Тема: Оценка влияния изменения цен на результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия «Уйское районное потребительское общество»

В современной экономике основной целью предпринимательской деятельности является получение прибыли, увеличение материальной заинтересованности участников бизнеса в результатах финансово-хозяйственной деятельности. Максимизация прибыли в этой связи является первостепенной задачей предприятия. На величину прибыли оказывают влияние факторы субъективного характера и объективные, не зависящие от деятельности хозяйственного объекта. Одним из таких факторов является цена.
Правильно выбранная ценовая полтика, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности. В настоящее время значительная часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Таким образом, цена и ценообразующие факторы прямо влияют на конечный результат финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
Как показывает отечественная практика, в настоящее время применение цен, основанных на сумме фактических полных затрат и определенной величины прибыли, заводит предприятия в тупиковые ситуации.
Проблема формирования эффективной ценовой политики на уровне предприятия в условиях конкурентной среды является одной из наиболее актуальных проблем экономики предприятия. Именно поэтому исследование по теме Оценка влияния изменения цен на результаты финансовохозяйственной деятельности предприятия на сегодняшний день актуально. Рассмотрение вопросов связанных с данной тематикой носит как теоретическую, так и практическую значимость.
Целью выпускной квалификационной работы является разработка рекомендаций по оптимизации ценовой политики в целях минимизации отрицательного влияния изменения цен.
Для того, чтобы реализовать поставленную цель, необходимо решить следующие задачи:
— изучить теоретические и методические основы влияния цен на финансовые результаты предприятия;
— проанализировать влияние изменения цен на финансовые результаты деятельности на примере предприятия
— предложить мероприятия по оптимизации ценовой политики Уйского РайПО.
Применяемые методы для написания работы - анализ, синтез, обобщение, сравнение.
Объектом исследования является финансово-хозяйственная деятельность предприятия - Уйское районное потребительской общество (далее - Уйское РайПО)
Предметом является ценовая политика предприятия и оценка влияния изменения цен на финансовые результаты предприятия.
Новизна исследования заключается в изучении на практике влияния цен на финансовые результаты деятельности предприятия и выработке рекомендаций предприятию по оптимизации ценовой политики в целях повышения прибыльности предприятия.
При написании выпускной квалификационной работы были использованы труды отечественных и зарубежных ученых по исследуемой проблеме, материалы периодических изданий, разнообразные литературные источники, такие как учебники, сборники научных трудов, федеральные законы и постановления правительства, а также сайты в Интернете.
В качестве источников информации были использованы результаты наблюдений, данные статистической отчетности, открытые публикации предприятия Уйское РайПО. 

Купить

Таким образом, в заключении можно сделать следующие выводы.
В процессе написания работы мной была исследована сущность цены, стратегии и методы ценообразования, проанализирована деятельность Уйского районного потребительского общества, проведен анализ ценовой политики данного предприятия, определено влияние изменения цен на финансовые результаты предприятия.
Цена - это один из важнейших показателей экономической эффективности коммерческой деятельности предприятия, поэтому является фактором его выживания. От уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты: величина прибыли, конкурентоспособность организации и её продукции, финансовая устойчивость предприятия.
Разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности.
Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.
В зависимости от особенностей товара, размеров и финансовой мощи предприятия-продавца, целей, которые она ставит, для расчета цены могут быть использованы различные методы. Наиболее распространенными являются следующие методы установления цен товаров: 1) на основе издержек производства; 2) по доходу на капитал; 3) с ориентацией на спрос; 4) по уровню текущих цен.
Ценообразование прямым образом влияет на финансовый результат деятельности предприятия - прибыль. Максимизация прибыли любого субъекта хозяйствования, как одна из целей деятельности, невозможна без использования средств и методов ценового регулирования в рыночной экономике.
В рыночной экономике цены на товар постоянно колеблются. Направления изменения рыночных цен для конкретных видов товаров предприятий торговли и в конкретные периоды может быть различным.
В условиях рынка часто складывается ситуация, когда предприятия понижают или повышают цены, что обусловлено вполне объективной причиной изменением конъюнктуры рынка и является нормальной практикой в ценообразовании.
Изменение цен по-разному будет влиять на объемы продаж и прибыль в зависимости от эластичности спроса (рынка). Снижая цены, необходимо осуществить анализ изменения выручки, затрат и прибыли. Повышая или понижая цены предприятию необходимо тщательно просчитывать результат этих действий.
Снижения или повышения цен на прибыль анализируемого предприятия. В результате были сделан вывод, что при снижении цены, происходит повышение выручки, но в то же время снижается прибыль. В целях не допущения снижения суммы прибыли объем реализуемой продукции следует увеличивать.
В данной выпускной работе был проведен анализ деятельности Уйского РайПО. При анализе выявлено, что большую долю товарооборота занимает товарооборот розничной торговли (92,42%).
В 2016 году произошел рост выручки и снижение дебиторской задолженности. Однако значительно увеличилась себестоимость, коммерческие расходы, и как следствие произошло снижение прибыли. Также в 2016 году вследствие ухудшения финансовых результатов наблюдается снижение рентабельности.
Предприятие обеспечено собственными оборотными средствами, причём их величина растёт (в 2016 г. прирост собственных оборотных средств составил 376 тыс. руб.).
На конец 2016 г. на балансе предприятия преобладал собственный капитал (95,4%), что положительно сказывается на финансовой устойчивости предприятия.
Коэффициенты абсолютной, текущей ликвидности в 2016 году превысили оптимальные значения, что означает, что у предприятия достаточно денег, чтобы ответить по всем текущим обязательствам.
Уйское РайПО намного превышает уставный капитал, что также положительно характеризует финансовое положение Уйского РайПО.
При анализе показателей деловой активности предприятия выявлено, что за 2016 год показатели оборачиваемости замедлились. Наблюдается замедление оборота капитала в целом, оборотных средств, дебиторской задолженности, запасов.
Уйское Райпо реализует такую стратегию ценообразования, которая основывается на увеличении выручки от продажи товаров, с покрытием всех затрат (выплата заработной платы, выплата налогов, покрытие всех затрат на приобретение товара) и принесением прибыли.
Стоит заметить что ценовая политика предприятия несовершенна, т.к.организация в основном руководствуется затратами, и мало учитывает спрос покупателей, совсем не занимается исследованием рынка. У предприятия установлены довольно высокие цены, по сравнению с конкурентами. Кроме этого, не проводятся различного рода акции, рекламные кампании.
Снижение прибыли РайПО уменьшает возможности самофинансирования и накопления собственных финансовых ресурсов. Чтобы предприятие не потеряло достигнутого уровня и дальше развивалось руководству необходимо разработать ценовую стратегию на ближайшую перспективу, в том числе уделять внимание процессу ценообразования.
Для осуществления продуманной ценовой политики Уйского РайПО необходимо анализировать уровень и структуру затрат, оценивать средние издержки на единицу продукции, сопоставлять их с планируемым объемом производства и существующими на рынке ценами.
Основными направлениями развития ценовой политики Уйского РайПО должно быть следующее:
— постоянное изучение спроса;
— проведение анализа продаж и прибыльности товаров и категории в целом;
— определение оптимальной наценки;
— проведение мероприятий по продвижению товара: акции, рекламные компании, скидки на товар;
— уменьшение суммы издержек обращения. Реализация товаров с наименьшими затратами. При формировании товарных запасов необходимо учитывать спрос на нее, чтобы не происходило затаривания склада. Увеличение оборачиваемости приведет к большему расширению ассортимента товаров;
— уменьшение количества посредников на пути продвижения товаров от производственных предприятий до розничной торговой сети. Закупка товаров у поставщиков, предлагающих их по наименьшей оптовой цене, но высокого качества;
— постоянный анализ цен конкурентов и установление цен примерно на уровне конкурентов или ниже;
— оказание покупателям различных дополнительных услуг;
— уделить особое внимание оформлению торговых залов.
Использование данных рекомендаций поможет Уйскому РайПО улучшить финансовые результаты деятельности.

Купить