повышения конкурентоспособности компании в условиях глобальной экономики», границы исследования, позволила сформулировать цель н задачи.
Объект исследования - (ЮО ФСК «Квалитет Групп».
Предмет исследования: организационно-экономические отношения, возникающие в процессе реализации проекта совершенствования системы управления продажами.
Цель проекта - разработать проект совершенствования системы продаж оконных конструкций на предприятии ООО ФСК «Квалитет Групп» с учётом международного опыта.
Для достижения цели в рамках выпускной квалификационной работы были решены следующие задачи:
- рассмотрены теоретические аспекты и опыт совершенствования систем продаж и проведён анализ возможностей применения различных методов и опыта организации системы управления продажами для ООО ФСК «Квалитет Групп»;
— проведён стратегический анализ возможностей и имеющихся ресурсов совершенствования системы управления продажами в ООО ФСК «Квалитет Групп», по итогам которого определены к ранжированы проблемы предприятия, требующие своего решения в рамках проекта;
- разработаны цели, стратегии и планы в рамках проекта, направленного на совершенствование системы управления продажами для ООО ФСК «Квалитет Групп».
Актуальность указанной проблемы определила тему выпускного квалификационного проекта «Совершенствование системы управления продажами ООО ФСК «Квалитет Групп» с целью повышения конкурентоспособности компании в условиях глобальной экономики», границы исследования, позволила сформулировать цель н задачи.
Объект исследования - (ЮО ФСК «Квалитет Групп».
Предмет исследования: организационно-экономические отношения, возникающие в процессе реализации проекта совершенствования системы управления продажами.
Цель проекта - разработать проект совершенствования системы продаж оконных конструкций на предприятии ООО ФСК «Квалитет Групп» с учётом международного опыта.
Для достижения цели в рамках выпускной квалификационной работы были решены следующие задачи:
- рассмотрены теоретические аспекты и опыт совершенствования систем продаж и проведён анализ возможностей применения различных методов и опыта организации системы управления продажами для ООО ФСК «Квалитет Групп»;
— проведён стратегический анализ возможностей и имеющихся ресурсов совершенствования системы управления продажами в ООО ФСК «Квалитет Групп», по итогам которого определены к ранжированы проблемы предприятия, требующие своего решения в рамках проекта;
- разработаны цели, стратегии и планы в рамках проекта, направленного на совершенствование системы управления продажами для ООО ФСК «Квалитет Групп».
✅ Заключение
По итогам исследования был разработан проект совершенствования системы управления продажами для производственного коммерческого предприятия OCX) ФСК «Квалитет Групп».
В рамках курсового проекта была проанализирована теория, международный и отечественный опыт совершенствования системы продаж предприятия, был проведен стратегический анализ возможностей и ресурсов совершенствования системы продаж ООО ФСК «Квалитет Групп», на основе которого был разработан проект ее совершенствования. Также в рамках дипломного проекта было произведено стратегическое планирование и планирование реализации стратегии в проекте совершенствования системы продаж ООО ФСК «Квалитет Групп».
По итогам комплексного анализа внутренней и внешней среды предприятия было определено, ООО ФСК «Квалитет Групп» является развивающейся организацией. Его развитию благоприятствует грамотная организация бизнеса. Вместе с тем в рамках проведённого анализа внутренней среды организации была выявлена экономическая проблема: сокращение рентабельности продаж. Сформировавшаяся неблагоприятная высоко конкурентная внешняя среда, в совокупности с негативными социально-экономическими тенденциями в национальной экономике, свидетельствуют о необходимости реализации программных изменений внутренней среды ООО ФСК «Квалитет Групп», направленных прежде всего, на совершенствование системы продаж компании.
В рамках совершенствования системы продаж ООО ФСК «Квалитет Групп» был разработан проект развития дилерской сети при одновременном сокращении собственных офисов продаж, а также ориентация подразделения продаж на участие в электронных торгах. В его рамках были определены цели, разработаны стратегии и спланирована реализация проекта а также произведена оценка экономической эффективности. Проект совершенствования системы продаж в ООО ФСК «Квалитет Групп» организационно может быть реализован в течение четырёх месяцев. Он начинается 1 августа 2016 года с разработки проекта и заканчивается I декабря 2016 года полным запуском системы продаж в обновлённом варианте. Реализация проекта по итогам первого года принесет компании 1.836 рублен на каждый вложенный рубль затрат. Доходность реализации проекта по итогам первого года его функционирования составляет 83,6%. Срок окупаемости проекта составит 6 месяцев и 9 дней. С февраля 2017 года проект будет генерировать положительный денежный поток. Общая сумма накопленного денежного дохода по итогам первого года реализации проекта составит 3 224 348,8 рублей.
Таким образом, цель работы достигнута, задачи решены, результаты могут быть использованы для применения в ООО ФСК «Квалитет Групп».
В рамках курсового проекта была проанализирована теория, международный и отечественный опыт совершенствования системы продаж предприятия, был проведен стратегический анализ возможностей и ресурсов совершенствования системы продаж ООО ФСК «Квалитет Групп», на основе которого был разработан проект ее совершенствования. Также в рамках дипломного проекта было произведено стратегическое планирование и планирование реализации стратегии в проекте совершенствования системы продаж ООО ФСК «Квалитет Групп».
По итогам комплексного анализа внутренней и внешней среды предприятия было определено, ООО ФСК «Квалитет Групп» является развивающейся организацией. Его развитию благоприятствует грамотная организация бизнеса. Вместе с тем в рамках проведённого анализа внутренней среды организации была выявлена экономическая проблема: сокращение рентабельности продаж. Сформировавшаяся неблагоприятная высоко конкурентная внешняя среда, в совокупности с негативными социально-экономическими тенденциями в национальной экономике, свидетельствуют о необходимости реализации программных изменений внутренней среды ООО ФСК «Квалитет Групп», направленных прежде всего, на совершенствование системы продаж компании.
В рамках совершенствования системы продаж ООО ФСК «Квалитет Групп» был разработан проект развития дилерской сети при одновременном сокращении собственных офисов продаж, а также ориентация подразделения продаж на участие в электронных торгах. В его рамках были определены цели, разработаны стратегии и спланирована реализация проекта а также произведена оценка экономической эффективности. Проект совершенствования системы продаж в ООО ФСК «Квалитет Групп» организационно может быть реализован в течение четырёх месяцев. Он начинается 1 августа 2016 года с разработки проекта и заканчивается I декабря 2016 года полным запуском системы продаж в обновлённом варианте. Реализация проекта по итогам первого года принесет компании 1.836 рублен на каждый вложенный рубль затрат. Доходность реализации проекта по итогам первого года его функционирования составляет 83,6%. Срок окупаемости проекта составит 6 месяцев и 9 дней. С февраля 2017 года проект будет генерировать положительный денежный поток. Общая сумма накопленного денежного дохода по итогам первого года реализации проекта составит 3 224 348,8 рублей.
Таким образом, цель работы достигнута, задачи решены, результаты могут быть использованы для применения в ООО ФСК «Квалитет Групп».
ИЛИ
Поиск аналога
📕 Список литературы
🛒 Оформить заказ
⚡ Работу высылаем в течении 5 минут после оплаты.