📄Работа №213364
Тема: Организация и совершенствование коммерческой деятельности предприятия на региональном уровне (АО «Тобольскстроймеханизация»)
Характеристики работы
Тип работы
Дипломные работы, ВКР
Предмет
Менеджмент
Объем:
91 листов
Год:
2021
Просмотров:
49
4375
руб.
🛒 Купить работу
Не подходит эта работа?
Закажите новую по вашим требованиям
Узнать цену на написание
Закажите новую по вашим требованиям
Представленный материал является образцом учебного исследования, примером структуры и содержания учебного исследования по заявленной теме. Размещён исключительно в информационных и ознакомительных целях.
Workspay.ru оказывает информационные услуги по сбору, обработке и структурированию материалов в соответствии с требованиями заказчика.
Размещение материала не означает публикацию произведения впервые и не предполагает передачу исключительных авторских прав третьим лицам.
Материал не предназначен для дословной сдачи в образовательные организации и требует самостоятельной переработки с соблюдением законодательства Российской Федерации об авторском праве и принципов академической добросовестности.
Авторские права на исходные материалы принадлежат их законным правообладателям. В случае возникновения вопросов, связанных с размещённым материалом, просим направить обращение через форму обратной связи.
Настоящий учебно-методический информационный материал размещён в ознакомительных и исследовательских целях и представляет собой пример учебного исследования. Не является готовым научным трудом и требует самостоятельной переработки.
📋 Содержание
ВВЕДЕНИЕ
1 ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ
КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 8
1.1 Сравнение отечественных и зарубежных подходов к организации
коммерческой деятельности на предприятии … 8
1.2 Особенности регионального рынка в сфере строительства и
строительного сырья……………………………………………………… 20
1.3 Пути совершенствования коммерческой деятельности
2 ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ АО «ТОБОЛЬСКСТРОЙМЕХАНИЗАЦИЯ»…………………………..
2.1 Общая характеристика АО «ТОБОЛЬСКСТРОЙМЕХАНИЗАЦИЯ» ... 31
2.2 Анализ основных технико-экономических показателей АО «ТОБОЛЬСКСТРОЙМЕХАНИЗАЦИЯ»……………………………………. 43
2.3 Анализ организации коммерческой деятельности АО
«ТОБОЛЬСКСТРОЙМЕХАНИЗАЦИЯ»..…………………………………... 52
3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА
ПРЕДПРИЯТИИ АО «ТОБОЛЬСКСТРОЙМЕХАНИЗАЦИЯ» 72
3.1 Рекомендации по повышению эффективности коммерческой деятельности……………………………………………………………… 72
3.2 Оценка эффективности предложенных рекомендаций АО
«ТОБОЛЬСКСТРОЙМЕХАНИЗАЦИЯ ………………………………… 80
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
ПРИЛОЖЕНИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ А. Горизонтальный и вертикальный анализ баланса…… 92
1 ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ
КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 8
1.1 Сравнение отечественных и зарубежных подходов к организации
коммерческой деятельности на предприятии … 8
1.2 Особенности регионального рынка в сфере строительства и
строительного сырья……………………………………………………… 20
1.3 Пути совершенствования коммерческой деятельности
2 ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ АО «ТОБОЛЬСКСТРОЙМЕХАНИЗАЦИЯ»…………………………..
2.1 Общая характеристика АО «ТОБОЛЬСКСТРОЙМЕХАНИЗАЦИЯ» ... 31
2.2 Анализ основных технико-экономических показателей АО «ТОБОЛЬСКСТРОЙМЕХАНИЗАЦИЯ»……………………………………. 43
2.3 Анализ организации коммерческой деятельности АО
«ТОБОЛЬСКСТРОЙМЕХАНИЗАЦИЯ»..…………………………………... 52
3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА
ПРЕДПРИЯТИИ АО «ТОБОЛЬСКСТРОЙМЕХАНИЗАЦИЯ» 72
3.1 Рекомендации по повышению эффективности коммерческой деятельности……………………………………………………………… 72
3.2 Оценка эффективности предложенных рекомендаций АО
«ТОБОЛЬСКСТРОЙМЕХАНИЗАЦИЯ ………………………………… 80
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
ПРИЛОЖЕНИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ А. Горизонтальный и вертикальный анализ баланса…… 92
📖 Аннотация
В данной выпускной квалификационной работе проводится исследование организации и разработка мер по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия на региональном уровне на примере АО «Тобольскстроймеханизация». Актуальность исследования обусловлена тем, что в условиях экономической нестабильности и высокой конкуренции на региональных рынках, особенно в сфере строительства и строительных материалов, качество коммерческой работы становится критическим фактором устойчивости и эффективности предприятия. Целью работы является анализ существующей системы коммерческой деятельности АО «ТСМ» и разработка практических рекомендаций по ее оптимизации. В результате проведенного исследования выявлены ключевые проблемы в организации коммерческой работы компании, такие как недостаточно гибкая ценовая политика и слабая интеграция современных маркетинговых инструментов. На основе комплексного анализа технико-экономических показателей и процессов сбыта предложен ряд мероприятий, включающих внедрение CRM-системы для управления клиентской базой, совершенствование логистических схем и разработку дифференцированной ценовой стратегии, что позволит повысить конкурентоспособность и финансовые результаты предприятия. Научная значимость работы заключается в адаптации теоретических моделей организации коммерческой деятельности к специфике регионального строительного рынка. Практическая ценность состоит в том, что разработанные рекомендации носят прикладной характер и могут быть непосредственно внедрены в деятельность АО «Тобольскстроймеханизация», а также применены другими предприятиями отрасли. Теоретической основой исследования послужили труды таких авторов, как В.В. Апопий, рассматривающий основы коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг, М.И. Баканов, чьи работы посвящены методологии экономического анализа, Л.В. Балабанова, исследующая вопросы маркетинга в оптовой торговле, и А.Л. Бобков, изучающий организацию коммерческой деятельности фирмы.
📖 Введение
Практика показывает, что эффективное функционирование предприятий во многом зависит от уровня организации реализации коммерческих операций как основной формы хозяйственных взаимоотношений между хозяйствующими субъектами.
В современных условиях рыночных отношений качество коммерческой работы становится одним из важнейших факторов эффективного функционирования предприятий на рынке товаров и услуг. Особое значение приобретает при этом необходимость совершенствования отдельных элементов системы коммерческой деятельности в зависимости от ситуации.
Коммерческая деятельность предприятия – это завершающий комплекс всех видов деятельности предприятия по созданию, производству и доставке товаров потребителям. На самом деле именно здесь потребители покупают или не покупают товары и услуги, потому что они воспринимают или не признают все усилия компании полезными и необходимыми для себя.
Эффективная коммерческая деятельность не возможна без учета законов рынка, выявления причинно-следственных связей в коммерческих процессах, теоретических и практических знаний в различных областях: экономике, финансах, коммерческом праве, менеджменте и других сферах деятельности.
В условиях экономического кризиса важно совершенствовать организацию коммерческой деятельности, внедрение научно - технических достижений и новейших технологий.
Исследования в выпускной квалификационной работе проводилось по материалам Акционерного общества "Тобольскстроймеханизация" (далее-АО "ТСМ").
Целью работы является определить комплекс условий совершенствования коммерческой деятельности предприятия на региональном уровне на примере АО «Тобольскстроймеханизация».
Предметом исследования является коммерческая деятельность АО «Тобольскстроймеханизация».
Объектом исследования данной работы является АО «Тобольскстроймеханизация».
Для достижения поставленной цели необходимо решение следующих задач:
1) охарактеризовать понятие и сущность коммерческой деятельности;
2) выявить особенности регионального рынка в сфере строительства и строительного сырья;
3) определить методы исследования коммерческой деятельности;
4) провести сравнительный анализ организации коммерческой деятельности на предприятиях в России и за рубежом;
5) представить общую характеристику АО «Тобольскстроймеханизация»;
6) проанализировать основные технико-экономические показатели;
7) провести анализ организации коммерческой деятельности на предприятии АО «Тобольскстроймеханизация»;
8) предложить рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия и провести анализ их эффективности.
Выбранная методология и поставленные задачи определили следующие этапы работы:
Первый этап – поисковый, на котором проводилось изучение нормативных документов, экономической и финансовой литературы по теме работы, а также знакомство с предприятием, изучение его публичных форм отчетности. Выявлены основные противоречия, определены объект и предмет исследования, его цель, задачи и основные методы исследования.
Второй этап – аналитический, на котором проводился анализ коммерческой деятельности предприятия посредством расчета основных показателей, характеризующих финансовое состояние предприятия, формулировались первичные выводы.
Третий этап – обобщающий, на котором обобщались основные результаты проведенной работы, формулировались окончательные выводы и строились прогнозы коммерческой деятельности исследуемого предприятия.
Структура выпускной квалификационной работы. Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения и приложения. Список литературы включает 60 источников.
В первой главе – «Теоретические основы коммерческой деятельности предприятия» – представлены история развития коммерческой деятельности, значение, задачи, современные методики проведения.
Во второй главе – «Обзор текущего состояния коммерческой деятельности АО «Тобольскстроймеханизация» – представлен технико-экономический анализ.
В третьей главе совершенствование коммерческой деятельности на предприятии АО «Тобольскстроймеханизация»
В заключении показано, как решены поставленные в работе задачи. Формулируются выводы и рекомендации, а также намечаются перспективы.
При написании работы были использованы методы описания, анализа литературы и документов, индукции и дедукции, анализа и синтеза.
Теоретическое и практическое значение полученных результатов заключается в раскрытии сути управления коммерческой деятельностью предприятия и выявления в процессе исследования недостатков в управлении коммерческой деятельностью и преодоления их с помощью предложенных мер.
В современных условиях рыночных отношений качество коммерческой работы становится одним из важнейших факторов эффективного функционирования предприятий на рынке товаров и услуг. Особое значение приобретает при этом необходимость совершенствования отдельных элементов системы коммерческой деятельности в зависимости от ситуации.
Коммерческая деятельность предприятия – это завершающий комплекс всех видов деятельности предприятия по созданию, производству и доставке товаров потребителям. На самом деле именно здесь потребители покупают или не покупают товары и услуги, потому что они воспринимают или не признают все усилия компании полезными и необходимыми для себя.
Эффективная коммерческая деятельность не возможна без учета законов рынка, выявления причинно-следственных связей в коммерческих процессах, теоретических и практических знаний в различных областях: экономике, финансах, коммерческом праве, менеджменте и других сферах деятельности.
В условиях экономического кризиса важно совершенствовать организацию коммерческой деятельности, внедрение научно - технических достижений и новейших технологий.
Исследования в выпускной квалификационной работе проводилось по материалам Акционерного общества "Тобольскстроймеханизация" (далее-АО "ТСМ").
Целью работы является определить комплекс условий совершенствования коммерческой деятельности предприятия на региональном уровне на примере АО «Тобольскстроймеханизация».
Предметом исследования является коммерческая деятельность АО «Тобольскстроймеханизация».
Объектом исследования данной работы является АО «Тобольскстроймеханизация».
Для достижения поставленной цели необходимо решение следующих задач:
1) охарактеризовать понятие и сущность коммерческой деятельности;
2) выявить особенности регионального рынка в сфере строительства и строительного сырья;
3) определить методы исследования коммерческой деятельности;
4) провести сравнительный анализ организации коммерческой деятельности на предприятиях в России и за рубежом;
5) представить общую характеристику АО «Тобольскстроймеханизация»;
6) проанализировать основные технико-экономические показатели;
7) провести анализ организации коммерческой деятельности на предприятии АО «Тобольскстроймеханизация»;
8) предложить рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия и провести анализ их эффективности.
Выбранная методология и поставленные задачи определили следующие этапы работы:
Первый этап – поисковый, на котором проводилось изучение нормативных документов, экономической и финансовой литературы по теме работы, а также знакомство с предприятием, изучение его публичных форм отчетности. Выявлены основные противоречия, определены объект и предмет исследования, его цель, задачи и основные методы исследования.
Второй этап – аналитический, на котором проводился анализ коммерческой деятельности предприятия посредством расчета основных показателей, характеризующих финансовое состояние предприятия, формулировались первичные выводы.
Третий этап – обобщающий, на котором обобщались основные результаты проведенной работы, формулировались окончательные выводы и строились прогнозы коммерческой деятельности исследуемого предприятия.
Структура выпускной квалификационной работы. Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения и приложения. Список литературы включает 60 источников.
В первой главе – «Теоретические основы коммерческой деятельности предприятия» – представлены история развития коммерческой деятельности, значение, задачи, современные методики проведения.
Во второй главе – «Обзор текущего состояния коммерческой деятельности АО «Тобольскстроймеханизация» – представлен технико-экономический анализ.
В третьей главе совершенствование коммерческой деятельности на предприятии АО «Тобольскстроймеханизация»
В заключении показано, как решены поставленные в работе задачи. Формулируются выводы и рекомендации, а также намечаются перспективы.
При написании работы были использованы методы описания, анализа литературы и документов, индукции и дедукции, анализа и синтеза.
Теоретическое и практическое значение полученных результатов заключается в раскрытии сути управления коммерческой деятельностью предприятия и выявления в процессе исследования недостатков в управлении коммерческой деятельностью и преодоления их с помощью предложенных мер.
✅ Заключение
Коммерческая деятельность - одна из важнейших сфер деятельности, где пересекаются многие отрасли, предприятия и интересы населения. Сегодня компании работают в различных отраслях и секторах экономики (промышленность, сельское хозяйство, торговля и т.д.). Предприятие может заниматься как одним видом деятельности, так и несколькими видами деятельности. Это предприятие, которое производит, продает товары, выполняет работы или услуги или осуществляет другие виды коммерческой деятельности. Все это говорит о том, что предприятия являются основным фундаментальным звеном общественного производства.
Для того чтобы максимально эффективно использовать деятельность компании, важно постоянно работать над совершенствованием коммерческой деятельности. Разработка мер по совершенствованию должна основываться на результатах оценки эффективности коммерческой деятельности в рамках всей организации и в каждой области. Однако разработка определенных мер по повышению эффективности коммерческой деятельности определяется конкретными условиями, в которых функционирует предприятие (внутренними и внешними).
Рассмотренные методы и приемы анализа коммерческой деятельности предприятия, разработанные и опробованные практиками будут полезны специалистам при решении проблем с коммерческой деятельности предприятия. В российских условиях это гораздо лучше, чем метод проб и ошибок, используемый многими руководителями предприятий.
В результате написания выпускной квалификационной работы были получены следующие результаты.
В первом разделе рассмотрели понятие и сущность коммерческой деятельности, просмотрели методы исследования коммерческой деятельности, провели сравнительный анализ организации коммерческой деятельности.
Подводя итог анализа, проведенного в первой главе, отметим, что коммерческая деятельность обеспечивает реализацию функции товарно¬денежного обмена, играет важную роль в реализации социальной политики, расширении межотраслевого обмена, и является движущей силой развития не только торговой деятельности, но и экономики в целом. Стабильная динамика и развитие современных форм предпринимательства требует совершенствования коммерческой деятельности, как в теоретическом, так и практическом плане.
Переход экономики к рыночным отношениям ведет к созданию новой системы управления коммерческой деятельностью предприятий, деятельность которых будет осуществляться в условиях экономического колебания и укрепления вкусов клиентов, действия конкурентов, изменении цен, спроса, укрепления деловой активности на рынке. Проведенный анализ организации коммерческой деятельности АО «Тобольскстроймеханизация» позволяет сделать вывод, что в настоящее время имеют место следующие проблемы:
1) отсутствие сотрудников, которые бы занимались работой с государственными заказчиками, отсутствие тендерного отдела;
2) рост доли продукции от поставщиков, которая признана некачественной и отбракована, т.е. несовершенство системы подбора поставщиков;
3) отсутствие комплексной системы маркетингового продвижения.
Для повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия АО «Тобольскстроймеханизация» было предложено:
1) создание двух должностей специалистов по тендерам, которые будут заниматься централизованной и комплексной работой с государственными заказами;
2) предлагается внедрение в деятельность компании программы «CASQ-it IGI» для входящего контроля товаров, чтобы контролировать качество в процессе закупок;
3) проведение комплексной программы маркетинговых мероприятий.
В рамках оптимистичного прогноза эффект от реализации предлагаемых мероприятий составит 1 436 012 тыс. руб. в год, в рамках реалистичного – 1 284 485 тыс. руб., в рамках пессимистичного - 1 269 310 тыс. руб. таким образом, предлагаемая программа принесет существенные финансовые результаты и будет способствовать повышению эффективности коммерческой деятельности, поэтому программа рекомендуется к внедрению.
Для того чтобы максимально эффективно использовать деятельность компании, важно постоянно работать над совершенствованием коммерческой деятельности. Разработка мер по совершенствованию должна основываться на результатах оценки эффективности коммерческой деятельности в рамках всей организации и в каждой области. Однако разработка определенных мер по повышению эффективности коммерческой деятельности определяется конкретными условиями, в которых функционирует предприятие (внутренними и внешними).
Рассмотренные методы и приемы анализа коммерческой деятельности предприятия, разработанные и опробованные практиками будут полезны специалистам при решении проблем с коммерческой деятельности предприятия. В российских условиях это гораздо лучше, чем метод проб и ошибок, используемый многими руководителями предприятий.
В результате написания выпускной квалификационной работы были получены следующие результаты.
В первом разделе рассмотрели понятие и сущность коммерческой деятельности, просмотрели методы исследования коммерческой деятельности, провели сравнительный анализ организации коммерческой деятельности.
Подводя итог анализа, проведенного в первой главе, отметим, что коммерческая деятельность обеспечивает реализацию функции товарно¬денежного обмена, играет важную роль в реализации социальной политики, расширении межотраслевого обмена, и является движущей силой развития не только торговой деятельности, но и экономики в целом. Стабильная динамика и развитие современных форм предпринимательства требует совершенствования коммерческой деятельности, как в теоретическом, так и практическом плане.
Переход экономики к рыночным отношениям ведет к созданию новой системы управления коммерческой деятельностью предприятий, деятельность которых будет осуществляться в условиях экономического колебания и укрепления вкусов клиентов, действия конкурентов, изменении цен, спроса, укрепления деловой активности на рынке. Проведенный анализ организации коммерческой деятельности АО «Тобольскстроймеханизация» позволяет сделать вывод, что в настоящее время имеют место следующие проблемы:
1) отсутствие сотрудников, которые бы занимались работой с государственными заказчиками, отсутствие тендерного отдела;
2) рост доли продукции от поставщиков, которая признана некачественной и отбракована, т.е. несовершенство системы подбора поставщиков;
3) отсутствие комплексной системы маркетингового продвижения.
Для повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия АО «Тобольскстроймеханизация» было предложено:
1) создание двух должностей специалистов по тендерам, которые будут заниматься централизованной и комплексной работой с государственными заказами;
2) предлагается внедрение в деятельность компании программы «CASQ-it IGI» для входящего контроля товаров, чтобы контролировать качество в процессе закупок;
3) проведение комплексной программы маркетинговых мероприятий.
В рамках оптимистичного прогноза эффект от реализации предлагаемых мероприятий составит 1 436 012 тыс. руб. в год, в рамках реалистичного – 1 284 485 тыс. руб., в рамках пессимистичного - 1 269 310 тыс. руб. таким образом, предлагаемая программа принесет существенные финансовые результаты и будет способствовать повышению эффективности коммерческой деятельности, поэтому программа рекомендуется к внедрению.
ИЛИ
Поиск аналога
📕 Список литературы
🛒 Оформить заказ
⚡ Работу высылаем в течении 5 минут после оплаты.