Совершенствование разработки стратегии развития торгового предприятия

Стратегия развития предприятия заслуживает самого серьезного внимания как инструмент управления, пригодный не только для фирм, но и для широкого круга социальных учреждений. Выбор стратегии и её реализация являются основными частями стратегического управления. Стратегия в стратегическом управлении понимается как долгосрочное качественно определённое направление развития предприятия, относящееся к таким сторонам её деятельности, как сфера, средства и форма.
Выбор стратегии зависит от ситуации, в которой находится предприятие. Однако существуют определенные рамки, в которые вписываются стратегии.
Выбор стратегии связан с решением по поводу одного из следующих трех моментов функционирования организации:
1) прекращение определённого бизнеса;
2) продолжение определенного бизнеса;
3) переход в определенный бизнес.
При этом предприятие вырабатывает стратегию в следующих областях:
1) лидерство в минимизации издержек производства;
2) специализация в производстве продукта;
3) фиксация определенного сегмента рынка.
Существует несколько групп базисных стратегий развития бизнеса. К первой группе относятся стратегии концентрированного роста, ко второй - стратегии интегрированного роста, к третьей - стратегии
диверсифицированного роста и к четвертой - стратегии сокращения.
Разработка стратегии предполагает уяснение текущей стратегии и анализ портфеля продукции. Выбор стратегии осуществляется на основе анализа внешней и внутренней среды предприятия.
ООО «ТИС Групп» основано в 2005 году. С 2006 года компания занимается строительством жилых и офисных помещений, также реконструкцией зданий и сооружений и общестроительными работами, продажей строительных материалов.
ООО «ТИС Групп» выполняет работы комплексно, использует современные материалы и инструменты. Специалисты ООО «ТИС Групп» выполняют все виды ремонта от фасада до кровли, выполняют замену и монтаж инженерных коммуникаций от сантехники до электрических работ, также услуги благоустройства территории.
Анализ данных бухгалтерского баланса в ООО «ТИС Групп», дает основание для признания структуры баланса не удовлетворительной, а предприятия - не платежеспособным. На предприятие имеется существенный риск банкротства.
В ООО «ТИС Групп» линейно-функциональная структура управления (иерархический тип). Ее основными недостатками являются:
1) Отсутствие тесных взаимосвязей и взаимодействий на горизонтальном уровне между отделами;
2) Чрезмерная заинтересованность в результатах деятельности «своих» подразделений, ответственность за общие результаты только на высшем уровне;
3) Недостаточно четкая ответственность, так как готовящий решение, как правило не участвует в его реализации;
4) Чрезмерно развитая система взаимодействия по вертикали, а именно: подчинение по иерархии управления, т.е. тенденция к чрезмерной централизации;
5) Увеличение времени принятия решений из-за необходимости согласований;
6) Реакция на изменения рынка чрезвычайно замедлена.
Одним из условий конкурентоспособности ООО «ТИС Групп» является эффективность системы управления.
Основными задачами рекламной службы ООО «Тис Групп» являются:
- информировать покупателей о реализуемых товарах, используя различные медиаканалы: телевидение, пресса, радио, наружная реклама и др.;
- создание представления о товаропроизводителях это значит информировать покупателей не только о товаре и его характеристиках, но и говорить о месте его производства, фирме - производителе и надежности этой фирмы, то есть, как она зарекомендовала себя на рынке;
- увеличение числа покупателей за счет усиления рекламы. С увеличением затрат на рекламу и с интенсификацией рекламных компаний и опций число покупателей должно расти, увеличиваться товарооборот предприятия и установление крупных связей с покупателями, без этого проводимые рекламные мероприятия теряют всякий смысл;
- стимулирование покупки во многом зависит от постоянства проведения рекламных мероприятий, если же это не происходит, то предприятие теряет потенциальных покупателей и его рейтинг среди магазинов- конкурентов незамедлительно падает.
К основным задачам рекламного отдела ООО «Тис Групп» можно также отнести создание нужного отношения к товаропроизводителю, т.е. если потребитель будет сомневаться в благонадежности доброго имени товаропроизводителя, то он будет искать аналог этого товара у фирмы- конкурента, что совсем не выгодно для предприятия. Следует постоянно акцентировать внимание на мотивы потребителей при выборе товаров, именно тогда становится возможным подобрать нужную «нотку» и моделировать эти мотивы в свою пользу. Постоянно нужно поддерживать достигнутый уровень продаж и всячески бороться путем рекламных мероприятий за его повышение. В случае если это все же не удается сделать собственными силами следует прибегнуть к услугам рекламных агентств и решить ситуацию до того времени, как она выйдет из-под контроля. Расширение продаж с учетом достигнутого спроса у покупателей является основополагающей целью в работе отдела рекламы ООО «Тис Групп».
Исследовав проблемы разработки стратегии организации, были предложены следующие шаги по улучшению стратегии развития исследуемого предприятия:
- провести совершенствование процесса разработки стратегии развития предприятия, путем организации отдела маркетинга, вместо существующего в ООО «Тис Групп» рекламного отдела;
- провести совершенствование рекламной деятельности предприятия;
- совершенствовать существующие способы продвижения реализации товаров и услуг предприятия.
По результатам проведенных мероприятий, в проектном 2016 году ожидается увеличение выручки от реализации продукции на 10,63%. Увеличится также численность персонала на 0,16%.
Ожидается также существенное увеличение результатов деятельности предприятия. Так, рентабельность товаров и услуг предприятия увеличится на 9,81%, а рентабельность продаж - на 8,41%.
Годовой экономический результат от предлагаемых мероприятий составит 65507 тыс.руб. Срок окупаемости проекта составит 2 месяца.


Купить