В современном мире такое явление, как переговоры, приобретает всё большую значимость, причём не только для политики и бизнеса, но также для повседневной жизни человека. В соответствии с различными сферами жизнедеятельности, переговоры могут принимать различную форму. В России, к несчастью, долгое время уделялось крайне мало внимания тому аспекту общения в деловой среде, который связан с навыками ведения переговоров и психологической стороне этой деятельности. В последнее время, однако, возникли новые тенденции, что не в последнюю очередь обусловлено широкими возможностями совместного предпринимательства и необходимостью вести переговоры с зарубежными партнёрами. Крайне важное значение эти тенденции имеют для развития социокультурной и социопсихологической сфер жизни России, поскольку международные нормы дипломатического и делового общения всё более экстраполируются на повседневную реальность россиян.
В последнее время в нашей стране расширяются международные контакты, и прежде всего это касается сферы бизнеса. Множество совместных проектов с партнёрами из Германии обуславливает востребованность навыков ведения переговоров именно с немецкой стороной, знания и глубокого понимания норм и стандартов делового этикета, которого придерживаются немцы. В данном случае необходимо иметь в виду не только потребность в устранении языковых барьеров, которые преодолеваются достаточно легко, но также специфику и различия национальных культур.
