📄Работа №217481
Тема: Мероприятия по повышению эффективности деятельности предприятия на основе совершенствования его сбытовой политики (на примере ООО «Альфа»)
Тип работы
Бакалаврская работа
Предмет
Экономика
Объем:
58 листов
Год:
2022
Просмотров:
0
4580
руб.
🛒 Купить работу
Не подходит эта работа?
Закажите новую по вашим требованиям
Узнать цену на написание
Закажите новую по вашим требованиям
Представленный материал является образцом учебного исследования, примером структуры и содержания учебного исследования по заявленной теме. Размещён исключительно в информационных и ознакомительных целях.
Workspay.ru оказывает информационные услуги по сбору, обработке и структурированию материалов в соответствии с требованиями заказчика.
Размещение материала не означает публикацию произведения впервые и не предполагает передачу исключительных авторских прав третьим лицам.
Материал не предназначен для дословной сдачи в образовательные организации и требует самостоятельной переработки с соблюдением законодательства Российской Федерации об авторском праве и принципов академической добросовестности.
Авторские права на исходные материалы принадлежат их законным правообладателям. В случае возникновения вопросов, связанных с размещённым материалом, просим направить обращение через форму обратной связи.
Настоящий учебно-методический информационный материал размещён в ознакомительных и исследовательских целях и представляет собой пример учебного исследования. Не является готовым научным трудом и требует самостоятельной переработки.
📋 Содержание
Аннотация
Введение 5
1 Теоретические аспекты повышения эффективности деятельности
предприятия на основе совершенствования его сбытовой политики 8
1.1 Эффективность деятельности предприятия, её сущность и показатели . 8
1.2 Содержание сбытовой политики предприятия и ее влияние на
эффективность деятельности предприятия 16
2 Анализ эффективности деятельности предприятия и его сбытовой политики
на примере ООО «Альфа» 24
2.1 Технико-экономическая характеристика предприятия ООО «Альфа» . 24
2.2 Анализ эффективности деятельности ООО «Альфа» и его сбытовой
политики 29
3 Разработка мероприятий по повышению эффективности деятельности
ООО «Альфа» на основе совершенствования его сбытовой политики 39
3.1 Направления совершенствования сбытовой политики ООО «Альфа» . 39
3.2 Экономическая эффективность предложенных мероприятий 45
Заключение 50
Список используемой литературы 53
Введение 5
1 Теоретические аспекты повышения эффективности деятельности
предприятия на основе совершенствования его сбытовой политики 8
1.1 Эффективность деятельности предприятия, её сущность и показатели . 8
1.2 Содержание сбытовой политики предприятия и ее влияние на
эффективность деятельности предприятия 16
2 Анализ эффективности деятельности предприятия и его сбытовой политики
на примере ООО «Альфа» 24
2.1 Технико-экономическая характеристика предприятия ООО «Альфа» . 24
2.2 Анализ эффективности деятельности ООО «Альфа» и его сбытовой
политики 29
3 Разработка мероприятий по повышению эффективности деятельности
ООО «Альфа» на основе совершенствования его сбытовой политики 39
3.1 Направления совершенствования сбытовой политики ООО «Альфа» . 39
3.2 Экономическая эффективность предложенных мероприятий 45
Заключение 50
Список используемой литературы 53
📖 Введение
Сложность деятельности предприятий и условий, в которых они находятся в настоящее время требуют от субъекта хозяйствования максимального использования всех его финансовых ресурсов и резервов. Данное в первую очередь связано со многими изменениями, которые происходят в экономической, финансовой, инновационной и социальной и иных сферах.
В современных рыночных условиях реализация продукции предприятия является одним из главных факторов ее развития и характеризует эффективность его деятельности. В то же время организация эффективного процесса движения продукции в сфере обращения вызывает большие трудности для каждого предприятия в настоящее время. Для эффективной деятельности предприятию необходимо грамотно организовать процесс сбыта, как основного показателя экономической эффективности деятельности предприятия.
Актуальность исследования также состоит в том, что корректно сформированная сбытовая политика предприятия выступает важным направлением для снижения себестоимости продукции, услуг, а также экономного расходования финансовых ресурсов. Низкий уровень организации сбытовой деятельности, развития системы сбыта, как правило, негативно сказывается на конъюнктуре рынка продовольствия и прибыльности хозяйствования предприятий, что снижает эффективность деятельности предприятия в целом.
В связи с актуальностью исследования целью бакалаврской работы выступает исследование направлений повышения эффективности деятельности предприятия на основе совершенствования его сбытовой политики.
В соответствии с целью бакалаврской работы поставлены следующие задачи:
— изучить теоретические аспекты повышения эффективности деятельности предприятия на основе совершенствования его сбытовой политики;
— провести анализ эффективности деятельности предприятия и его сбытовой политики на примере ООО «Альфа»;
— разработать мероприятия по повышению эффективности деятельности ООО «Альфа» на основе совершенствования его сбытовой политики.
Объект бакалаврской работы - ООО «Альфа».
Предмет исследования - показатели эффективности деятельности предприятии ООО «Альфа» и его сбытовая политика.
В ходе подготовки бакалаврской работы использовались следующие методы исследования - методы анализа и синтеза, коэффициентный анализ, горизонтальный анализ, вертикальный анализ, метод сравнения и другие.
Хронологические рамки исследования - 2019-2021 гг.
Информационная база для написания бакалаврской работы - бухгалтерская (финансовая) отчётность предприятия ООО «Альфа», а также научная литература отечественных и зарубежных авторов в области экономического анализа, менеджмента и маркетинговой деятельности предприятия.
Бакалаврская работа состоит из введения, трех разделов, заключения, списка используемой литературы и приложений.
В введении обозначена актуальность бакалаврской работы, поставлены цель и задачи исследования, сформулированы объект и предмет исследования, практическая значимость, указаны структура и объем работы.
В первом разделе бакалаврской работы рассмотрено понятие экономической эффективности предприятия, изучены факторы на нее влияющие, представлены показатели и методы оценки эффективности деятельности предприятия. Так же в данном разделе рассмотрено влияние сбытовой политики на экономическую эффективность и изучены этапы ее формирования на предприятии.
Во втором разделе бакалаврской работы дана характеристика рассматриваемого предприятия ООО «Альфа», проанализированы показатели эффективности его деятельности за отчетный период, а также оценена сбытовая политика предприятия.
В третьем разделе бакалаврской работы, на основе проведенного анализа, разработаны мероприятия по повышению эффективности деятельности ООО «Альфа» на основе совершенствования его сбытовой политики.
В заключении сформулированы основные выводы о проделанной работе.
Практическая значимость бакалаврской работы состоит в том, что разработанные в результате исследования мероприятия по повышению эффективности деятельности ООО «Альфа» на основе совершенствования его сбытовой политики могут быть использованы менеджментом предприятия для улучшения деятельности предприятия.
В современных рыночных условиях реализация продукции предприятия является одним из главных факторов ее развития и характеризует эффективность его деятельности. В то же время организация эффективного процесса движения продукции в сфере обращения вызывает большие трудности для каждого предприятия в настоящее время. Для эффективной деятельности предприятию необходимо грамотно организовать процесс сбыта, как основного показателя экономической эффективности деятельности предприятия.
Актуальность исследования также состоит в том, что корректно сформированная сбытовая политика предприятия выступает важным направлением для снижения себестоимости продукции, услуг, а также экономного расходования финансовых ресурсов. Низкий уровень организации сбытовой деятельности, развития системы сбыта, как правило, негативно сказывается на конъюнктуре рынка продовольствия и прибыльности хозяйствования предприятий, что снижает эффективность деятельности предприятия в целом.
В связи с актуальностью исследования целью бакалаврской работы выступает исследование направлений повышения эффективности деятельности предприятия на основе совершенствования его сбытовой политики.
В соответствии с целью бакалаврской работы поставлены следующие задачи:
— изучить теоретические аспекты повышения эффективности деятельности предприятия на основе совершенствования его сбытовой политики;
— провести анализ эффективности деятельности предприятия и его сбытовой политики на примере ООО «Альфа»;
— разработать мероприятия по повышению эффективности деятельности ООО «Альфа» на основе совершенствования его сбытовой политики.
Объект бакалаврской работы - ООО «Альфа».
Предмет исследования - показатели эффективности деятельности предприятии ООО «Альфа» и его сбытовая политика.
В ходе подготовки бакалаврской работы использовались следующие методы исследования - методы анализа и синтеза, коэффициентный анализ, горизонтальный анализ, вертикальный анализ, метод сравнения и другие.
Хронологические рамки исследования - 2019-2021 гг.
Информационная база для написания бакалаврской работы - бухгалтерская (финансовая) отчётность предприятия ООО «Альфа», а также научная литература отечественных и зарубежных авторов в области экономического анализа, менеджмента и маркетинговой деятельности предприятия.
Бакалаврская работа состоит из введения, трех разделов, заключения, списка используемой литературы и приложений.
В введении обозначена актуальность бакалаврской работы, поставлены цель и задачи исследования, сформулированы объект и предмет исследования, практическая значимость, указаны структура и объем работы.
В первом разделе бакалаврской работы рассмотрено понятие экономической эффективности предприятия, изучены факторы на нее влияющие, представлены показатели и методы оценки эффективности деятельности предприятия. Так же в данном разделе рассмотрено влияние сбытовой политики на экономическую эффективность и изучены этапы ее формирования на предприятии.
Во втором разделе бакалаврской работы дана характеристика рассматриваемого предприятия ООО «Альфа», проанализированы показатели эффективности его деятельности за отчетный период, а также оценена сбытовая политика предприятия.
В третьем разделе бакалаврской работы, на основе проведенного анализа, разработаны мероприятия по повышению эффективности деятельности ООО «Альфа» на основе совершенствования его сбытовой политики.
В заключении сформулированы основные выводы о проделанной работе.
Практическая значимость бакалаврской работы состоит в том, что разработанные в результате исследования мероприятия по повышению эффективности деятельности ООО «Альфа» на основе совершенствования его сбытовой политики могут быть использованы менеджментом предприятия для улучшения деятельности предприятия.
✅ Заключение
Сбытовая политика предприятия дает возможность более точно приспособиться к рыночным условиям, благодаря чему создаются предпосылки достижения основной его цели - получению максимально возможной прибыли.
В результате проведенного исследования были достигнуты все поставленные задачи.
В первом разделе бакалаврской работы рассмотрено понятие экономической эффективности предприятия, изучены факторы на нее влияющие, представлены показатели и методы оценки эффективности деятельности предприятия.
Эффективность хозяйственной деятельности предприятия по таким направлениям ее деятельности, как бытовой, производственной, финансовой, снабженческой и инвестиционной, характеризуют показатели финансовых результатов. На показатель эффективности деятельности предприятия влияет множество факторов, в том числе и сбытовая политика предприятия, которая выступает основой обеспечения и поддержки динамичного развития и роста предприятий в процессе осуществления их деятельности. Осуществление направлений улучшения сбытовой деятельности предполагает минимальное расходование финансовых ресурсов, посредством которых будет сформирована постоянно действующая система противодействия угрозам из вне, наиболее эффективная работа компании в настоящее время и большой потенциал дальнейшего развития и будущего роста.
Во втором разделе бакалаврской работы дана характеристика рассматриваемого предприятия ООО «Альфа», проанализированы показатели эффективности его деятельности за отчетный период, а также оценена сбытовая политика предприятия.
В результате анализа показателей эффективности деятельности ООО «Альфа» сделаны следующие выводы:
— В течение анализируемого периода наблюдается значительное снижение эффективности деятельности предприятия ООО «Альфа». Выручка от продаж снизилась до 1044 т. р. , что связано было с потерей основного заказчика предприятия в 2020 г. и экономической и социальной обстановкой в стране. В 2021 г. основная часть полученной выручки приходится на деятельность по оптовой торговле строительными материалами - 805 т. р. Компания планирует в будущем развивать данной направление деятельности. По показателям себестоимости продаж и прибыли от продаж присутствует аналогичная тенденция. Чистая прибыль предприятия за период снизилась до 70 т. р.
— Показатели рентабельности активов и капитала предприятия на конец 2021 г. имеют положительные значения в виду получения прибыли предприятием. Однако все показатели рентабельности в 2020 и 2021 гг. имеют довольно низкие значения, что означает что доля прибыли в каждом рубле вложенных средств в деятельность ООО «Альфа» незначительна. Несмотря на снижение объема выручки предприятия, показатель рентабельности продаж в течение трех лет улучшился до 6,7%. Этот факт благоприятно характеризует эффективность деятельности ООО «Альфа».
— На предприятии ООО «Альфа», в настоящее время, все показатели оборачиваемости активов и капитала находятся вне допустимых пределов. Причинами высоких показателей оборачиваемости активов является рост дебиторской задолженности, а также значительное снижение выручки предприятия в анализируемом периоде.
Анализ эффективности сбытовой политики предприятия показал, что:
— основными каналами сбыта являются не прямые каналы сбыта - розничные магазины и сетевые компании.
— для привлечения новых клиентов и сохранения отношений с текущими клиентами компании ООО «Альфа» осуществляет следующие мероприятия по стимулированию сбыта - возможность отсрочки платежа, скидка 2 % для постоянных клиентов.
— предлагаемая компанией отсрочка платежа привела к накоплению крупного объема дебиторской задолженности в течение трех лет. На предприятии не функционирует система оценки заказчиков.
— в настоящее время предприятие не сотрудничает со строительными компаниями, хотя данное сотрудничество в 2019 г. позволило получить высокие финансовые результаты. Выручка по всем каналам сбыта предприятия в течение трех лет значительно снизилась. Следовательно, проделанный анализ выявил следующие основные
проблемы, влияющие на эффективность деятельности ООО «Альфа»:
— Снижение финансовых результатов предприятия на конец 2021 г. по причине ухода основного крупного заказчика компании ООО «Альфа».
— Ухудшение показателей деловой активности предприятия по причине роста запасов и дебиторской задолженности предприятия.
В третьем разделе бакалаврской работы разработаны мероприятия по повышению эффективности деятельности ООО «Альфа» на основе совершенствования его сбытовой политики, а именно:
— расширение каналов сбыта предприятия за счет осуществления торговли на маркетплейсах и поиск новых заказчиков среди строительных организаций;
— использование методов стимулирования участников канала распределения;
— использование рейтинговой системы для управления дебиторской задолженностью.
Выход на маркетплейс позволит ООО «Альфа» в течение первого года получить прибыль от продаж в размере 243,5 т. р. Общая выручка от продаж после реализации мероприятий по расширению каналов сбыта, стимулированию участников сбыта, а также использованию системы рейтинга при предоставлении системы рассрочек заказчикам увеличится до 2382 т. р. общая прибыль от продаж до 495 т. р.
В результате проведенного исследования были достигнуты все поставленные задачи.
В первом разделе бакалаврской работы рассмотрено понятие экономической эффективности предприятия, изучены факторы на нее влияющие, представлены показатели и методы оценки эффективности деятельности предприятия.
Эффективность хозяйственной деятельности предприятия по таким направлениям ее деятельности, как бытовой, производственной, финансовой, снабженческой и инвестиционной, характеризуют показатели финансовых результатов. На показатель эффективности деятельности предприятия влияет множество факторов, в том числе и сбытовая политика предприятия, которая выступает основой обеспечения и поддержки динамичного развития и роста предприятий в процессе осуществления их деятельности. Осуществление направлений улучшения сбытовой деятельности предполагает минимальное расходование финансовых ресурсов, посредством которых будет сформирована постоянно действующая система противодействия угрозам из вне, наиболее эффективная работа компании в настоящее время и большой потенциал дальнейшего развития и будущего роста.
Во втором разделе бакалаврской работы дана характеристика рассматриваемого предприятия ООО «Альфа», проанализированы показатели эффективности его деятельности за отчетный период, а также оценена сбытовая политика предприятия.
В результате анализа показателей эффективности деятельности ООО «Альфа» сделаны следующие выводы:
— В течение анализируемого периода наблюдается значительное снижение эффективности деятельности предприятия ООО «Альфа». Выручка от продаж снизилась до 1044 т. р. , что связано было с потерей основного заказчика предприятия в 2020 г. и экономической и социальной обстановкой в стране. В 2021 г. основная часть полученной выручки приходится на деятельность по оптовой торговле строительными материалами - 805 т. р. Компания планирует в будущем развивать данной направление деятельности. По показателям себестоимости продаж и прибыли от продаж присутствует аналогичная тенденция. Чистая прибыль предприятия за период снизилась до 70 т. р.
— Показатели рентабельности активов и капитала предприятия на конец 2021 г. имеют положительные значения в виду получения прибыли предприятием. Однако все показатели рентабельности в 2020 и 2021 гг. имеют довольно низкие значения, что означает что доля прибыли в каждом рубле вложенных средств в деятельность ООО «Альфа» незначительна. Несмотря на снижение объема выручки предприятия, показатель рентабельности продаж в течение трех лет улучшился до 6,7%. Этот факт благоприятно характеризует эффективность деятельности ООО «Альфа».
— На предприятии ООО «Альфа», в настоящее время, все показатели оборачиваемости активов и капитала находятся вне допустимых пределов. Причинами высоких показателей оборачиваемости активов является рост дебиторской задолженности, а также значительное снижение выручки предприятия в анализируемом периоде.
Анализ эффективности сбытовой политики предприятия показал, что:
— основными каналами сбыта являются не прямые каналы сбыта - розничные магазины и сетевые компании.
— для привлечения новых клиентов и сохранения отношений с текущими клиентами компании ООО «Альфа» осуществляет следующие мероприятия по стимулированию сбыта - возможность отсрочки платежа, скидка 2 % для постоянных клиентов.
— предлагаемая компанией отсрочка платежа привела к накоплению крупного объема дебиторской задолженности в течение трех лет. На предприятии не функционирует система оценки заказчиков.
— в настоящее время предприятие не сотрудничает со строительными компаниями, хотя данное сотрудничество в 2019 г. позволило получить высокие финансовые результаты. Выручка по всем каналам сбыта предприятия в течение трех лет значительно снизилась. Следовательно, проделанный анализ выявил следующие основные
проблемы, влияющие на эффективность деятельности ООО «Альфа»:
— Снижение финансовых результатов предприятия на конец 2021 г. по причине ухода основного крупного заказчика компании ООО «Альфа».
— Ухудшение показателей деловой активности предприятия по причине роста запасов и дебиторской задолженности предприятия.
В третьем разделе бакалаврской работы разработаны мероприятия по повышению эффективности деятельности ООО «Альфа» на основе совершенствования его сбытовой политики, а именно:
— расширение каналов сбыта предприятия за счет осуществления торговли на маркетплейсах и поиск новых заказчиков среди строительных организаций;
— использование методов стимулирования участников канала распределения;
— использование рейтинговой системы для управления дебиторской задолженностью.
Выход на маркетплейс позволит ООО «Альфа» в течение первого года получить прибыль от продаж в размере 243,5 т. р. Общая выручка от продаж после реализации мероприятий по расширению каналов сбыта, стимулированию участников сбыта, а также использованию системы рейтинга при предоставлении системы рассрочек заказчикам увеличится до 2382 т. р. общая прибыль от продаж до 495 т. р.
ИЛИ
Поиск аналога
📕 Список литературы
🖼 Скриншоты
🛒 Оформить заказ
⚡ Работу высылаем в течении 5 минут после оплаты.