Тема: ОЦЕНКА И РАЗВИТИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ ОПТОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «АЛЬТАИР»

Функционирование предприятий невозможно само по себе без учета деятельности конкурентов, которые являются звеньями одной цепи-экономики. Жизнь в конкурентной среде – непременный фактор, определяющий само право организации на существование. Сама конкуренция позволяет выделить из множества организаций незаменимых лидеров, способных производить действительно качественные и актуальные для современной жизни товары и услуги, которые будут востребованы населением. Именно поэтому так важно изучать конкурентов и, исходя из этого, принимать обоснованные решения в пользу повышения конкурентоспособности отдельной организации или предприятия. Конкуренция имеет как положительные, так и отрицательные стороны одновременно, она способствует развитию научно-технического прогресса, постоянно вынуждая производителя применять лучшие технологии, рационально использовать ресурсы. В ходе прогресса исключаются экономически неэффективное производство, устаревшее оборудование, некачественные товары. Она чувствительна к изменениям спроса, ведет к удешевлению себестоимости продукции, замедляет рост цен, а в некоторых случаях и к их снижению. В известной мере она выравнивает норму прибыли на капитал и уровень заработной платы во всех отраслях народного хозяйства. К негативным моментам можно отнести придание бизнесу определенной нестабильности, создание условий для безработицы, инфляции и банкротства; приводит к дифференциации доходов и создает условия для их несправедливого распределения; следствием может быть перепроизводство товаров и неиспользование производственных мощностей в периоды спада производства. Продвижение конкурентоспособности – рекламная политика контроля над конкурентами, при грамотном подходе и быстрых и правильных действиях со стороны руководства организации, позволит удовлетворить конкретные потребности потребителя раньше и лучше других. Только определив слабые и сильные стороны конкурентов, можно будет
правильно оценить их потенциал, цели и стратегии, что позволит предприятию стратегически сосредоточиться на том, где конкурент слабее в будущем. И это будет верный способ расширить собственные конкурентные преимущества. Конкурентоспособность – это комплексное и универсальное понятие, включающее в себя такие составляющие деятельности предприятия, как продукт или услуга и их основные характеристики: качество, актуальность, технология производства, доступность для конечных потребителей. Сложность данного понятия определяется соответствием товаров и услуг организации требованиям рынка и, в частности, потребителей не только такими факторами, как качество, технико-экономические и эстетические характеристики, но и коммерческой значимостью таких характеристик и условий реализации, как цена, сроки поставки, каналы сбыта, продвижение, сервис. Успех предприятия или организации определяется их способностью предлагать продукты и услуги, наилучшим образом отвечающие потребностям рынка и потребителей. Поэтому так важно уделять пристальное внимание такому значимому аспекту деятельности компании, как конкурентоспособность.
Актуальность работы заключается в том, что все предприятия сталкиваются с такой проблемой, как конкуренция, поэтому для того, чтобы выжить в таких условиях, а также развиваться, необходимо анализировать текущую ситуацию на рынке, а также принимать решения о мерах по повышению конкурентоспособности.
Цeлью данной выпускной квалификационной работы является: разработка комплекса мероприятий по повышению конкурентоспособности оптового предприятия ООО «Альтаир».
Исходя из поставленной цели предлагается решить ряд следующих задач:
1. Рассмотреть теоретические аспекты оценки и развития оптового предприятия.
2. Проанализировать основные показатели деятельности оптового предприятия ООО «Альтаир».
3. Провести анализ конкурентных преимуществ оптового предприятия ООО «Альтаир».
4. Разработать рекомендации по наращиванию конкурентных преимуществ в оптовом предприятии ООО «Альтаир».
5. Оценить эффективность предложенных рекомендаций.
Объектом исследования выпускной квалификационной работы является организация ООО «Альтаир».
Предметом исследования работы является процесс организации коммерческой деятельности оптового предприятия путем развития конкурентных преимуществ.
При выполнении выпускной квалификационной работы были использованы следующие методы исследования: теоретический анализ источников,
сравнительный анализ, анализ конкурентных преимуществ предприятия, анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех разделов, заключения, библиографического списка.
В первом разделе были рассмотрены теоретические аспекты оценки и развития конкурентных преимуществ оптового предприятия ООО «Альтаир», а также пути развития конкурентных преимуществ.
Во втором разделе работы проведен анализ коммерческой деятельности предприятия ООО «Альтаир», проведен анализ основных экономических показателей предприятия и анализ конкурентных преимуществ предприятия ООО «Альтаир».
В третьем разделе работы на основе результатов анализа выявляются возможности повышения конкурентоспособности и разрабатываются рекомендации по улучшению конкурентных преимуществ оптового предприятия ООО «Альтаир».
В заключении сделаны выводы по работе.

Купить

Конкурентоспособность предприятия – это способность использовать сильные стороны предприятия и концентрировать усилия в той области, где оно может занять лидирующие позиции на внутреннем и внешнем рынках. Это также способность предприятия конкурировать на рынках с производителями и продавцами аналогичной продукции посредством обеспечения более высокого качества, доступных цен, создания удобства для потребителей.
Конкурентное преимущество – это система, обладающая исключительной ценностью, которая дает ей преимущества перед конкурентами в экономической, технической и организационной сферах деятельности, а также возможность более эффективно управлять существующими ресурсами.
В данной работе была поставлена цель разработать комплекс мероприятий по повышению конкурентоспособности оптового предприятия ООО «Альтаир».
Предприятие ООО «Альтаир» – это независимое предприятие, с развитой инфраструктурой, осуществляющая продажу и поставки материалов верхнего строения пути.
В работе были рассмотрены теоретические аспекты оценки и развития оптового предприятия. Был проанализирован понятийный аппарат, за основу были взяты определения различных авторов. Сделан вывод, что понятия конкуренции, конкурентоспособности и конкурентоспособности предприятия достаточно обширные и не имеют устойчивой формулировки. Были выявлены основные виды конкурентных преимуществ. Сущность конкурентных преимуществ отличается условностью характера, она отображается в лидерстве предприятия в той или иной области.
Были проанализированы основные показатели деятельности оптового предприятия, они выявили, что в сравнении с предыдущем периодом, в отчетном был прирост в продажах, поэтому чистая прибыль увеличивалась. В данный промежуток времени предприятие развивается и является рентабельным.
Основным конкурентом предприятия является ООО «Азия Транс Трейд».
Самым важным ресурсом, приносящим максимальную прибыль является продажа материалов верхнего строения пути.
Был проведен ряд анализов для определения конкурентных преимуществ оптового предприятия ООО «Альтаир», в ходе анализов было выявлено, что предприятие конкурентоспособно.
На основе проведенных анализов можно сделать вывод, что предприятие «Альтаир» занимает одно из лидирующих позиций на рынке города Челябинска. В данный промежуток времени компания рентабельна. Однако были выявлены следующие недостатки: отсутствие сайта предприятия, в век технологий сайт предприятия предоставляет клиентам или бизнес-партнерам подробную информацию о компании, ее услугах и товарах. ООО «Альтаир» имеет недостаточно надежных поставщиков. Надежные поставщики являются конкурентоспособным преимуществом, так как от них зависит качество и сроки поставки продукции. ООО «Альтаир» имеет недостаточно широкий ассортимент продукции. Организация предоставляет товары, которые характеризуются стабильностью закупок.
Были разработаны рекомендации по наращиванию конкурентных преимуществ на оптовом предприятии ООО «Альтаир».
Разработка рекомендации по повышению надежности взаимодействия с поставщиками была осуществлена путем выявления ненадежных поставщиков, посредством проведения анализа оценки значимости поставщиков. Также был проведен анализ текущих и перспективных поставщиков. Такой анализ выявил предприятия, которые способны заменить ненадежного поставщика.
Разработка рекомендации расширение ассортимента продукции была осуществлена за счет проведения анализа выполненного спроса, который выявил товары, нуждающиеся в расширении. Также был составлен прогноз продаж на выбранные позиции. Был определен оптимальный заказ по выбранным товарам.
Была предложена рекомендация по созданию собственного сайта для оптового предприятия ООО «Альтаир». Данная рекомендация была выполнена посредством мониторинга сайтов предприятия, информация от проведения анализа помогла при создании собственного сайта. Также был проведен анализ и выбор организации по созданию сайта.
Была оценена эффективность от предложенных рекомендаций. Разработка рекомендации по повышению надежности взаимодействия с поставщиками не повлекла за собой какого-либо экономического эффекта. Однако, замена поставщика на более надежного улучшило работу ООО «Альтаир», также было улучшено качество продукции, были организованы своевременные поставки. Следовательно, внедрение рекомендации приемлемо.
Для оценки рекомендации по расширению ассортимента мы сравнили прибыль от внедрения рекомендации в разных годах, был рассчитан NPV двух вариантов на 3 года (текущий и 2 будущих года). По реальному варианту NPV составляет 3956015, по пессимистичному варианту NPV составляет 2854013. Во всех прогнозах выполняется условие эффективности рекомендации, а именно, превышение приведенных результатов над приведенными затратами. Таким образом, реализация рекомендации считается приемлемой.
Оценка рекомендации по созданию собственного сайта была проведена аналогичным методом. По реальному варианту NPV составляет 8318531, по пессимистичному варианту NPV составляет 2959418. Условие эффективности рекомендации выполняется, а именно, превышение приведенных результатов над приведенными затратами. Таким образом, реализация рекомендации считается приемлемой.
В результате проведения мероприятий показатель конкурентоспособности ООО «Альтаир» вырос с 6,01 до 7,47. Таким образом, цель выпускной квалификационной работы – «разработка комплекса мероприятий по повышению конкурентоспособности оптового предприятия ООО «Альтаир» достигнута. Основные задачи работы решены.

Купить