ВВЕДЕНИЕ 4
1 Анализ музыкального рынка России 5
1.1 Музыкальный рынок России, объемы продаж и тенденции
развития 5
1.2 Анализ динамики рынка. Внешние факторы, влияющие на рынок.
PEST анализ 9
1.2.1 Внутренние факторы, влияющие на рынок. Основные игроки
музыкального рынка 16
1.2.2 Анализ пяти сил Портера 22
1.3 Исследования потребителей цифрового музыкального контента. Составление портрета среднестатистического представителя 28
2 Анализ текущей деятельности проекта 35
2.1 Организационная структура и источники дохода 35
2.2 Анализ текущего состояния проекта. SWOT анализ 38
2.3 Моделирование бизнес-процессов проекта 45
2.4 Итоги анализа текущей деятельности проекта «Apomorph» 50
3 Продвижение музыкального коммерческого проекта «Apomorph» ... 52
3.1 Реорганизация бизнес-модели проекта 52
3.2 Разработка маркетинговой кампании 54
3.2.1 Планирование маркетинговой кампании. Определение целевой аудитории. Методика описания целевой аудитории 55
3.2.2 Медиапланирование. Выбор маркетинговых методов и средств для проведения кампании 60
3.2.3 Анализ рекламные каналов. Выбор площадок, наиболее привлекательных в рамках планируемой кампании 68
3.3 Разработка и реализация медиаплана маркетинговых
мероприятий 80
3.3.1 Расчет стоимости кампании 91
3.4 Оценка результатов маркетинговой кампании 95
3.4.1 Методы оценки 95
3.4.2 Оценка итогов первого квартала 97
3.4.3 Рекомендации для дальнейшей работы 102
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 103
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 104
ПРИЛОЖЕНИЕ
Развитие коммуникационных технологий оказывает огромное влияние
на все сферы жизни современного человека, будь то досуг, повседневный быт
или бизнес. Технологический скачок, произошедший на рубеже XX–XXI
веков породил множество новых рынков и отраслей, а некоторые из
существующих изменил до неузнаваемости.
Так не стал исключением и музыкальный бизнес. Цифровая революция
и последовавшая за ней всемирная глобализация подорвала существующий
порядок, при котором условия на музыкальном рынке диктовали крупные
компании и именитые продюсеры, дав возможность независимым музыкантам
самостоятельно выбраться из «гаража» на большую сцену и зарабатывать
своим творчеством. Однако, многие из них сталкиваются с одной и той же
проблемой – как правило, одного умения играть недостаточно для того чтобы
группа стала известной и музыкальный проект начал приносить стабильный
доход, для того чтобы группа могла конкурировать с другими участниками
музыкального рынка ей необходимо быть узнаваемой и востребованной, что
требует немало сил и средств вкладывать в ее продвижение.
В силу новизны музыкального бизнеса в том виде, в котором он
пребывает сейчас, четкая методология, описывающая механизмы
продвижения и популяризации музыкальных проектов до сих пор не
существует, что и обуславливает актуальность изучения данных механизмов.
Объектом исследования данной дипломной работы является
деятельность Красноярского независимый музыкального коллектива
«Apomorph». Целью работы является изучение специфики выхода на рынок и
продвижения начинающих музыкальных групп, а также продвижение
музыкального коммерческого проекта «Apomorph» с помощью методов
электронного бизнеса.
Для достижения данной цели необходимо решить ряд задач:
1) провести анализ музыкального рынка в РФ;
2) провести анализ текущей деятельности проекта;
3) выделить проблемные места, препятствующие продвижению и
развитию проекта;
4) разработать и внедрить план мероприятий, направленный на
устранение обнаруженных проблем;
5) дать оценку результата проведенных мероприятий.
Целью данной работы было исследование механизмов продвижения
коммерческого музыкального проекта на Российском рынке, а также
разработка плана мероприятий по продвижению такого проекта на примере
группы «Apomorph» с привлечением методов электронного бизнеса.
В ходе выполнения данной дипломной работы была проанализирована
деятельность коммерческого музыкального проекта «Apomorph»; разобрана
организационная структура проекта и его бизнес-модель, выявлены основные
слабые стороны проекта. На основании данного анализа был разработан и
внедрен список мероприятий по продвижению проекта и повышению его
доходности. В частности, в процессе данной работы была проработана и
обновлена бизнес-модель проекта; проведен комплексный анализ
музыкального рынка России по состоянию на 2017 год; составлен портрет
представителя целевой аудитории; разработан и внедрен план маркетинговых
мероприятий по продвижению музыкального проекта в сети интернет.
Проведенные мероприятия позволили привлечь значительное число
новых вовлеченных слушателей к проекту, повысили его доходность и
среднюю месячную прибыль. Данная работа показала важность грамотной
организации бизнес-процессов компании, а также эффективность и
рентабельность использования методов интернет-маркетинга для
продвижения коммерческих музыкальных проектов.
