Торговля является одной из ведущих отраслей народного хозяйства и располагает большим объемом товарных запасов, составляющих преобладающую часть оборотных средств торговых организаций. Торговля - это вид предпринимательской деятельности, связанный с куплей-продажей товаров и оказанием услуг покупателям. Торговля бывает оптовой и розничной. Оптовая торговля это торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием, а розничная торговля это торговля товарами и оказание услуг покупателям для личного, семейного, домашнего использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Розничная торговля - вид предпринимательской деятельности в сфере торговли, связанный с реализацией товаров непосредственно потребителю для личного, бытового, семейного, домашнего использования.
Розничная торговля представляет куплю-продажу товаров поштучно или в небольшом количестве. Основной функцией розничной торговли является доведение товаров до населения и организация торгового обслуживания покупателей, предоставление им услуг (доставка товаров на дом, упаковка товаров и т.д.). Под товарами понимают материально-производственные запасы, приобретенные или полученные безвозмездно от других юридических или физических лиц и предназначенные для продажи или перепродажи [пункт 2 ПБУ 5/01 «Учет материально-производственных запасов»].
Для обобщения информации о наличии и движении товаров используют синтетический счет 41 «Товары». Под оценкой товаров понимается стоимость, по которой они приходуются (или списываются) в регистрах бухгалтерского учета. При отпуске товаров в продажу и ином выбытии их оценка производится торговой организацией одним из следующих методов: по себестоимости каждой единицы; по средней себестоимости; по себестоимости первых по времени приобретения товаров (метод ФИФО).
Продажа товаров является завершающей стадией торговотехнологического процесса в магазине. Операции, выполняемые на этой стадии, являются наиболее ответственными, так как они связаны с непосредственным обслуживанием покупателей. Характер и структура операций по продаже товаров зависят в первую очередь от ассортимента реализуемых товаров и методов их продажи. Так, на выбор товаров повседневного спроса покупатель затрачивает значительно меньше времени, чем на товары периодического или редкого спроса.
Бухгалтерский учет на торговом предприятии выполняет следующие функции: функцию контроля товарных закупок и продаж, функцию
обеспечения сохранности товарных ценностей. Главными задачами бухгалтерского учета на торговом предприятии являются:
1) предоставление полной и точной информации руководству о своевременных поставках товаров, о нарастающем дефиците денежных средств, о критических ситуациях в сфере договорных отношений;
2) регулирование расчетных взаимоотношений с дебиторами и кредиторами, с сотрудниками по оплате труда, по суммам, выданным под отчет;
3) определение ответственности за полноту и четкость операций по наличному и безналичному денежному обороту торгового предприятия.
Четкость учета, его абсолютная ясность и легкая читаемость необходимы руководству организации чтобы, принимать важные решения в предельно сжатые сроки.
Основные цели любой торговой компании:
1. Получение запланированной величины прибыли;
2. Увеличение торговых оборотов, доли занимаемого рынка;
3. Создание финансовых резервов для гарантии самостоятельности;
4. Достижение независимости от различных кредиторов.
Для реализации данных целей практикой выработаны рекомендации, умелое применение которых позволяет достигать реальной экономии денежных средств. Они заключаются в следующем: уменьшение товарных запасов и снижение затрат на их приобретение и хранение; увеличение товарооборота, способствующее уменьшению товарных запасов; приобретение товаров по меньшей покупной стоимости; увеличение продажной цены товаров; сокращение операционных и управленческих расходов.
ООО «ЕСТА» применяет налоговый режим в виде единого налога на вмененный доход, следовательно, не является плательщиком налога на добавленную стоимость. Организация не подвергается обязательному аудиту, составляются две формы бухгалтерской отчетности: бухгалтерский баланс и отчет о финансовых результатах.
Бухгалтерия ООО «ЕСТА» в своей деятельности руководствуется Планом счетов, разработанным в соответствии с требованием законодательства и учетной политикой), разработанной главным бухгалтером ООО «ЕСТА». Бухгалтерский учет в ООО «ЕСТА» ведется в централизованной форме по автоматизированной форме учета с использованием компьютерной техники и бухгалтерской программы «1С: Бухгалтерия» версии 8.3.
При продаже товаров синтетический учет ведется на счете 90 «Продажи». К счету 90 «Продажи» в ООО «ЕСТА» открываются следующие субсчета:
1. 90-01 «Выручка от продажи товаров, продукции»;
2. 90-01-1 «Выручка от продаж, не облагаемых ЕНВД»;
3. 90-01-2 «Выручка от продаж, облагаемых ЕНВД»;
4. 90-02 «Себестоимость продаж»;
5. 90-02-1 «Себестоимость продаж, не облагаемых ЕНВД»;
6. 90-02-2 «Себестоимость продаж, облагаемых ЕНВД»;
7. 90-03 «Налог на добавленную стоимость»;
8. 90-04 «Акцизы»;
9. 90-05 «Экспортные пошлины»;
10. 90-07 «Расходы на продажу»;
11. 90-07-1 «Расходы на продажу по деятельности, не облагаемой ЕНВД»;
12. 90-07-2 «Расходы на продажу по деятельности, облагаемой ЕНВД»;
13. 90-08 «Управленческие расходы»;
14. 90-18 «Прибыль / убыток от продаж».
Этот счет предназначен для обобщения информации о доходах и расходах, связанных с обычными видами деятельности организации, на нем отражается выручка и себестоимость.
В целях обобщения информации о покупателях и заказчиках в ООО «ЕСТА» используется счет 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками». Сумма выручки от продажи автомобилей, запасных частей, услуг и др. отражается по кредиту счета 90 «Продажи» и дебету счета 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками». Одновременно себестоимость проданных автомобилей, запасных частей, услуг и др. списывается с кредита счетов 41 «Товары», 44 «Расходы на продажу» в дебет счета 90 «Продажи».
В бухгалтерском учете ООО «ЕСТА» поступившие товары учитываются на счете 41 «Товары». К счету 41 «Товары» в ООО «ЕСТА» открыты следующие субсчета по видам запчастей:
41.1.1 - автомобили;
41.1.2 - коврики;
41.1.3 - молдинги;
41.1.4 - сигнализации;
41.1.5 - спойлеры;
41.1.6 - разные (Автомобили, Сигнализации и т.д.).
Товарный состав ООО «ЕСТА» обеспечивается такими товарами как автомобили; сигнализации; коврики; разные; молдинги.
В 2016 г. наибольший процент выручки приносили автомобили и разные группы, что составляет более 30% по каждой группе. На половину меньше, т.е. 16% выручки, приносит продажа молдингов, а продажа сигнализаций - 11,35%. Наименьший объем приносит коврики - около 6%.Анализируя показатели за 2017 и 2018 гг. можно сказать, что существенно структура продаж не изменилась. По-прежнему наибольшую долю составляют автомобили и разная товарная группа. Следующая товарная группа, приносящая примерно 15 - 17% выручки - продажа молдингов. Постоянство структуры товарных групп можно объяснить сформировавшейся потребностью покупателей, которая обеспечивается закупками примерно одних и тех же товаров.
Таким образом, можно сделать вывод, что анализируемая организация старается обеспечить ассортимент по составу товаров, необходимых для покупателей. Сезонным колебаниям подвергаются автомобили и разные товарные группы, поэтому менеджер по закупкам в период роста продаж старается заготовить как можно больше товара. В период спада не делать дополнительных закупок. Анализ структуры продажи показал, что самыми ходовыми и обеспечивающими наибольший объем выручки также являются автомобили и разные товарные группы (допоборудование). Остальные группы товаров являются необходимыми для ежедневной продаже, поэтому при небольшом объеме выручки, который они приносят, они все равно необходимы для полного ассортимента товаров.
Общий объем выручки от продаж за период 2016 - 2018 гг. имеет тенденцию постоянного роста. Так, за период 2016 - 2017 гг. рост выручки составил 502705 тыс. руб., за период 2017- 2018 гг. рост выручки был не столь значительным и составил 214256 тыс. руб. Сокращение объемов выручки связано со снижением объемов продаж к концу 2018 г. и кризисными явлениями в экономике.
Анализируя показатели за 2017 и 2018 гг. можно сказать, что существенно структура продаж не изменилась. По-прежнему наибольшую долю составляют автомобили и разная товарная группа. Следующая товарная группа, приносящая примерно 15 - 17% выручки - продажа молдингов. Постоянство структуры товарных групп можно объяснить сформировавшейся потребностью покупателей, которая обеспечивается закупками примерно одних и тех же товаров.
Рекомендациями по увеличению продаж в ООО «ЕСТА» и соответственно прибыли от продаж могут быть следующие:
1. Увеличение объемов продаж за счет изучения потребностей покупателей и формирования ассортимента товаров с точки зрения востребованности и доступности по цене;
2. Снижение покупной цены за счет специальных договорных условий с поставщиком;
3. Снижение товарных потерь путем улучшения организации работы торгового персонала;
4. Сохранение потребительских качеств и свойств товара за счет оптимизации сроков продажи;
5. Снижение контролируемых и управляемых расходов на продажу: транспортные расходы, реклама и другие косвенные.
Реализация данных рекомендаций позволит усовершенствовать учет продаж в ООО «ЕСТА». В современных условиях от бухгалтера требуется знание всех нюансов ведения продаж, умение быстро ориентироваться в изменяющейся ситуации и выбирать наиболее верное решение, которое благоприятно повлияет на финансово-экономическое положение ООО «ЕСТА».


Купить