Объект исследования - магазин ПАО «Магнит» ( г. Нижневартовск).
Торговая сеть «Магнит» - одна из ведущих розничных сетей по торговле продуктами питания в РФ.
В работе проанализированы показатели магазина ПАО «Магнит» за 2015-2017 годы.
ВВЕДЕНИЕ 3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 5
1.1 Сущность и основные направления коммерческой деятельности предприятия 5
1.2 Организация торгово-технологических процессов 8
1.3 Методы управления товароснабжением на предприятиях торговли 13
2 ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРИМЕРЕ ПАО «МАГНИТ» 17
2.1 Общая характеристика организации 17
2.2 Анализ организации товароснабжения предприятия 23
3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ТОРГОВО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ПРОЦЕССОВ В ПАО «МАГНИТ» 30
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 38
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 40
Актуальность обращения к сущности коммерческой деятельности торговых предприятий вытекает из того обстоятельства, что роль торговых операций внутри страны и за ее пределами постоянно возрастает, что требует повышенного внимания к вопросам цены, продвижения, сбыта, качества товаров, т.е. к вопросам организации коммерческой работы.
Развитие рыночных отношений в нашей стране создает новую экономическую ситуацию, связанную со свободным формированием хозяйственных связей торговли с промышленными предприятиями и гибким ценообразованием. Торговые предприятия действуют в условиях свободы договоров, конкуренции, жесткой экономической ответственности. Такое положение требует экономико-организационных условий, без которых невозможно повышение эффективности деятельности хозяйствующих субъектов рынка, в том числе розничной торговли.
Целью данной работы является исследование коммерческой деятельности торгового предприятия на примере ПАО «Магнит».
В рамках поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
рассмотреть теоретические основы коммерческой деятельности;
проанализировать коммерческую деятельность исследуемого торгового предприятия;
предложить направления совершенствования коммерческой деятельности организации.
Объектом исследования данной работы выступает гипермаркет ПАО «Магнит» в г. Нижневартовске, предметом – организация коммерческой деятельности данной компании.
В ходе исследования использовались общенаучные и специальные методы исследований: системный подход, анализ литературных источников, обобщения, описания, сравнения и т.д.
Информационной базой работы послужили современная научная литература по коммерческой деятельности. Вопросы организации коммерческой деятельности торговых предприятий рассматривались учеными и практиками, такими как: Абчук В.А., Осипова Л.В., Синяева И.М., Дашков Л.П., Федорова М.А. и др.
Структура работы состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы.
Подводя итоги, можно сделать следующие выводы.
Сущность коммерческой деятельности торговых организаций по большому счету сводится к выполнению торгово-посреднических операции и мер по продвижению и сбыту товара и доведению его до конечного потребителя (если брать сферу розничной торговли) и до розничных продавцов (если брать сферу оптовой торговли).
Сеть магазинов «Магнит» одна из ведущих розничных сетей по торговле продуктами питания в России. Розничная сеть «Магнит» работает для повышения благосостояния своих клиентов, предлагая им качественные товары повседневного спроса по доступным ценам. Компания ориентирована на покупателей с различным уровнем доходов и поэтому ведет свою деятельность в четырех форматах: магазин «у дома», гипермаркет, магазин «Магнит Семейный» и магазин косметики.
«Магнит» является лидером по количеству продовольственных магазинов и территории их размещения. На 31 декабря 2016 года сеть компании включала 14 059 торговых точек, из них: 10 521 в формате «магазин у дома», 237 гипермаркетов, 194 магазина «Магнит Семейный» и 3 107 «Магнит Косметик». Выручка компании за 2016 год составила 1,07 триллиона рублей.
В работе более подробно рассмотрен магазин ПАО «Магнит» в формате «гипермаркет», расположенный в г. Нижневартовск, ул. Интернациональная, д. 73.
В структуре оптового товарооборота предприятия наибольший удельный вес приходится на оптовый товарооборот двух групп товаров: мясной продукции и прочих товаров. Причем за анализируемый период данные группы имеют тенденцию роста: птица, мясо и колбасы – 105,5%, прочие товары – 109,4%. Можно сказать, что увеличение доли объема товарооборота мясной продукции и прочих товаров (бакалея, промтовары, кондитерские изделия) происходило за счет снижения доли товарооборота других товаров. Уменьшение удельного веса по данным группам составило от 15,6% до 34,4%.
Можно выделить такие аспекты товарной политики исследуемого магазина, как:
систематическое исследование потребностей (исходя из объемов продаж определенных товаров) и мнений покупателей путем устного опроса;
изучение конкурентной среды и достижений конкурентов;
анализ ценовой политики конкурентов и эффективное ценообразование.
В целом, в работе были предложены рекомендации по совершенствованию товарной политики магазина ПАО «Магнит» по адресу г. Нижневартовск, ул. Интернациональная, д. 73, а именно:
увеличение оборачиваемости товарных запасов;
оптимальная организация торгово-технологических процессов;
совершенствование ценовой политики предприятия;
оптимизация ассортимента товаров;
проведение рекламных мероприятий и мероприятий по стимулированию сбыта;
увеличение количества компаний-поставщиков с целью минимизировать данный риск, сократить зависимость от 5-8 основных поставщиков (применение диверсификации риска);
прогрессивная технология товародвижения с использованием тары-оборудования.
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
