Цель данной работы заключается в анализе и разработке управленческих решений с целью устойчивого функционирования завода паровых установок UNISREAM.
Для этого проведён анализ основных показателей деятельности предприятия, описание деятельности, внешней и внутренней среды.
Проведён SWOT анализ и выделены основные сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы предприятия.
Самыми сильными сторонами являются: высокий контроль качества, наличие крупных клиентов.
Слабыми сторонами являются: бизнес зависит от сезонов года, отсутствие эффективной политики в области сглаживания сезонных колебаний спроса.
Основные возможности: выход на новый рынок сбыта, совершенствование технологии производства.
Угрозами являются: высокая конкуренция на рынке, снижение цены у конкурентов.
Рассчитаны показатели, характеризующие предприятие с 2015-2017 гг.
В 2017 г. выручка составила 27813 тыс. руб., в 2016 г. 19702 тыс. руб., в 2015 г. 6905 тыс. руб. Выручка от реализации по отношению к 2017 г. к 2016 г. составила 3354 тыс. руб., что больше чем в 2016 г. к 2015 г. 1155 тыс. руб. Себестоимость в 2017г. составила 23620 тыс. руб.
Выручка от реализации товаров, услуг, работ растет быстрее, чем прибыль от реализации товаров, работ, услуг. Это свидетельствует об относительном увеличении затрат на производство продукции.
За 2016 год предприятие отработало с прибылью по основной деятельности, в размере 839 тыс. руб., а за предыдущий год наблюдалась прибыль, но меньшем размере - 316 тыс. руб. В 2017 году прибыль по основной деятельности составила 4193 тыс. руб., уровень рентабельности предприятия увеличился за счет увеличения прибыли от продаж и составил 15,08%, по сравнению с 2015 г. 4,80%, 2016 г. 4,26%.Таким образом, после проведенного анализа можно сделать вывод, что по почти все показатели рентабельности, имеют динамику к увеличению. Это свидетельствует о повышении эффективности хозяйственной деятельности.
Показатели деловой активности за изучаемый период времени растут: в 2015 году - 0,66, в 2016 году - 1,03, в 2017 году -1,15. Коэффициент оборачиваемости оборотных активов с 2015 года по 2017 год вырос до 1, 32, следовательно, предприятие можно считать рентабельным. Такая тенденция свидетельствует о грамотной работе управленческого персонала в части управления различными видами мобильных активов. Число оборотов запасов предприятия за анализируемый период с 2015 года по 2017 год уменьшился и составил 2, 25,изменение по коэффициенту оборачиваемости материальных оборотных активов по отношению 2017 года к 2016 году уменьшилось на -0, 57. Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности показывает, сколько раз в среднем в течение года дебиторская задолженность превращалась в денежные средства.
В 2015, 2016 и 2017 году предприятие находилось в неустойчивом финансовом состоянии, о чем свидетельствует уровень коэффициентов финансовой устойчивости: коэффициенты автономии, обеспеченности запасов источниками их формирования неудовлетворяют рекомендованным значениям, но коэффициент финансового риска ниже рекомендованного значения. Необходимо отметить, снижение коэффициента прогноза банкротства. В целом, для предприятия можно порекомендовать: увеличение выручки за счет освоения новых рынков сбыта, снижение себестоимости продукции за счет совершенствования технологии, что обеспечит снижение затрат.
Проведено позиционирование продукции UNISTEAM и его конкурентов с применением методов ранжирования потребительских свойств разного вида паровых передвижных установок по степени их важности. Этот метод позволяет объективно оценить какие потребительские свойства данного товара наиболее важны для потребителя, ранжировать конкурентов по степени их возможной угрозы. Продукция Завода UNISTEAM имеет хорошие показатели, за счёт своих потребительских свойств, следовательно, предприятию необходимо сохранить позиции для устойчивого функционирования предприятия и конкурентоспособности. Отстоять позицию лидера можно только в том случае, если предприятие будет постоянно улучшать потребительские свойства продукции, реализуемой организацией, предоставлять дополнительные услуги.
Для поиска рационального решения проблемы использован логико-эвристический метод ПАУК. С его помощью найдено решение А2Б2В2Г1:
- принять участие в выставке профессиональной продукции ППУ в ноябре 2018 года
- ввести бонусную систему скидок для проверенных клиентов Unibonus;
- разработать новую должностную инструкцию маркетолога;
- провести обучение маркетолога основам IT-сопровождения личного кабинета клиента Unubonus;
- реализовать управленческое решение за счет собственных средств.
В разделе экономическое обоснование предложенных управленческих решений рассмотрено: участие в региональной выставке, рассчитана эффективность участия в выставке с помощью критерия оценки ROI показателя возврата на инвестиции участия в выставке, а также расчет. Создание программы лояльности UNIBONUS для привлечения новых клиентов и сохранения старых.


Купить