Целью данной работы являлось изучение и применение методов стратегического анализа на примере ООО «Каталог» - редакции глянцевых журналов Catalog и «Стольник» в городе Красноярске, а также, анализ и разработка проекта нового направления развития деятельности по названием «Бьюти-маркет».
В ходе стратегического анализа были выявлены следующие сильные и слабые стороны ООО «Каталог». Основными сильными сторонами организации можно считать:
- организация находится в стадии зрелости, давно зарекомендовала себя на рынке рекламных услуг, ей доверяют рекламодатели;
- отдел продаж стабилен, как и коллектив в целом, работники опытные и знают свое дело;
- самые высокие тиражи среди глянцевых изданий г. Красноярска;
- у ООО «Каталог» одна из лучших систем распространения журналов, что говорит о том целевом попадании рекламных сообщений в руки потенциальных покупателей;
- самая мощная промо-поддержка изданий, номера анонсируются на пяти радиостанциях, на трех телеканалах, в социальных сетях, на мониторах ресторанного холдинга и в ТРЦ.
Слабые стороны организации:
- ограниченный рынок - размещение в глянце актуально не для всех сфер бизнеса;
- высокий уровень зависимости от экономической ситуации, со скачком курса многие рекламодатели сократили свои рекламные бюджеты, от этого серьезно страдает прибыль организации;
- работа на затухающем рынке - журналы могут быть вытеснены интернет -ресурсами.
Учитывая анализ слабых и сильных сторон организации, для укрепления своих позиций на рынке рекламных услуг, для привлечения на страницы журнала новых рекламодателей, а также отстройки как от прямых конкурентов так и от Интернет ресурсов, руководством организации была выбрана эталонная стратегия диверсификации бизнеса и принято стратегически важное решение: Развитие нового направления деятельности в сфере event-услуг, а именно запуск проекта «Бьюти-маркет».
«Бьюти-маркет» - это ярмарка товаров и услуг в сфере красоты от лучших представителей бьюти сферы г. Красноярска. Концепция мероприятия предполагает объединение на одной площадке таких представителей индустрии красоты как:
- визажисты, стилисты, парикмахеры
- производители косметики, одежды, средств по уходу
- салоны красоты, спа-центры, велнес-центры
- специалисты по маникюру, бровям, наращиванию волос и ногтей Формат мероприятия: лекции, мастер-классы, консультации, розыгрыши.
Обязательное условия участия в ярмарке - предоставление скидок или специальных цен для посетителей мероприятия.
«Бьюти-маркет» прошел 8 и 9 апреля 2017 г. на территории «Тойота центр Красноярск», по прошествии мероприятия, были получены следующие результаты:
1. Успешно проведение мероприятия, без инцидентов, которые могли бы нанести вред репутации и имиджу как ООО «Каталог».
2. Времени на сбор мероприятия было очень мало, поэтому формат мероприятия получился скомканный: 395 представителей сферы красоты, 29% представителей моды, 16% - товары/услуги для детей, 16% - другое.
3. Изначально ожидалась аудитория порядка 4 500 человек, по факту за два дня мероприятие посетило около 2 000 человек.
4. План продаж в апрельский журнал Catalog, благодаря «Бьюти маркету» был перевыполнен на 20 %, что принесло дополнительную прибыль и имидж,журнал получился очень ярким, наполненным, интересным и , по сравнению с предыдущими номерами, «толстым».
5. Мероприятие дало положительный отклик со стороны рекламодателей, многие смогли там не только окупить место, получив новую аудиторию, но и хорошо подзаработать. Лояльность к компании повысилась.
6. Неудачная дата проведения мероприятия. «Бьюти-маркет» прошел в начале апреля, а в конце апреля в том же районе, в Гранд холле «Сибирь» состоялось похожее ежегодное и популярное мероприятие «Идеал красоты». Это поспособствовало тому, что некоторые компании отказались от нового и пока неизвестного «Бьюти-маркета» в пользу привычной им выставки «Идеал красоты».
7. План продаж в майский Catalog провалился по причине того, что отдел продаж, приглашая на «Бьюти-маркет» рекламодателей работал исключительно со своей постоянной клиентской базой, а не по «холодным» контактам. Дело в том, что рекламодатели отдали свои бюджеты на «Бьюти-маркет» и рекламных бюджетов на майский номер уже не хватило. Поэтому хорошо заработав в Апреле, в Мае по продажам был серьезный спад.
8. ООО «Каталог» не заработала на самом мероприятии. По договоренности с подрядчиками, за продажу места на площадке «Бьюти- маркета» процент с продажи заработали только менеджеры отдела продаж, остальная сумма была отдана подрядчику - «Умной букве».
Учитывая данные ошибки, мною был предложена разработка нового проекта «Бьюти-маркет», дата проведения которого планируется на 7 и 8 октября 2017г., концепция следующая:
1. Провести мероприятие осенью, в самый разгар бизнес-сезона, когда компания не жалеют рекламных бюджетов, а люди готовы тратить деньги на товары и услуги в сфере красоты.
2. Привлечь на мероприятие новых клиентов, работая по «холодным контактам» для увеличения прибыли журнала и наполняемости, а не забирать бюджеты у постоянных клиентов.
3. Сделать «Бьюти-маркет» именно направленным на индустрию красоты, не мешая с другими.
4. Пересмотреть цены на позиции размещения.
5. Пересмотреть условия сотрудничества с «Умной буквой» в пользу ООО «Каталог», чтобы заработать на мероприятии, а не только продажах рекламы в журнал.
При разработке проекта, мною был проведен анализ экономических показателей «Бьюти-маркета», составлены сметы продвижения мероприятия и планируемых расходов на его организацию, произведены расчеты планируемой выручки и прибыли, выявлены и проанализированы возможные риски. В ходе разработки концепции проекта были определены участники проекта, разработана структурная декомпозиция планируемых работ.
Таким образом, при соблюдении предложенной концепции планируемые расходы организации составят 271 698 рублей, планируемая чистая прибыль (выручка за вычетом всех расходов) будет в размере 285 360 рублей.


Купить