Таким образом, говоря о конкуренции это прежде всего:
1. «Невидимая рука» рынка, которая способствует эффективному использованию ограниченных ресурсов;
2. Соперничество между продавцами, производителями за право получения максимальной прибыли и между покупателями при покупке товаров за большую выгоду;
3. Важнейшая функция конкуренции - принуждает производителей учитывать интересы потребителя, а значит, и интересы общества в целом;
4. Постулат М. Портера - высокий уровень конкуренции в стране укрепляет ее конкурентные преимущества и является необходимым условием ее развития.
Исследуемое микропредприятие ООО «КОМАНДОР ПОВОЛЖЬЕ», занимается производством мебели по индивидуальным заказам, функционирует в Набережных Челнах с 2010 года.
Сотрудничая по партнерской программе фирма получает поддержку по сопровождению на каждом этапе развития, ассоциируется с высоким качеством международного производителя.
Чистая прибыль в анализируемом периоде 2016-2018 годов имеет тенденцию к снижению. Фондоотдача имеет нестабильную динамику в 2017 году уменьшается, в 2018 году увеличивается. Коэффициент текущей ликвидности отчетного периода показывает, что ООО «КОМАНДОР ПОВОЛЖЬЕ» в зоне финансового риска - предприятие не состоянии стабильно оплачивать текущие счета. Необходимо сокращать кредиторскую задолженность и снижать оборотные активы. Все это, указывает на большие издержки предприятия и нерациональное использование средств.
Исходя из проведенных маркетинговых исследований, анализа различных аспектов внешней и внутренней среды ООО «КОМАНДОР ПОВОЛЖЬЕ», сравнения конкурентных позиций, следует:
- покупатель экономя время решает, к кому обратиться за покупкой мебели, на основании информации из интернета. В 2016 году доля таких покупателей была 40 %, сейчас 50% . Если в момент выбора покупки и места, где её можно совершить, конкретный магазин не попадётся на глаза покупателям в интернете, половина из них гарантированно туда не заглянут;
- основываясь на анкетировании, подтверждаются исследования общероссийских поведенческих моделей выбора мебельных салонов, он применимы и к жителям города Набережные Челны. 66% респондентов знакомятся с мебельной компанией через интернет, 21,6 % уже совершали покупки мебели онлайн;
- по результатам проведенных исследований клиенты выбирают качество, стильный дизайн, приемлемые цены;
- основными конкурентами ООО «КОМАНДОР ПОВОЛЖЬЕ» являются компании «Ангстрем», «АртМебель» и мебельная компания «MrDoors»;
- компания ООО «КОМАНДОР ПОВОЛЖЬЕ» занимает рыночную нишу и имеет конкурентное преимущество по производству шкафов купе;
- конкуренты предлагают более широкий ассортимент мебели для дома, тем самым увеличивают средний чек и удобство покупателя экономя время на покупку мебели в одном месте;
- интернет - сайт ООО «КОМАНДОР ПОВОЛЖЬЕ», является только «визиткой компании», в отличии от интернет - сайтов компаний «Ангстрем» и «Арт Мебели» - действующий круглосуточный магазин.
Таким образом слабые места предприятия ООО «Командор Поволжье»:
1) проблемы в маркетинге;
2) не оптимизирован интернет - сайт;
3) потеря клиентов по причине ограниченного товарного предложения;
4) высокая себестоимость продукции:
- чистая прибыль в анализируемом периоде 2016-2018 годах снижается, хотя выручка в 2018 увеличилась на 68,77 % по отношению к 2017 году;
- фондоотдача и коэффициент оборачиваемости показывает нестабильную динамику в 2017 году показатели уменьшаются, в 2018 году растут;
- экономическая рентабельность ООО «КОМАНДОР ПОВОЛЖЬЕ» имеет тенденцию к снижению;
Все это указывает на неэффективность производственной системы и необходимости.
В качестве методов повышения эффективности предприятия предлагается:
1) расширение ассортимента выпускаемой продукции с разными ценовыми диапазонами, фокусирование, диверсификация производства;
2) оптимизация работы интернет сайта с концепцией онлайн торговли;
3) проведение клиенториентированных маркетинговых стратегий;
4) расширение клиентской базы, взаимовыгодное В2В партнерство в среднесрочной и долгосрочной перспективе.
Необходимая сумма для реализации мероприятий 390856 рублей, ставка Сбербанка 13,9 % (30049,35 рублей) - окупается в течении года:
- 195656 рублей на модернизацию интернет сайта;
- 195200 рублей обновление выставочных экспозиций.
Ожидаемый эффект от предложенных мероприятий:
- увеличение суммы среднего чека и освоение новых долей рынка;
- увеличение лояльных клиентов и поступлений от реализации продукции минимум на 50%;
- увеличение свободных денежных потоков в 2019 году, разница в 3 раза, относительно разных применяемых стратегий;
- максимальная загрузка производственных мощностей.


Купить