Тема: Совершенствование коммерческой деятельности торгового предприятия ООО ПНП «Металл»

В условиях перехода к рыночным отношениям помимо умелой и квалифицированно грамотной коммерческой деятельности в торговле исключительную актуальность приобрели вопросы ее совершенствования, так как повышение эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия определяется конкретными внутренними и внешними условиями, в которых действует торговое предприятие. Именно поэтому для получения максимально возможного эффекта от своей деятельности торговому предприятию важно постоянно проводить работу по совершенствованию коммерческой деятельности с учетом своевременно выявляемых в процессе обязательного мониторинга «слабых мест» и мероприятий, обещающих достижение положительного эффекта.
В настоящее время не существует единой системы показателей, по которым можно наиболее полно провести оценку эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия и с минимальным риском определить направления по совершенствованию коммерческой деятельности торгового предприятия. Это актуализирует проблему эффективного совершенствования коммерческой деятельности торгового предприятия, особенно оптового уровня, которому присущи значительные объемы товарооборота и, как следствие, повышенные риски. Прогнозирование современных тенденций
совершенствования коммерческой деятельности торгового предприятия в быстро меняющихся условиях невозможно без использования инновационных информационно-коммуникационных технологий, применения методов математического и системного анализа в изучении потребительского спроса, управлении товарным ассортиментом, рекламно-информационной работе и организации сервиса. При этом, исходя из сущности и содержания коммерческой деятельности торгового предприятия, в целом целесообразно проводить оценку его эффективности в оптовой торговле, основываясь на оценке эффективности каждого из ее элементов с привлечением методов сопоставления различных показателей как в абсолютном, так и относительном выражении.
В трудах отечественных и зарубежных экономистов: Е.Н. Киселевой, О.В. Памбухчиянц, С.Н. Виноградовой, Ф.Г. Панкратова, Ф.П. Половцевой, Т.Н. Жуковой, Г.В. Савицкой и др. в достаточной степени раскрыты вопросы организации коммерческой деятельности торговых предприятий.
Наряду с достижениями в трудах вышеупомянутых ученых:
- отсутствует комплексное рассмотрение проблемы совершенствования коммерческой деятельности торгового предприятия;
- недостаточно определены условия и ограниченно представлен опыт прогнозирования современных тенденций совершенствования коммерческой деятельности торгового предприятия в стремительно изменяющемся мире.
В итоге можно констатировать наличие противоречия между потребностью торговых предприятий в комплексном рассмотрении процесса совершенствования их коммерческой деятельности и созданием эффективных условий высокопрофессионального прогнозирования современных тенденций
совершенствования коммерческой деятельности торгового предприятия.
Высокая значимость, недостаточная теоретическая и практическая разработанность вышеобозначенного противоречия определили несомненную актуальность данного исследования.
Объект исследования: предприятия оптовой торговли ООО ПНП «Металл».
Предмет исследования: коммерческая деятельность предприятия оптовой торговли ООО ПНП «Металл».
Цель исследования - проведение анализа коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли ООО ПНП «Металл» и определение направлений ее совершенствования.
Задачи исследования:
- на основе теоретических источников рассмотреть сущность, значение, организацию коммерческой деятельности в сфере торговли и современные тенденции работы коммерческих служб;
- проанализировать состояние и организацию коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли ООО ПНП «Металл»;
- разработать предложения по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли ООО ПНП «Металл».
В процессе исследования применялись следующие методы как абстрактнологический, математический, экономико-статистический, сравнительный и др.

Купить

Оптовая торговля деятельность на рынке товаров и услуг представляет собой совокупность организационных и хозяйственных операций, обслуживающих обмен комиссии по договору купли-продажи с целью получения прибыли, и осуществляется весь путь к распределению продуктов. Производители устанавливают отношения через коммерческую деятельность, оптовые (поставщики) товары для своих клиентов (покупатели) и валютного контроля. оптовый сектор следующих областей:
- организация хозяйственных связей и договорной работы, коммерческих предприятия (выбор формы экономических отношений, развитие проекта соглашения, переговоры по условиям контракта, подписание контракта);
- коммерческая деятельность, связанная с поставкой товаров (обоснование и выбора организационных форм государственных закупок, организация оптовых закупок, дизайн договоров, контроль контракта);
- бизнес-продажи товаров (диапазон оптовой формы, развития и подписание контракта на поставку, организации оптовой торговли, оптовой документации, контроль исполнения контрактов поставок);
- формирование сферы и управления торговли товарами акционерного общества (формирование товарных ресурсов, поддержание товарных ресурсов в соответствии с требованиями спроса и рынка; маневрирование, нормализация товарно-материальных запасов, бизнес ускорить оборот товаров);
- рекламная деятельность и стимулирование сбыта (обоснование использования рекламы в выборе рекламных и рекламных инструментов, разработка рекламных компаний).
Бизнес-коммерческое предприятие тесно связано с конечными результатами их работы - эффективность коммерческой деятельности, конечный результат, и наоборот. Отмеченные неизбежно требует не только непрерывно осуществить возникновения реальной деятельности коммерческого предприятия во всех областях, но и его постоянный мониторинг необходим для оценки эффективности принимаемых мер. Это позволяет своевременно выявлять «слабые места» и разработать меры по улучшению функционирования коммерческого предприятия и повышения его эффективности. В настоящее время не существует единой системы знаков, которые могут быть более полно оценить эффективность коммерческой деятельности торгового предприятия. Исходя из характера и содержания коммерческой деятельности коммерческого предприятия, как правило, целесообразно, чтобы оценить его эффективность в сфере оптовой торговли, на основе оценки эффективности каждого из ее элементов.
Для того, чтобы получить максимальную выгоду от работы коммерческого предприятия, осуществлять работу по улучшению бизнеса важно постоянно быть своевременное обнаружение в процессе мониторинга «слабых мест» в. Разработка мероприятий по улучшению работы коммерческого предприятия должны быть основаны на оценке эффективности его коммерческой деятельности в целом и для каждого из его подразделений. Следует иметь в виду, что разработка различных мер по повышению эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия определяется конкретными внутренними и внешними условиями, в которых коммерческие предприятия.
На основе изучения теоретических аспектов торговых возможностей и тенденций развития бизнеса оптового предприятия ООО ТНГ «Металл», автор оценил эффективность своей деятельности. Анализ основных показателей деятельности оптового предприятия показали в 2016 году по сравнению с 2015 г. показывает снижение в среднем оборота 25,24 %, себестоимость проданных товаров на 11,31%, стоимость продажи 20 % товаров, в этом случае налог на прибыль снизилась на 15%, распределение потерь увеличилось на 3,75 %. Темп снижения оборота по сравнению с темпом снижения себестоимости проданных товаров (25,24 % и 11,31 %, соответственно) более чем в два раза, что указывает на неэффективное ценообразование коммерческого предприятия. Из-за сокращения оборота в 2016 году организация получила 30000 рублей прибыли ниже, чем в 2015 году. Уменьшая оборот на 25,24 % затрат на реализацию снизились на 20 %, а количество налогов - 15 % который показывает некоторые позитивные тенденции к улучшению процесса продажи товаров за счет, возможно, отчасти оптимизация логистических схем и договорных отношений с поставщиками и товарами народного потребления. Налоги на прибыль в абсолютном выражении, равной потерю распределения.
Снижение производительности 8,65 % связано с уменьшением в 2016 году более чем на % оборота и сбоев в оборудовании, вовлеченного увеличивая долю ручного труда на момент приобретения запасных частей и ремонта для исправления выше отказов оборудования. Снижение в 2016 году более чем на % оборота соответственно динамики заказа ООО ТНГ «Металл» для 2015-2016. доказательства конкретных трудностей, возникающих в компании ООО ПНП «Металл» из-за неудачи оптовых поставщиков ООО «Белгородторгснаб» и ОАО «Илецксоль, такие как соль, и технически разные сорта соли. Это заставило компанию ООО ПНП «Металл» значительно увеличить покупку соли для следующих производителей: ООО «Строн» на + 20,5 %, ООО «Инком» на + 39,2 %, незначительное снижение цены солевого ООО «Артокс» на 7,84 %. Одновременно с вышеперечисленными трудностями в покупке соли оптом, как были осложнения в деятельности ООО ТНГ «Металл», в связи с изменением цен на соль и транспортные услуги, которые, несомненно, окажут негативное влияние на финансовую политику ООО ПНП «Металл» в сокращении оборота, стоимости стран продаж, как соли приготовления пищи, а также соли различных видов осуществления расходов, солей, коммерческой прибыль предприятия.
В процессе факторного анализа эффективности коммерческой деятельности ООО ПНП «Металл» недостатки, вызванные узким диапазоном торгов они были определены. Но, несмотря на ограниченные возможности в результате оптового реализованного на основе метода сейчас работает, чтобы улучшить свою деятельность там. Она не использовала возможность получить скидку на поставщиках предоплаты соли. Тем не менее, отсутствие задолженности и других нарушений договорных обязательств поставщиков и ООО ТНГ «Металл», говорит относительно эффективно управлять работой по контракту.
В соответствии с ценовой политикой, принятой в ООО ПНП «Металл», начисляется пособие по оптовой продажи 5 % всех товаров, цена продажи поставщика. Скидки ООО ПНП «Металл» не практикует. В 2016 году уровень валового дохода в товарообороте снизилась на - 38,11 %. Следовательно, ООО ПНП «Металл» не использует возможности методов ценообразования для увеличения продаж, что может привести к потере прибыли.
ООО ПНП «Металл» использует следующие виды рекламы:
- реклама в специализированных изданиях;
- предложить продукт через личные контакты;
- выпуск календарей с логотипом организации.
Таким образом, разработка мер по повышению эффективности бизнеса ООО ТНГ «Металл», автором был сделан акцент на использование возможности получения скидки на авансовый платеж при работе с поставщиками, а также возможность расширения.
Приведенные выше расчеты показывают, что переход на работу по предоплате ООО «Строн» позволит снизить себестоимость проданных товаров поставщика на 3 % (сумма дисконта) и установить размер пособия для оптовой на уровне 7 %. Это приведет к снижению объема продаж до 101 390 руб. (1,15 %), а объем валового дохода возрастет на 150 тысяч руб. (35,80 %), и будет 569 тысяч рублей. Поскольку объем затрат на реализацию останется прежним (277,50 тыс. руб.) Темп роста рентабельности продаж превысил темпы роста валового дохода 70,23 %. Несмотря на то, что сумма налоговых отчислений из прибыли будет расти быстрее, чтобы увеличить распределение прибыли будет значительным и будет 106 % (150 тысяч рублей).
Аналогичный расчет для предварительной оплаты ООО «Артокс» сократит выручку от продаж до 74.65 тыс. руб. (1,15 %), но объем валового дохода увеличится на 110 420 руб. (35,80 %) и составил 418 870 руб. Поскольку объем затрат на реализацию останется прежним. Темп роста рентабельности продаж превысил темпы роста валового дохода 68,2 %. Несмотря на то, что сумма налоговых отчислений из прибыли будет расти быстрее, чтобы увеличить распределение прибыли будет значительным и будет 106 % (79 170 руб.).
Аналогичный расчет для предоплаченных с ООО «Инком». Поскольку объем затрат на реализацию останется прежним (31,260 тыс. руб.) темп роста рентабельности продаж превысит темпы роста валового дохода 70,22 %. Несмотря на то, что сумма налоговых отчислений из прибыли будет расти быстрее, чтобы увеличить распределение прибыли будет значительным и будет 106 % (12 230 руб.). Таким образом, переход на работу с предварительной оплаты ООО «Строн», ООО «Артокс» и ООО «Инком» позволит ООО ПНП «Металл», к увеличению прибыли на 241 тысячу рублей. Эта мера позволит сократить задолженность счета, но и помогает строить лучшие отношения с партнерами.
Для достижения ускорения оборачиваемости дебиторской задолженности автора предлагается перейти по расчетам с предоплатой потребители предпочитают принцип «обоюдного выигрыша», который одинаково удобен как для поставщика и покупателя товара. При предоставлении скидки в размере 2 % от среднего размера порядка покупателя в течение месяца в 1291 тыс. руб. ООО ПНП «Металл» потеряет 25,82 тыс. руб. Тем не менее, применение примерно 1/3 оборота ООО 11НП «Металл» в таких условиях рост расходов составит 149,23 %, сумма валового дохода увеличится на 189.30 тыс. руб., прибыль выросла на 149 680. руб. с увеличением расходы 39,62 тыс. руб. Темп роста валового дохода (119,78 %) будет выше, чем темпы роста оборота и стоимости проданных товаров за счет низкого темпа роста расходов (106,26 %). Несмотря на небольшую долю прибыли в валовом доходе от про продажа товаров со скидкой, предлагают клиентам скидки на авансовый платеж в размере 2 % от суммы заказа будет достаточно эффективным, так как это приведет к снижению продолжительности оборачиваемости дебиторской задолженности по сравнению с 2016 г, более чем в 2 раза оборот увеличится на одну треть, что приведет к росту прибыли из-за перераспределения постоянных затрат. Данная мера также может позволить снижение дебиторской задолженности предположительно на 1/3 часть, при этом коэффициент оборачиваемости может превысить значение 2016 года на 2,5 %.
На основании изучения информации о предложениях поставщиков и покупателей было предложено расширить ассортимент данного вида продукции, такие как соли нитрита посол. Этот продукт начинает использовать относительно стабильного спроса в более крупном масштабе и не требует особых условий транспортировки и хранения. Анализ потенциальных поставщиков показывает, что выбор более благоприятного партнер будет зависеть от объема приобретаемой партии. Так, при объеме до 10 единиц выгоднее работать с ООО «Артокс» а при объеме от 11 единиц - с ООО «Строн». Расширяя ассортимент соли нитрита ООО ТНГ «Металл» получит прибыль 142 280 рублей при цене исполнения 208360 рублей увеличить объем торговли в соли нитрита диапазона для засолки увеличит оборот розничной торговли до 727 тысяч рублей. Прибыль от продаж увеличится на 126 50 тысяч рублей - 139 % прироста в течение 2016 года.
Относительные показатели эффективности оптовой торговли и коммерческой деятельности ООО «ПНП «Металл» также изменится. В результате ускорения оборачиваемости оборотного капитала на 5,43 и повышения рентабельности оборота с выходом 2,52 % по текущему увеличению активов 5,29 %, что составляет 72,47 % от фактического значения в 2016 году. Самый большой влияние на этот рост ускорится оборачиваемость оборотного капитала.
Реализация предложенных мер будет способствовать повышению эффективности каждому из направлений коммерческой деятельности. Таким образом, эффективность формирования границ будет увеличиваться с этим расширением и использованием скидки на предоплату более эффективных отношения с поставщиками и повысить эффективность контрактов. Использование дифференцированного ценообразования позволит повысить эффективность коммерческой деятельности, ценовой политики, а также в отношении взаимоотношений с клиентами.

Купить