Разработка комплекса маркетинга (на примере ООО ТД «Весы»)

В данной дипломной работе был изучен комплекс маркетинга организации ТД «Весы», и разработана программа продвижения компании. Она заключается в создании посадочной страницы, предложении мероприятий, увеличивающих узнаваемость бренда, таких как участие в сельскохозяйственной выставке, на которой рассматривается продвижение компании благодаря, разработанным в ходе выпускной квалификационной работы, листовкам, визитным карточкам и баннерам. Также увеличение лояльности существующих клиентов посредством продвижения информации через e-mail рассылку.
Каждый рынок имеет свои особенности. Рынок весового оборудования – это быстроразвивающийся рынок, направленный, прежде всего, на промышленный сектор. И, как и другие рынки, данный имеет свою специфику, которая влечет за собой особенности в брендинге и продвижении.
Первый раздел данной работы является теоретическим. В нем рассказывается о комплексе маркетинга, его составляющих и применение на практике, предоставлено сравнение отечественных и зарубежных технологий в области маркетинговой деятельности, а также теоретическое обоснование оценки эффективности.
Маркетинг-микс включает все необходимые характеристики продукта, которые может контролировать и совершенствовать маркетолог для результативного продвижения продукта на рынке. Цель комплекса маркетинга – создать стратегию, которая позволит повысить воспринимаемую ценность продукта, а также поможет максимизировать долгосрочную прибыль фирмы на рынке.
Во второй главе дипломной работы были проведены различные анализы, в результате которых стало понятно, что слабым место в комплексе маркетинга ООО ТД «Весы» является продвижение.
Был проанализирован комплекса маркетинга ООО ТД «Весы», мотивационные факторы покупательского поведения на рынке весового оборудования, комплекс маркетинга основных конкурентов изучаемой организации, и официальные сайты компаний весового оборудования.
Продвижение на рынке весового оборудование, как и на рынке В2В имеет особенности, выраженные в небольшом количестве эффективных каналов, таких как личные продажи – незаменимый инструментом в выстраивании долгосрочных отношений с клиентами; реклама в Интернете и специализированных СМИ и участие компаний в различных выставках и ярмарках.
На основе выводов, полученных во второй главе, мной было решено в третьей главе своей выпускной работы предложить для совершенствования политики продвижения мероприятия по стимулированию коммуникативной политики:
­ участие в Агро-выставке с 18 по 20 апреля;
­ разработка форм рекламного сообщения компании (листовки компании, визитные карточки, баннеры);
­ создание посадочной страницы;
­ рассылка e-mail оповещений постоянным клиентам компании.
По данным опроса было выявлено, что официальный сайт компании не является информативным и удобным для пользователей, поэтому мной была разработана посадочная страница. Она устраняет все недостатки, которые имеет официальная страница. Посадочная страница представляет собой одну единственную страницу, на которой расположена вся интересующая информация.
Также мной были разработаны формы рекламного сообщения компании в виде листовок, визитных карточек и баннеров компании. И предложено в качество мероприятия для увеличения клиентской базы участие в сельскохозяйственной выставке «АГРО-2017», на которой ТД «Весы» сможет продемонстрировать свое оборудование, и уже будет использовать новый баннер, визитные карточки и листовки компании.
Также оценена эффективность данной программы, и рассчитан примерный бюджет, затрачиваемый на данные мероприятия.
По оценке эффективности, предложенная в рамках выпускной квалификационной работы программа продвижения является результативной.
Таким образом, в заключении, следует отметить, что любой компании для выживания на рынке необходима грамотная структура комплекса маркетинга, также необходимо тщательно оценивать, как каждый компонент маркетинга микса развит на предприятии, и совершать различные мероприятия для совершенствования и укрепления каждого из 4P.
Разработанная в рамках данной работы стратегия продвижения для организации «ТД «Весы» даст преимущество компании перед прямыми конкурентами, а также способствует лучшему построению образа бренда в сознании потребителей.

Купить