📄Работа №213340
Тема: ОРГАНИЗАЦИЯ И СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ООО УТК «НИКА»)
Тип работы
Дипломные работы, ВКР
Предмет
менеджмент
Объем:
95 листов
Год:
2021
Просмотров:
1
4260
руб.
🛒 Купить работу
Не подходит эта работа?
Закажите новую по вашим требованиям
Узнать цену на написание
Закажите новую по вашим требованиям
Представленный материал является образцом учебного исследования, примером структуры и содержания учебного исследования по заявленной теме. Размещён исключительно в информационных и ознакомительных целях.
Workspay.ru оказывает информационные услуги по сбору, обработке и структурированию материалов в соответствии с требованиями заказчика.
Размещение материала не означает публикацию произведения впервые и не предполагает передачу исключительных авторских прав третьим лицам.
Материал не предназначен для дословной сдачи в образовательные организации и требует самостоятельной переработки с соблюдением законодательства Российской Федерации об авторском праве и принципов академической добросовестности.
Авторские права на исходные материалы принадлежат их законным правообладателям. В случае возникновения вопросов, связанных с размещённым материалом, просим направить обращение через форму обратной связи.
Настоящий учебно-методический информационный материал размещён в ознакомительных и исследовательских целях и представляет собой пример учебного исследования. Не является готовым научным трудом и требует самостоятельной переработки.
📋 Содержание
ВВЕДЕНИЕ…
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ…………………………………… 8
1.1 Сущность и содержание коммерческой деятельности предприятия
1.2 Методы исследования коммерческой деятельности предприятия…... 15
1.3 Сравнительная характеристика коммерческой деятельности на отечественных и зарубежных предприятиях………………………….. 25
2 АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО УТК «НИКА»…
2.1 Краткая характеристика предприятия ООО УТК «Ника»……………. 34
2.2 Анализ конкурентной среды предприятия ООО УТК «Ника»………. 40
2.3 Анализ показателей финансового состояния коммерческой
деятельности предприятия ООО УТК «Ника»……………………… 52
3 РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО УТК «НИКА»…
3.1 Рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности
предприятия ООО УТК «Ника»…
3.2 Экономическая эффективность предложенных мероприятий……….. 79
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
ПРИЛОЖЕНИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ А Бухгалтерский баланс на 31 декабря 2020 г……………… 93
ПРИЛОЖЕНИЕ Б Отчет о финансовых результатах за 2020 г
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ…………………………………… 8
1.1 Сущность и содержание коммерческой деятельности предприятия
1.2 Методы исследования коммерческой деятельности предприятия…... 15
1.3 Сравнительная характеристика коммерческой деятельности на отечественных и зарубежных предприятиях………………………….. 25
2 АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО УТК «НИКА»…
2.1 Краткая характеристика предприятия ООО УТК «Ника»……………. 34
2.2 Анализ конкурентной среды предприятия ООО УТК «Ника»………. 40
2.3 Анализ показателей финансового состояния коммерческой
деятельности предприятия ООО УТК «Ника»……………………… 52
3 РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО УТК «НИКА»…
3.1 Рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности
предприятия ООО УТК «Ника»…
3.2 Экономическая эффективность предложенных мероприятий……….. 79
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
ПРИЛОЖЕНИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ А Бухгалтерский баланс на 31 декабря 2020 г……………… 93
ПРИЛОЖЕНИЕ Б Отчет о финансовых результатах за 2020 г
📖 Введение
Актуальность темы обусловлена тем, что в связи с переходом к рыночным отношениям в России коммерческая деятельность предприятий становится основным направлением в работе предприятий всех организационно-правовых форм в различных отраслях народного хозяйства, а сама коммерческая деятельность становится предметом повышенного интереса, как практиков, так и ученых. Такое повышенное внимание экономистов к коммерческой деятельности на уровне предприятий обусловлено возрастающей ролью товарного обращения в сфере общественного воспроизводства, которая отличается особой остротой проблем по реализации продукции и услуг.
Актуальность и значимость темы выпускной квалификационной работы определяется также тем, что анализ и оценка коммерческой деятельности предприятий, ее постоянное совершенствование, позволяют руководителям оценить происходящие на предприятии процессы, оценивать достигнутые результаты в целом, выявлять резервы и разрабатывать мероприятия по их устранению.
Объектом исследования выпускной квалификационной работы является транспортное предприятие Общество с ограниченной ответственностью Уральская Транспортная Компания «Ника» (далее – ООО УТК «Ника»). Основным видом деятельности предприятия является деятельность по перевозке грузов автомобильным транспортом.
Предметом выпускной квалификационной работы является коммерческая деятельность предприятия.
Цель выпускной квалификационной работы – разработка рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности для транспортного предприятия ООО УТК «Ника».
Исходя из поставленной цели, предполагается решить ряд следующих задач:
1. Рассмотреть теоретические аспекты коммерческой деятельности предприятия.
2. Провести анализ коммерческой деятельности ООО УТК «Ника».
3. Разработать рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности транспортного предприятия ООО УТК «Ника».
При выполнении выпускной квалификационной работы были использованы следующие методы исследования: теоретический анализ источников, сравнительный анализ, анализ финансовой отчетности предприятия, анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности, конкурентный анализ предприятия в отрасли региона.
Теоретической основой выпускной квалификационной работы явились работы экономистов в сфере экономики и анализа деятельности торгового предприятия, коммерческой деятельности в целом, а именно: Ю.Н. Богдановой, О.А. Бондарьковой, Е.Ф. Борисова, С.Н. Виноградовой, Т.Н. Егорушкиной, Л.П. Дашкова, Н.В. Ермакова, Е.А. Зайцевой, Г.Г. Иванова, Е.Н. Киселевой, Т.В. Копышевой, Т.Л. Крутяковой, Л.В. Осиповой, А. Н. Соломатина, И.М. Синяевой, Ф.Г. Панкратова, Л.В. Щегловой [14, 15, 16, 41, 24, 25, 26, 27, 31, 33, 35, 42, 44, 47, 46].
Информационную базу выпускной квалификационной работы составили законодательные акты Российской Федерации в сфере хозяйственной деятельности; результаты исследований, содержащиеся в работах отечественных и зарубежных экономистов; материалы периодических и специальных изданий; справочные материалы, а также показатели финансовой и торговой деятельности транспортного предприятия ООО УТК «Ника».
В первом разделе работы раскрыты основные определения и понятия коммерческой деятельности предприятия, представлена система показателей эффективности коммерческой деятельности предприятия, приведено сравнение опыта повышения коммерческой деятельности в России и за рубежом.
Во втором разделе работы приведена краткая характеристика ООО УТК «Ника», дано описание организационной структуры предприятия, проанализирована конкурентная среда предприятия, проведен STEEP– и SWOT–анализ предприятия, произведен анализ финансовых показателей и эффективности коммерческой деятельности ООО УТК «Ника».
В третьем разделе выпускной квалификационной работы представлены основные рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности транспортного предприятия ООО УТК «Ника», произведены расчеты затрат на реализацию предлагаемых мероприятий, обоснована экономическая оценка эффективности внедрения предлагаемых мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности данного предприятия.
По своей структуре выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех разделов, заключения, библиографического списка (насчитывает 49 наименований источников и литературы) и двух приложений.
Актуальность и значимость темы выпускной квалификационной работы определяется также тем, что анализ и оценка коммерческой деятельности предприятий, ее постоянное совершенствование, позволяют руководителям оценить происходящие на предприятии процессы, оценивать достигнутые результаты в целом, выявлять резервы и разрабатывать мероприятия по их устранению.
Объектом исследования выпускной квалификационной работы является транспортное предприятие Общество с ограниченной ответственностью Уральская Транспортная Компания «Ника» (далее – ООО УТК «Ника»). Основным видом деятельности предприятия является деятельность по перевозке грузов автомобильным транспортом.
Предметом выпускной квалификационной работы является коммерческая деятельность предприятия.
Цель выпускной квалификационной работы – разработка рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности для транспортного предприятия ООО УТК «Ника».
Исходя из поставленной цели, предполагается решить ряд следующих задач:
1. Рассмотреть теоретические аспекты коммерческой деятельности предприятия.
2. Провести анализ коммерческой деятельности ООО УТК «Ника».
3. Разработать рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности транспортного предприятия ООО УТК «Ника».
При выполнении выпускной квалификационной работы были использованы следующие методы исследования: теоретический анализ источников, сравнительный анализ, анализ финансовой отчетности предприятия, анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности, конкурентный анализ предприятия в отрасли региона.
Теоретической основой выпускной квалификационной работы явились работы экономистов в сфере экономики и анализа деятельности торгового предприятия, коммерческой деятельности в целом, а именно: Ю.Н. Богдановой, О.А. Бондарьковой, Е.Ф. Борисова, С.Н. Виноградовой, Т.Н. Егорушкиной, Л.П. Дашкова, Н.В. Ермакова, Е.А. Зайцевой, Г.Г. Иванова, Е.Н. Киселевой, Т.В. Копышевой, Т.Л. Крутяковой, Л.В. Осиповой, А. Н. Соломатина, И.М. Синяевой, Ф.Г. Панкратова, Л.В. Щегловой [14, 15, 16, 41, 24, 25, 26, 27, 31, 33, 35, 42, 44, 47, 46].
Информационную базу выпускной квалификационной работы составили законодательные акты Российской Федерации в сфере хозяйственной деятельности; результаты исследований, содержащиеся в работах отечественных и зарубежных экономистов; материалы периодических и специальных изданий; справочные материалы, а также показатели финансовой и торговой деятельности транспортного предприятия ООО УТК «Ника».
В первом разделе работы раскрыты основные определения и понятия коммерческой деятельности предприятия, представлена система показателей эффективности коммерческой деятельности предприятия, приведено сравнение опыта повышения коммерческой деятельности в России и за рубежом.
Во втором разделе работы приведена краткая характеристика ООО УТК «Ника», дано описание организационной структуры предприятия, проанализирована конкурентная среда предприятия, проведен STEEP– и SWOT–анализ предприятия, произведен анализ финансовых показателей и эффективности коммерческой деятельности ООО УТК «Ника».
В третьем разделе выпускной квалификационной работы представлены основные рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности транспортного предприятия ООО УТК «Ника», произведены расчеты затрат на реализацию предлагаемых мероприятий, обоснована экономическая оценка эффективности внедрения предлагаемых мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности данного предприятия.
По своей структуре выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех разделов, заключения, библиографического списка (насчитывает 49 наименований источников и литературы) и двух приложений.
✅ Заключение
В теории коммерческой деятельности торгового предприятия существует широкое толкованием сущности коммерческой деятельности как процесса, который предполагает не только выполнение торгово-организационных операций, обслуживающих действие актов купли-продажи, но и как реализации основной функции торговой организации, направленной на получение максимально положительного финансового результата. Иными словами, коммерческая деятельностью охватывает как всю торговую деятельность предприятия, так и разнообразные виды предпринимательствам, связанные со сбытом, перепродажей товаров или продукции и предоставлением дополнительных сопутствующих услуги.
В связи с этим, под коммерческой деятельностью следует понимать куплю- продажу товаров, удовлетворяющих потребительский спрос, при этом торговое предприятие преследует свою основную цель – получение прибыли. Основной особенностью коммерческого характера торгового предприятия служит обращением торгового капитала (оборотных средств предприятия).
Наряду с теоретическими исследованиями о сущности конкуренции и коммерческой деятельности в экономической литературе давно обсуждается проблемам практической оценки коммерческих процессов на предприятиях торговли.
При выборе методики проведения анализа и оценки коммерческой деятельности предприятия в целом могут быть использованы два подхода:
1) без расчета единого интегрального показателя, но при условии, что результаты хозяйственной деятельности анализируемою предприятия можно представить в виде системы показателей, например, привести сравнение показателей в динамике (горизонтальный анализ), структурные сравнения (вертикальный анализ), группировка показателей по различным признакам и др.;
2) с расчетом единого интегрального показателя, когда результаты хозяйственной деятельности характеризуются одним сводным комплексным показателем.
В проведенном нами исследовании мы постарались совместить подходы обоих методов анализа. При этом требуется скрупулезное, тщательное и комплексное изучение всех аспектов коммерческой деятельности предприятия. Нам удалось применительно к ООО УТК «Ника» провести STEEP-анализ внешних факторов транспортно-логистической отрасли бизнеса, сравнительный анализа конкурентов, SWOT-анализ предприятия, анализ финансовых показателей коммерческой деятельности предприятия.
Были выявлены такие актуальные проблемы, как рост дебиторской задолженности в 5,88 раз, снижение объема предоставляемых услуг и ухудшение финансовых результатов предприятия, уход крупных клиентов по внутригородским перевозкам и, как итог, снижение выручки и прибыли предприятия.
Для преодоления сложившихся негативных явлений были предложены и экономически обоснованы соответствующие рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия на период май – ноябрь 2021 года.
Расчеты показателей эффективности подтверждают эффективность реализации выработанных рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности транспортного предприятия ООО УТК «Ника».
Годовой объем чистой прибыли от внедрения рекомендаций при оптимистическом варианте прогноза оценивается на уровне 2 746,0 тыс. руб., при медианном (оптимальном) варианте – 2 223,0 тыс. руб. Прибыльность текущей деятельности (доля чистой прибыли в выручке от реализации) составляет 5,6% в оптимистическом варианте, при медианном (оптимальном) – 0,4%.
Годовой объем чистой прибыли от внедрения рекомендаций при пессимистичном варианте оценивается на уровне 1 209,0 тыс. руб. Прибыльность текущей деятельности должна составить – 3,2%.
Чистая текущая стоимость проекта (NPV) при ставке сравнения 20% годовых при оптимистическом варианте должна составить 387,0 тыс. руб., при медианном (оптимальном) варианте должны получить также положительное значение – 24 тыс. руб. При пессимистическом варианте чистая текущая стоимость от внедрения рекомендаций (NPV) имеет убыток в 153,0 тыс. руб.
Положительная величина NPV при оптимистическом варианте прогноза подтверждает целесообразность вложения средств в реализацию рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия именно при данном варианте.
Таким образом, разработанные рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности транспортного предприятия ООО УТК «Ника», обладают экономической эффективностью, и могут быть рекомендованы к внедрению на данном предприятии.
В связи с этим, под коммерческой деятельностью следует понимать куплю- продажу товаров, удовлетворяющих потребительский спрос, при этом торговое предприятие преследует свою основную цель – получение прибыли. Основной особенностью коммерческого характера торгового предприятия служит обращением торгового капитала (оборотных средств предприятия).
Наряду с теоретическими исследованиями о сущности конкуренции и коммерческой деятельности в экономической литературе давно обсуждается проблемам практической оценки коммерческих процессов на предприятиях торговли.
При выборе методики проведения анализа и оценки коммерческой деятельности предприятия в целом могут быть использованы два подхода:
1) без расчета единого интегрального показателя, но при условии, что результаты хозяйственной деятельности анализируемою предприятия можно представить в виде системы показателей, например, привести сравнение показателей в динамике (горизонтальный анализ), структурные сравнения (вертикальный анализ), группировка показателей по различным признакам и др.;
2) с расчетом единого интегрального показателя, когда результаты хозяйственной деятельности характеризуются одним сводным комплексным показателем.
В проведенном нами исследовании мы постарались совместить подходы обоих методов анализа. При этом требуется скрупулезное, тщательное и комплексное изучение всех аспектов коммерческой деятельности предприятия. Нам удалось применительно к ООО УТК «Ника» провести STEEP-анализ внешних факторов транспортно-логистической отрасли бизнеса, сравнительный анализа конкурентов, SWOT-анализ предприятия, анализ финансовых показателей коммерческой деятельности предприятия.
Были выявлены такие актуальные проблемы, как рост дебиторской задолженности в 5,88 раз, снижение объема предоставляемых услуг и ухудшение финансовых результатов предприятия, уход крупных клиентов по внутригородским перевозкам и, как итог, снижение выручки и прибыли предприятия.
Для преодоления сложившихся негативных явлений были предложены и экономически обоснованы соответствующие рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия на период май – ноябрь 2021 года.
Расчеты показателей эффективности подтверждают эффективность реализации выработанных рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности транспортного предприятия ООО УТК «Ника».
Годовой объем чистой прибыли от внедрения рекомендаций при оптимистическом варианте прогноза оценивается на уровне 2 746,0 тыс. руб., при медианном (оптимальном) варианте – 2 223,0 тыс. руб. Прибыльность текущей деятельности (доля чистой прибыли в выручке от реализации) составляет 5,6% в оптимистическом варианте, при медианном (оптимальном) – 0,4%.
Годовой объем чистой прибыли от внедрения рекомендаций при пессимистичном варианте оценивается на уровне 1 209,0 тыс. руб. Прибыльность текущей деятельности должна составить – 3,2%.
Чистая текущая стоимость проекта (NPV) при ставке сравнения 20% годовых при оптимистическом варианте должна составить 387,0 тыс. руб., при медианном (оптимальном) варианте должны получить также положительное значение – 24 тыс. руб. При пессимистическом варианте чистая текущая стоимость от внедрения рекомендаций (NPV) имеет убыток в 153,0 тыс. руб.
Положительная величина NPV при оптимистическом варианте прогноза подтверждает целесообразность вложения средств в реализацию рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия именно при данном варианте.
Таким образом, разработанные рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности транспортного предприятия ООО УТК «Ника», обладают экономической эффективностью, и могут быть рекомендованы к внедрению на данном предприятии.
ИЛИ
Поиск аналога
📕 Список литературы
🛒 Оформить заказ
⚡ Работу высылаем в течении 5 минут после оплаты.