В процессе ведения своей деятельности каждое предприятие неизменно формирует определенные доходы и расходы. Доходом хозяйственного субъекта является «увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников» [37]. Содержание данной экономической категории заключается в покрытии операционных издержек обращения, расчетах с различного уровня бюджетами и формировании прибыли и фондов денежных средств.
В бухгалтерском учете расходы трактуются как «уменьшение экономических выгод, произошедших вследствие возникновения обязательств, выбытия денежных средств и иных видов активов, которые привели к уменьшению капитала организации, за исключением уменьшения вкладов по решению собственников имущества» [38]. Большое число классификаций как расходов, так и доходов свидетельствует об их широком применении в процессах управления на предприятии.
Управление доходами и расходами является индивидуальным и весьма непростым процессом для каждого предприятия. Однако в экономической литературе выделяются стандартизированные принципы и методы, руководствуясь которыми, менеджеры могут обеспечить более эффективное управление как доходами, так и расходами организации. Принципы для управления доходами и расходами являются стандартизированными и помогают унифицировать и упорядочить данный процесс.
Основной задачей методов управления доходами является максимизация объемов продаж и отпускной цены каждого продукта. Многие из них направлены на анализ конкурентов, реализационных цен на их продукцию, с последующим установлением собственной цены выше или ниже выявленных на рынке. Выбор метода в большей степени зависит от отрасли, в которой функционирует предприятие, уровня конкуренции на рынке, предлагаемого продукта и целей хозяйствующего субъекта.
Сущность методов управления расходами и себестоимостью продукции является достижение экономичного использования ресурсов и максимизация отдачи от этого. Методы в своем большинстве ориентированы на оперативный контроль за расходы и соответствующим реагированием на отклонение от запланированного уровня. Наиболее эффективное применение методов управления доходами и расходами осуществляется в комплексе, в следствие чего разрабатываются интегрированные методы, позволяющие производить осуществлять процессы планирования, реализации и контроля доходов и расходов предприятия.
Информационной основой для управления доходами и расходами являются учетные, внеучетные и нормативно-плановые источники. Для наиболее эффективного использования обозначенных источников информации необходимо, чтоб они были соотнесены с конкретными процессами, детализированы до необходимого уровня и актуальными на данный момент времени.
ООО «ТПП Оптика» является одним из лидеров рынка офтальмологии Республики Татарстан. Хозяйствующий субъект ведет свою деятельность уже более 40 лет и имеет в своем распоряжении 27 филиалов, 7 из которых являются крупными офтальмологическими центрами. Миссия предприятия сформулирована следующим образом: «Мы удовлетворяем потребности наших клиентов в продукции и услугах офтальмологии путем реализации очков и линз, с целью сохранения и улучшения остроты зрения каждого клиента в повседневной жизни».
Анализ финансовых показателей отразил достаточно низкий уровень коэффициентов срочной и абсолютной ликвидности, высокие значения показателей финансового состояния позволяют предприятию получать более длительную отсрочку платежей поставщикам. Показатели деловой активности достаточно нестабильны, длительность операционного и финансового цикла
Анализ структуры и динамики расходов и доходов ООО «ТПП Оптики» показал постоянное увеличение, как первых, так и вторых, что свидетельствует о развитии хозяйствующего субъекта. Наибольшую долю доходов в 2017 году принесли продажа товаров и оказание медицинских услуг в размере 282192 и 32497 тыс. руб. В общей структуре же расходов преобладают себестоимость реализованной продукции и расходы на заработную зарплату.
Планирование доходов и расходов предприятия осуществляется на основе данных прошлых лет с учетом изменения инфраструктуры рынка и спроса на нем. Планово-экономический отдел ООО «ТПП Оптика» при управлении доходами обращает внимание на большое количество факторов, воздействующих на их уровень, вследствие чего разрабатываются пути снижения негативных факторов и варианты использования положительных. Цель управления расходами заключается в минимизации их величины и максимизации отдачи путем организации эффективного планирования, контроля и анализа расходов предприятия.
В процессе анализа деятельности предприятия был выявлен ряд проблем, которые мешают ООО «ТПП Оптика» полностью раскрыть свой потенциал. Проблема с низким темпом роста доходов от оказания медицинских услуг может быть решена с помощью заключения новых сотрудничеств с офтальмологами поликлиник. Учитывая, что себестоимость медицинских услуг достаточно невысока, то чистый доход от их оказания является значительным. Также часто после обследования люди приобретают очки или контактные линзы, что также увеличивает выручку хозяйствующего субъекта.
Следующим выявленным недостатком при управлении доходами и расходами является слабая рекламная кампания. Сеть салонов оптик достаточно часто проводит различного рода акции, однако информация об этом распространяется только с помощью рекламы в метро и в интернете. Следует отметить, что у предприятия имеется база номеров мобильных телефонов, которые оставили покупатели при оформлении дисконтных карт и дали разрешение на SMS- и email-уведомления. При достаточно небольших расходах на SMS-рассылку ООО «ТПП Оптика» по прогнозам сможет увеличить выручку на 247 тыс. руб.
Также была выявлена проблема с высоким периодом оборачиваемости запасов. Одним из наиболее очевидных вариантов является проведение дополнительных стимулирующих мероприятий, которые помогут реализовать избыток товарных запасов. Следующим вариантом по оптимизации запасов является содержание однофокальных линз только в офтальмологических центрах. Данное действие позволит распределить имеющиеся запасы и временно сократить расходы на закупку данного вида линз примерно на 1 млн. руб.
Низкий уровень выручки нового салона оптики также является следствием неэффективного управления доходами и расходами. Причиной такого уровня дохода является неосведомленность потенциальных покупателей, так как информации об открытии салона оптики нет ни на официальном сайте, ни в социальных сетях. Также на фасаде ТЦ «Тюбетейка» отсутствует вывеска «Планета Оптика», которая привлекала бы внимание прохожих.
На основе анализа доходов в первые месяцы после открытия других филиалов ООО «ТПП Оптика», было выявлено, что ежемесячная выручка салонов оптики после установки вывески и публикации информации в интернете и СМИ значительно возрастает. Исходя из данной информации прогнозируемый ежемесячный доход нового салона оптики составит 400 тыс. руб., что значительно выше текущей выручки. При разовых расходах в 184 тыс. руб. итоговая доходность предлагаемого мероприятия составит 3 064 тыс. руб.
Таким образом, прогнозная чистая прибыль в 2018 году составит 13 729 тыс. руб., что на 20,05% больше этого показателя 2017 года. Общие прогнозные изменения показателей бухгалтерского баланса и отчета о финансовых результатах свидетельствуют об эффективности предложенных мероприятий и улучшении качества управления доходами и расходами на предприятии.


Купить