Транснациональные компании активно заполняют российский рынок, несмотря на существенную конкуренцию со стороны отечественных производителей. Несмотря на то, что они имеют доступ к различным капиталам и технологиям, на национальном рынке они порой сталкиваются с проблемой отсутствия узнаваемости, что значительно снижает конкурентные преимущества компании. Повышение эффективности деятельности и конкурентоспособности является необходимым условием выживания предприятия в сфере розничной торговли, выход на российский рынок крупнейших мировых сетей ритейла говорит о развитии данной отрасли на территории страны.
Данная исследовательская работа состоит их трех глав. В рамках исследовательской работы были поставлены следующие задачи:
1) разобрать тенденции на рынке розничной торговли одеждой в России и
мире;
2) дать характеристику конкурентной позиции предприятия;
3) провести экспресс-анализ финансово-хозяйственной деятельности компании;
4) оценить рыночное положение компании на российском рынке;
5) разработать рекомендации по совершенствованию деятельности компании и оценить эффект их реализации.
Анализ основных глобальных и российских тенденций выявил наиболее важные факторы, позволяющие получать конкурентные преимущества - это внедрение инновационных технологий в производственный процесс для повышения конкурентоспособности продукции и активное использование интернет-технологий и торговля онлайн.
Крупные компании инвестируют серьезные средства на разработку уникальных материалов, на автоматизацию и роботизацию производства, на оцифровку процесса управления складскими запасами и развитие прогнозной аналитики для предсказания объема спроса. Соответственно, те компании, которые этим не занимаются, получают менее высокие прибыли. Также зарубежные компании, типа Zara, H&M, успешно реализуют тренд fast fashion уже на протяжении нескольких лет и до сих пор остаются лидерами данного сегмента, опять же благодаря вливанию средств в развитие производственного процесса, направленного на сокращение промежутка времени от разработки дизайна до поставки в магазин.
Тренд на здоровый образ жизни активно поднимает продажи спортивных производителей одежды и обуви, поэтому в 2019 можно ожидать существенный рост данного сегмента. Со стороны ритейлера необходима полная прозрачность и социальная ответственность уже не является конкурентным преимуществом - любая уважающая себя компания практически обязана заниматься подобной деятельностью, чтобы удовлетворять запросам покупателей.
Многие зарубежные компании уже оценили свои возможности и запланировали интенсификацию производственных и бизнес-процессов вместо географической экспансии. Это связано с тем, что низкие темпы экономического развития не позволят получать высокую маржу. И, наконец, самый серьезный тренд, который значительно ужесточает конкуренцию среди представителей розничной торговли - усиление роли онлайн продаж.
Российский рынок стал сильно перенасыщенным относительно платежеспособного спроса, при этом средний ценовой сегмент, по данным РБК, сжался до 25 %, а бюджетный вырос до 65%. На данный момент многие специалисты считают, что рынок розничной торговли переживает времена посттурбулентности. Такое состояние характеризуется стагнацией потребления - негативной динамикой прироста рынка, сокращением среднего сегмента рынка и ростом нижнего, сокращением импорта текстильных изделий и ткани, сокращением масштабов бизнеса розничных сетей на фоне укрепления глобальных игроков-лидеров.
Следующей обеспокоенностью является потеря доверия к компании со стороны потребителей. Чтобы не бояться прилета новых «черных лебедей», бизнес должен куда упорнее добиваться доверия к себе. Завоевание максимально возможного доверия должно стать для бизнеса таким же важным показателем, как материальные доходы.
Сложность в ведении бизнеса для отечественных ритейлеров заключается в том, что государство не может обеспечить прозрачность конкуренции. Работа на таможне хоть и ведется, но контрафактная продукция зарубежных производителей все же попадает на рынок.
В настоящее время в стране наметились две главные тенденции:
1. Повышенный интерес к онлайн-продажам, как и везде в мире, и перенос.
2. Производств а крупных игроков рынка на территорию РФ.
Формирование бенчмаркинга поддерживает открытость и повышение
эффективности бизнеса. Оно дает возможность обрести ответы на вопросы, которая ставит практика деятельности компании, и несет неоспоримые достоинства. Пользой является, то, что маркетинговые и производственные функции становятся более управляемыми, когда анализируются и используются на своем предприятии лучшие методы и технологии других предприятий. В рамках исследовательской работы проведен бенчмаркинг аналогичных ООО «Юникло (РУС)» сетей и выявлены данные для оценки конкурентоспособности предприятия и формирования предложений по ее повышению.
Проанализировав конкурентов ООО «Юникло (РУС)» сделан вывод, что главными факторами успеха считаются: широкий ассортимент товара и его соответствие современным тенденциям. Факторы, подстегивающие успех области - выгодное расположение, наличие интернет-магазина. По заявленным направлениям оценки, Uniqlo имеет достаточное преимущество перед конкурентами по качеству, предлагаемой продукции, изготовленной из натуральных и экологичных материалов. Однако, компания сильно уступает конкурентам, имеющим онлайн систему заказов, что позволяет охватывать большее число покупателей.
Наиболее привлекательной стратегией развития для ООО «Юникло (РУС)» является использование своих сильных сторон для реализации каждой возникающей из внешней среды возможности. В данном случае организация ориентируется на стратегии роста: завоевание большей доли рынка,
привлечение новых покупателей и удержание старых при помощи качественного обслуживания, также не забывает о повышении эффективности производственного процесса, а высвободившуюся прибыль не боится вкладывать в разработку обновленного более широкого ассортимента.
Несмотря на то, что Uniqlo на российском рынке присутствует относительно недавно, они уже преодолели ряд недостатков, ослабляющих конкуренцию.
Проведен анализ деятельности предприятия и сделаны выводы. Анализ статей пассива баланса говорит, что на начало года фирма не имела собственных средств и развивалась исключительно за счет заемного капитала (113,2%). Однако к концу года ситуация изменилась, и доля заемных средств уменьшилась до 77,7%, что свидетельствует об улучшении структуры пассивов и улучшении финансового состояния организации.
Анализ статей актива показал, что основной прирост источников вложен в текущие активы, которые на начало года составили 71,6% и увеличились к концу года на 0,3%, что свидетельствует о росте мобильности активов и улучшении их качества.
Анализ ликвидности на основе абсолютных показателей показал, что баланс не является абсолютно ликвидным как на начало года, так и на конец, поскольку не выполняются условия: А^П^ А2>П2; А3>П3,
На начало года платежный недостаток по условию абсолютной ликвидности (А1>П1, А2>П2) составил -420744 тыс. рублей, на конец года - 219156 тыс. рублей, что свидетельствует об улучшении финансового состояния.
Условие обеспеченности запасов и затрат собственными оборотными средствами ООО «ЮНИКЛО РУС» на конец года выполняется. Условие обеспеченности запасов и затрат собственными оборотными средствами ООО «ЮНИКЛО РУС» на конец года выполняется, выполнение условий финансовой устойчивости хотя бы на конец периода, говорит о построении компанией рациональной структуры источников формирования хозяйственных средств и структуры их размещения в производстве.
Организация не обладает абсолютной финансовой устойчивостью, что не удивительно, поскольку в России абсолютной финансовой устойчивостью обладает крайне малое количество предприятий. Абсолютная финансовая устойчивость означает, что все запасы полностью покрываются собственными оборотными средствами и предприятие совершенно не зависит от внешних кредиторов. То есть можно сделать вывод, что предприятие по разным причинам отказывается или не имеет возможности использования внешних источников финансирования, что нельзя назвать предпочтительным.
Коэффициенты капитализации показывают зависимость организации от заемных средств и позволяет оценить достаточность источника финансирования в форме собственного капитала. В данном случае ни один из показателей не удовлетворяет нормативу. Это говорит о том, что ООО «ЮНИКЛО РУС» слишком сильно зависит от долгосрочных заемных средств и не имеет собственных источников финансирования. Однако по всем показателям наблюдается положительная тенденция, что может говорить о выправлении структуры капитала и улучшении финансовой устойчивости или, что более вероятно в данной ситуации, об увеличении доли долгосрочных заемных средств (коэффициент соотношения заемных и собственных средств. У компании очень много заемных средств в структуре капитала. Такая ситуация может привести к риску неплатежеспособности.
Чтобы увеличить размер собственного капитала, можно порекомендовать повысить эффективность производственного процесса путем снижения продолжительности операционного цикла. Достигается это двумя путями: увеличением оборачиваемости ТМЦ или дебиторской задолженности. В данном случае существенных изменений с оборачиваемостью дебиторской задолженности не достигнуть, поскольку компания продает вещи в розницу, а оплата производится немедленно. Однако можно постараться сократить складские запасы, но данная процедура должна быть тесно связана с планом продаж, чтобы избежать риска нестабильности бизнеса.
Стандартные для отрасли (высокие) показатели оборачиваемости положительно сказываются на финансовой устойчивости компании и снижают влияние показателей устойчивости, не удовлетворяющих нормативу.
В целом предприятие нельзя считать неплатежеспособным, поскольку все нормативы выполняются, за исключением обеспеченности собственными источниками финансирования. Компания компенсирует отсутствие ИСС долгосрочными займами, что несущественно портит структуру капитала и
показатели финансовой устойчивости, однако не представляет серьезной угрозы, благодаря высоким показателям оборачиваемости.
Финансовый анализ показал, что заемные средства занимают значительную долю в структуре капитала, но их доля постепенно снижается, что положительно сказывается на финансовой устойчивости компании. В целом предприятие обладает хорошей ликвидностью и имеет нормальную финансовую устойчивость, а риск банкротства ничтожно мал.
Анализ рыночного положения показал, что предприятие уже вполне адаптировалось к российской действительности, так как присутствует на рынке уже 7 лет. При анализе во внимание были приняты политико-правовые, экономические, социокультурные и технологические факторы.
Вход в отрасль ограничен некоторыми барьерами. Ключевыми барьерами являются размер и опытность конкурентов, месторасположение точки продаж, дифференциация предлагаемой продукции, опирающаяся на имидж бренда, недоступность капитала, необходимых технологий и персонала. Ослабляет барьеры не строгая политика государства, недостаточно хорошо проработанная в сфере защиты конкуренции от ТНК, низкая криминогенность и издержки переманивания потребителя. Отрасль имеет высокие барьеры выхода с рынка, что обусловлено сокращением большого количества сотрудников и важностью складирования и пр.
Несмотря на то, что компания ориентирована на конечного потребителя, он не способен оказывать существенного влияния на цену и качество продукции, поскольку это главным образом зависит от поставщика и технологии производства.
Более того, покупки совершаются небольшими объемами и в розницу, соответственно каждый конкретный потребитель занимает крайне малую долю в продажах.
Компания очень сильно зависит от поставщика материалов, главным образом шерсть, кашемир и прочие более дорогие ткани, то есть, если поставщик решит увеличить цену, компания будет вынуждена увеличивать себестоимость продукции, что негативно скажется на объемах продаж. А поиск нового поставщика или отказ от услуг оборачивается существенными издержками времени и денег.
В связи с этим компании были предложены рекомендации по повышению узнаваемости бренда, главными из которых являются: продвижение марки через спонсируемые посты сети Instagram и размещение контекстной рекламы в Интернете. Целесообразно порекомендовать бренду, охватывающему разные части России использовать региональные различия в предпочтениях покупателей и тщательно анализировать продажи и их отличия в разных регионах страны. Также необходимо проводить деятельность по совершенствованию складских операций - RFID технологии.
Развитие интернет-каналов сбыта может приносить достаточно высокий доход с минимальными вложениями, поскольку исключив все первоначальные вливания, в будущем необходимо будет только поддерживать работу по продвижению и производить оплату со службами по доставки. Более того, лучше заняться перенастройкой сайта в ближайшее время, так как конкуренция онлайн растет, но еще не достигла своего пика, поэтому наличие такого канала сбыта все еще может считаться конкурентным преимуществом.
Главным мероприятием, повышающим конкурентоспособность марки и способствующим повышению объемов продаж, является внедрение онлайн- заказа и доставки во все регионы страны. Заключение контрактов с логистическими компаниями является наиболее оптимальным решением, так как не требует переориентации собственной логистики компании.
Внедрение данных мероприятий необходимо проводить совместно для достижения наилучшего эффекта. В данном случае компании Uniqlo очень выгодно воспользоваться услугами данных фирм для доставки в регионы России, поскольку у них уже есть отлаженная логистическая сеть, которая позволяет осуществлять поставки сминимальными затратами в кратчайшие
сроки. Эти фирмы будут принимать товары из распределительного центра бренда в Москве и развозить конечному потребителю.
При условии, что реализация происходит одновременно, выручка, получаемая ежемесячно составляет по приблизительным подсчетам 18 737 500 рублей. Таким образом, получаем существенный положительный эффект, что и являлось целью написания данной работы.
Следует отметить, что о внедрении подобных мероприятий следует задуматься всем фирмам, стремящимся к долгосрочному присутствию на рынке, поскольку адаптация к последним тенденциям и непрерывное совершенствование - вот залог успешного развития любой компании.
Поставленные задачи достигнуты и мероприятия по повышению конкурентоспособности предприятия эффективны и целесообразны к внедрению.


Купить