Финансовое управление договорными отношениями с поставщиками и заказчиками организации (Санкт-Петербургский университет технологий управления и экономики (СПбУТУиЭ))
Объект исследования - ООО «Новэкс» (г. Барнаул).
Основной вид деятельности - торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах.
Проведен анализ деятельности за 2016-2018 годы.
Есть приложения ( в том числе бухгалтерская отчетность за 2016-2018 годы).
Есть доклад к защите
ВВЕДЕНИЕ 4
Глава 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФИНАНСОВОГО УПРАВЛЕНИЯ ДОГОВОРНЫМИ ОТНОШЕНИЯМИ С ПОСТАВЩИКАМИ И ЗАКАЗЧИКАМИ ОРГАНИЗАЦИИ 7
1.1 Сущность и классификация договоров, регулирующих хозяйственные отношения 7
1.2 Характеристика договорных отношений с поставщиками 15
1.3 Характеристика договорных отношений с покупателями 21
Глава 2. ФИНАНСОВОЕ УПРАВЛЕНИЕ ДОГОВОРНЫМИ ОТНОШЕНИЯМИ С ПОСТАВЩИКАМИ И ЗАКАЗЧИКАМИ НА МАТЕРИАЛАХ ООО «НОВЭКС» 30
2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика ООО «Новэкс» 30
2.2 Организация финансового управления договорными отношениями с поставщиками и заказчиками 39
2.3 Анализ эффективности финансового управления договорными отношениями с поставщиками и заказчиками 45
Глава 3. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ФИНАНСОВОГО УПРАВЛЕНИЯ ДОГОВОРНЫМИ ОТНОШЕНИЯМИ С ПОСТАВЩИКАМИ И ЗАКАЗЧИКАМИ ООО «НОВЭКС» 61
3.1 Рекомендации по совершенствованию финансового управления договорными отношениями с поставщиками 61
3.2 Рекомендации по совершенствованию финансового управления договорными отношениями с заказчиками 63
3.3 Оценка эффективности мероприятий по совершенствованию финансового управления договорными отношениями с поставщиками и заказчиками 69
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 75
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 78
ПРИЛОЖЕНИЯ 81
Актуальность темы исследования. Для устойчивого положения компании необходимо иметь и поддерживать достаточный объем свободных денежных средств. Достичь это можно грамотной организацией учета и разработкой эффективной методики финансового управления договорными отношениями с поставщиками и заказчиками организации, которые позволят повысить эффективность управления организацией в целом.
Правильное управление дебиторской и кредиторской задолженностью позволяет обеспечить рост продаж, с одной стороны, и сделать его источником дополнительного дохода.
Рыночный характер экономики неразрывно связан с неопределенностью, и, следовательно, нестабильностью экономической ситуации. На практике это приводит к тому, что не все покупатели могут заплатить сразу - по факту. В этой ситуации предприятие может либо работать только с теми покупателями, которые платят за продукцию в день отгрузки товаров, что лишит части рынка; либо продавать продукцию с возможностью оплаты спустя некоторое время - отсрочки платежа. Возникновение дебиторской задолженности является результатом выбора порядка финансового управления отношений с покупателями. Возникновение же кредиторской задолженности связано как платежной дисциплиной в организации, так и выбором поставщиков с различными условиями отсрочки платежа.
Выбор эффективной системы управления договорными отношениями с поставщиками и заказчиками – это задачи финансового менеджмента предприятия, решение которых приносит компании авторитет и устойчивые деловые связи на рынке, обеспечивает эффективное использование финансового потенциала.
Цель и задачи исследования. Целью выпускной квалификационной работы является анализ системы финансового управления договорными отношениями с поставщиками и заказчиками ООО «Новэкс» и разработка направлений её совершенствования.
Исходя из данной целевой установки были поставлены следующие задачи:
исследовать теоретические основы финансового управления договорными отношениями с поставщиками и заказчиками организации;
провести исследование организации финансового управления договорными отношениями с поставщиками и заказчиками в ООО «Новэкс»;
разработать рекомендации по совершенствованию финансового управления договорными отношениями с поставщиками и заказчиками;
оценить эффективность предложенных мероприятий.
Объектом исследования выступают финансово-экономические отношения, возникающие в процессе финансового управления договорными отношениями с поставщиками и заказчиками.
Предмет исследования – процессы, приемы и методы финансового управления договорными отношениями с поставщиками и заказчиками.
Объект наблюдения – ООО «Новэкс», действующее на территории Российской Федерации.
Методологическую основу выпускной квалификационной работы составляют: метод синтеза, анализа, метод экономических группировок, метод финансовых коэффициентов.
Для написания выпускной квалификационной работы была изучена и использована нормативная, учебная и научная литература, в том числе научные труды российских и зарубежных ученых в области теории управления дебиторской и кредиторской задолженности, таких авторов, как Илюшин В.Е., Иванина Е.А., Кузнецова Т.В., Мишкова М.П.. и других.
Использованы внутренние документы, финансовая отчетность ООО «Новэкс» за 2016-2018 гг.
Структура и объём работы. Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы. Основной текст работы изложен на ___ страницах. В работе содержится ___ таблиц, __ рисунков, __ приложения. Список литературы содержит 38 источников.
В первой главе раскрываются экономическое содержание договоров и их классификация, порядок организации финансового управления расчетных отношений с поставщиками и заказчиками. Во второй главе представлен анализ деятельности ООО «Новэкс», финансово-экономический анализ компании, проведено исследования организации управления договорными отношениями с контрагентами компании, проведена оценка эффективности управления дебиторской и кредиторской задолженностью. В третьей главе предложены рекомендации по совершенствованию финансового управления договорными отношениями с поставщиками и заказчиками и представлено обоснование их эффективности
На основании проведенного исследования, можно сделать следующие выводы.
Значимость финансового управления договорными отношениями с покупателями и заказчиками сложно переоценить. Каждое предприятие в процессе коммерческой деятельности вступает в экономические и юридические отношения со своими клиентами, поставщиками и партнерами. Выстраивание эффективной системы управления хозяйственными связями позволяет повышать ликвидность и платежеспособность предприятия, улучшать финансовое состояние. Кроме того Лысенко Д.В. определяет значимость финансового управления договорными отношениями не только для финансового состояния предприятия, но и для развития экономики страны. Договором следует считать письменное соглашение сторон о выполнении взаимных обязательств, содержащее все существенные условия сделки. Существует множество подходов к классификации договоров.
Договорные отношения с поставщиками в организации оформляются договорами купли-продажи и возмездного оказания услуг. Важное место в договорных отношениях занимают устанавливаемые отсрочки платежа, что оказывает влияние на платежеспособность компании-покупателя. Финансовое управление кредиторской задолженностью является комплексным процессом контроля сроков погашения задолженности, планирования задолженности, организацию надлежащего контроля за ней.
Документальное оформление отношений с покупателем оформляется договором купли-продажи или договором оказания услуг. Управление дебиторской задолженностью посредством финансового управления договорными отношениями заключается в регулировании срока отсрочки платежа. Наиболее эффективным управление дебиторской задолженностью в условиях кризиса может стать при распределении её по нескольким направлениям. При этом особое внимание стоит уделить внутренним факторам, которыми компания может управлять наиболее эффективно благодаря правильно организованной деятельности управляющего состава, в то время как внешние факторы часто не поддаются влиянию. Современным методом управления дебиторской задолженностью является факторинг. Он позволяет обеспечить гарантии возврата дебиторской задолженности коммерческим банком, кроме того банк контролирует состояние дебиторской задолженности должника.
Анализ финансового управления договорными отношениями с поставщиками и заказчиками был проведен на материалах ООО «Новэкс».
ООО «Новэкс» является крупным торговым предприятием, имеющим 270 магазинов. Ассортимент товаров в магазинах ООО «Новэкс» очень высокий. Организационная структура: линейно-функциональная. Квалификация сотрудников соответствует характеру и содержанию выполняемой работы, компьютерная техника используется только коммерческим персоналом и бухгалтерией для обработки информации. ООО «Новэкс» характерна стадия роста. Управление финансами в организации осуществляется посредством финансового планирования, которое реализуется на три финансовых года. Планирование на предприятии позволяет достигать поставленных целей деятельности и следовать стратегии развития. Оценка основных финансовых показателей деятельности показал рост чистой прибыли организации к 2018 году за счет прочих видов деятельности, при этом основной вид деятельности является убыточным. К 2018 году растет зависимость предприятия от заемных источников, снижается оборачиваемость дебиторской задолженности, что может привести к потере ликвидности организации.
В ООО «Новэкс» установлены достаточно жесткие требования к поставщикам товаров. Подбор поставщиков осуществляется категорийными менеджерами, которые осуществляют полную проверку поставщика и его документов на соответствие требованиям ООО «Новэкс». Финансовое управления договорными отношениями с покупателями осуществляется отделом продаж. Продажа покупателю осуществляется на основании договора купли-продажи, если поставки регулярные, либо без заключения договора при разовой покупке через сайт интернет-магазина. Отделом продаж проводится ежедневный мониторинг дебиторской задолженности с покупателями.
В структуре дебиторской задолженности большая доля приходится на задолженность покупателей и заказчиков, при этом их задолженность к 2018 году возросла на 75205,16 тыс. руб. Кредиторская задолженность предприятия к 2018 году возросла на 373991 тыс. руб. К 2018 году наблюдается накопление задолженности перед персоналом и снижение задолженности перед поставщиками и подрядчиками.
Анализ эффективности управления дебиторской и кредиторской задолженности показал следующее. Эффективность управления дебиторской задолженностью в 2018 году снизилась по сравнению с 2016 годом, о чем свидетельствует замедление ее оборачиваемости. При этом наблюдается ускорение оборачиваемости кредиторской задолженности перед поставщиками предприятия. Сложившаяся система финансового управления расчетов с покупателями и поставщиками привели к увеличению финансового цикла, т.е. показывает рост длительности периода движения денежных средств на предприятии от оплаты сырья и материалов поставщикам до реализации товаров конечным потребителям. Другими словами количество дней между погашением кредиторской и дебиторской задолженностью возросло на 14 дней.
Основными направлениями повышения эффективности финансового управления договорными отношениями с поставщиками, является повышение контроля за кредиторской задолженностью, определение оптимального уровня запаса по каждому розничному магазину и учет его при заключении и исполнении договоров поставки, повышение оборачиваемости кредиторской задолженности за счет поиска резервов ее погашения.
Основными направлениями совершенствования управления дебиторской задолженностью покупателей на предприятии, является: использование оценки финансового состояния покупателей, использование факторинга.
Совокупное применение предложенных мероприятий позволит повысить оборачиваемость дебиторской задолженности на 22,22 оборота в год, кредиторской задолженности - на 24,59 оборота в год, повысить коэффициент абсолютной ликвидности на 2,6%.
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
