Организация коммерческой деятельности очень актуальный и важный процесс для промышленного предприятия. Во время организации коммерческой деятельности затрагиваются такие направления работы организации, как закупочная деятельность, изучение спроса и самого потребителя, ассортиментная политика, ценообразование, сбытовая политика и маркетинговая деятельность. Предприятие должно внимательно относиться к каждому направлению коммерческой деятельности.
Главной целью коммерческой деятельности является получение прибыли.
Главными задачами коммерческой деятельности являются:
- закупка материально-технических ресурсов сырья, материалов, оборудования предприятиями и организациями различных отраслей экономики: матриально-техническое снабжение, коммерческое приобретение;
- планирование объемов закупки товаров с учетом намечаемого уровня прибыли;
- планирование ассортимента и сбыта продукции на промышленных предприятиях;
- организация сбыта продукции предприятиями-изготовителями (коммерческая продажа);
- поиск и выбор наилучшего партнера в коммерческой деятельности;
- оптовая торговля и коммерческое посредничество по продаже товаров;
- розничная торговля как форма коммерческо-посреднической деятельности.
В последние годы Республика Татарстан стабильно занимает: 1 место в Приволжском федеральном округе по объему валового регионального продукта на душу населения, 1 место в ПФО по объему промышленного производства.
Экономика Татарстана - 6-я экономика среди субъектов Россиийской Федерации по объёму валового регионального продукта. В 2015 г. валовой
региональный продукт (ВРП) составил 1250 млрд. руб. В структуре валового регионального продукта промышленность составляет 44,1%.
В структуре промышленности наибольший удельный вес приходится на обрабатывающие производства - 62%. По сравнению с 2013 годом удельный вес обрабатывающих производств вырос (на 3,8%), при снижении доли добывающих производств (снижение на 2,8%) и производства электроэнергии, газа и воды (на 1%).
Бумажно-целлюлозная отрасль местного значения, ориентированная на внутренний рынок республики. В данной промышленности занято 13,6 тыс. человек, что составляет 3,8% общего числа работающих в промышленности РТ или 1% экономически активного населения республики.
Было выявлено, что показатели эффективности использования ресурсов и собственного капитала в ЗАО «АТМСС» достаточно невысокие. Это говорит о том, что предприятие не в полном объеме использует собственный капитал.
На сегодняшний день ТМ «Nega» является узнаваемым региональным брендом с высоким уровнем продаж на рынках ПФО и ЦФО. В продуктовую линейку ТМ «Nega» входят туалетная бумага, бумажные полотенца, салфетки, носовые платки и другие сопутствующие товары.
Миссией компании является удовлетворение потребностей населения России санитарно-гигиенической продукцией высокого качества и экологичности, увеличивая производство, мы оказываем благотворное влияние на экономическое развитие страны.
Продукция ТМ «Nega» имеет повышенную белизну, мягкость и пышность. Бумага отлично выполняет свое предназначение: хорошо впитывает влагу, обеспечивает санитарно-гигиенические стандарты, не вызывает аллергических реакций и абсолютно безопасна даже для нежной детской кожи.
Основными конкурентами ЗАО «АТМСС» являются:
1. ООО «ЭсСиЭй Хайджин Продактс Раша», под торговой маркой «Zewa»;
2. ОАО «Сыктывкар Тисью Груп», под торговой маркой «Viero»;
3. ОАО «Сясьский ЦБК», под торговой маркой «Мягкий знак»;
4. ООО «ХАЯТ МАРКЕТИНГ», под торговой маркой «Familia»;
5. ООО «Кубань-Папир», под торговой маркой «Plushe»;
6. Компания «Лилия» (ИП Китайкин А.Б.), под торговой маркой
«Пёрышко», «Лилия».
Рассматривая динамику доходов и расходов ЗАО «АТМСС» в целом можно назвать ее положительной, что отражает устойчивое финансовоэкономическое состояние организации на конец 2014 года.
Значения показателя рентабельности собственного капитала в ЗАО «АТМСС» достаточно невысокие. Это говорит о том, что организация не в полном объеме использует собственный капитал.
Проанализировав динамику расходов и продаж, можно сказать, что в целом динамика продаж за период с января по декабрь 2015 года значительно возросла. Это говорит об эффективной маркетинговой деятельности и о том, что компания закрепляет свои позиции на рынке. Однако, не все маркетинговые мероприятия были эффективными. В связи с этим возникла необходимость внести изменения в существующие маркетинговые мероприятия для достижения наибольшей эффективности.
В бакалаврской работе было проведен анализ коммерческой деятельности ЗАО «АТМСС», который показал, что на предприятии ЗАО «АТМСС» наиболее развитыми направлениями коммерческой деятельности считаются маркетинговая деятельность, закупочная деятельность. На среднем уровне развито изучение спроса и потребителей. Нужна работать над сбытовой политикой и ассортиментом, то есть расширять границы сбыта и увеличивать ассортимент. Также было установлено, что не все маркетинговые мероприятия компании являются достаточно эффективными и наибольшая часть аудитории не была осведомлена о проводимых акциях.
В связи с этим, были разработаны следующие рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности:
1. Проведение рекламной кампании: на телевизионных каналах, таких как «СТС», «ТНТ», «Домашний», «Эфир» с июля по октябрь по 1 месяцу трансляции на каждом канале;
2. Использование наружной видео рекламы в г. Казани;
3. Проведение акции «Nega лето»;
4. Проведение акции в сети магазинов «Альпари»;
5. Расширение штата маркетологов.
Таким образом, в результате реализации предлагаемых маркетинговых мероприятий, ожидается увеличение доходов компании на 3% за счет увеличения численности постоянных покупателей торговой марки «Nega» и повышения ее узнаваемости среди потенциальных покупателей.
В заключении можно сказать, что цель данной бакалаврской работы достигнута. Реализация предлагаемых решений в ЗАО «АТМСС» приведёт к совершенствованию коммерческой деятельности предприятия. Затраты на маркетинговые мероприятия составят 1365000 рублей. Проведённые маркетинговые мероприятия являются эффективными и помогут предприятию увеличить объём выручки, удержать и привлечь новых покупателей.


Купить