📄Работа №210563
Тема: Оценка привлекательности рынка Китая для организации ритейл-стартапа
Характеристики работы
Тип работы
Дипломные работы, ВКР
Предмет
Экономика
Объем:
154 листов
Год:
2021
Просмотров:
22
4900
руб.
🛒 Купить работу
Не подходит эта работа?
Закажите новую по вашим требованиям
Узнать цену на написание
Закажите новую по вашим требованиям
Представленный материал является образцом учебного исследования, примером структуры и содержания учебного исследования по заявленной теме. Размещён исключительно в информационных и ознакомительных целях.
Workspay.ru оказывает информационные услуги по сбору, обработке и структурированию материалов в соответствии с требованиями заказчика.
Размещение материала не означает публикацию произведения впервые и не предполагает передачу исключительных авторских прав третьим лицам.
Материал не предназначен для дословной сдачи в образовательные организации и требует самостоятельной переработки с соблюдением законодательства Российской Федерации об авторском праве и принципов академической добросовестности.
Авторские права на исходные материалы принадлежат их законным правообладателям. В случае возникновения вопросов, связанных с размещённым материалом, просим направить обращение через форму обратной связи.
Настоящий учебно-методический информационный материал размещён в ознакомительных и исследовательских целях и представляет собой пример учебного исследования. Не является готовым научным трудом и требует самостоятельной переработки.
📋 Содержание
АННОТАЦИЯ 2
ВВЕДЕНИЕ 8
1 ВЫЯВЛЕНИЕ КЛЮЧЕВЫХ ПРЕДПОСЫЛОК РАЗВИТИЯ ВТОРИЧНОГО РЫНКА ЛЮКС В КИТАЕ И УСИЛЕНИЯ ТЕНДЕНЦИЙ ЦИФРОВИЗАЦИИ
1.1 Анализ рынка люкс в Китае и мире 10
1.2 Потенциал вторичного рынка роскоши в Китае и основные предпосылки его
развития 24
1.3 Covid-19 как важнейшая движущая сила мировой электронной коммерции и
перспективы развития электронного рынка секонд-хенд в Китае 35
2 РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-МОДЕЛИ РИТЕЙЛ-СТАРТАПА
2.1 Разработке приложения по продаже секонд-хенд люкс товаров на территории Китая и сценария поведения его пользователей 49
2.2. Маркетинговая стратегия компании на рынке: продвижения товара на рынок, организация сбыта 72
2.3 Выбор организационно правовой формы и системы налогообложения для стартапа 92
3 ФИНАНСОВЫЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ И РАЗВИТИЯ СТАРТАПА
3.1. Анализ рынка венчурных инвестиций как источника финансирования
стартапа 106
3.2. Методы оценки стоимости ИТ-Стартапа венчурными инвесторами 121
3.3 Обоснование выбора метода оценки и расчет стоимости стартап- проекта 139
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 154
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 157
ВВЕДЕНИЕ 8
1 ВЫЯВЛЕНИЕ КЛЮЧЕВЫХ ПРЕДПОСЫЛОК РАЗВИТИЯ ВТОРИЧНОГО РЫНКА ЛЮКС В КИТАЕ И УСИЛЕНИЯ ТЕНДЕНЦИЙ ЦИФРОВИЗАЦИИ
1.1 Анализ рынка люкс в Китае и мире 10
1.2 Потенциал вторичного рынка роскоши в Китае и основные предпосылки его
развития 24
1.3 Covid-19 как важнейшая движущая сила мировой электронной коммерции и
перспективы развития электронного рынка секонд-хенд в Китае 35
2 РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-МОДЕЛИ РИТЕЙЛ-СТАРТАПА
2.1 Разработке приложения по продаже секонд-хенд люкс товаров на территории Китая и сценария поведения его пользователей 49
2.2. Маркетинговая стратегия компании на рынке: продвижения товара на рынок, организация сбыта 72
2.3 Выбор организационно правовой формы и системы налогообложения для стартапа 92
3 ФИНАНСОВЫЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ И РАЗВИТИЯ СТАРТАПА
3.1. Анализ рынка венчурных инвестиций как источника финансирования
стартапа 106
3.2. Методы оценки стоимости ИТ-Стартапа венчурными инвесторами 121
3.3 Обоснование выбора метода оценки и расчет стоимости стартап- проекта 139
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 154
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 157
📖 Аннотация
В данной выпускной квалификационной работе проводится комплексная оценка привлекательности китайского рынка для запуска ритейл-стартапа, специализирующегося на онлайн-продаже товаров вторичной роскоши. Актуальность исследования обусловлена стремительной трансформацией потребительского поведения в Китае, ростом благосостояния среднего класса, усилением трендов на осознанное потребление и цифровизацию розничной торговли, что создает принципиально новые рыночные возможности. В результате анализа установлено, что рынок подержанных люксовых товаров в КНР обладает значительным потенциалом, а успех стартапа будет определяться не только логистикой и аутентификацией товаров, но и интеграцией социально-коммуникационных функций в платформу для формирования лояльного комьюнити. Ключевыми выводами являются подтверждение высокой инвестиционной привлекательности ниши, разработка детализированной бизнес-модели гибридного приложения (e-commerce и социальная сеть) и обоснование выбора метода дисконтированных денежных потоков для оценки стоимости проекта. Научная значимость работы заключается в систематизации факторов развития вторичного рынка роскоши в цифровой экономике, а практическая — в предоставлении потенциальным инвесторам структурированного бизнес-плана и финансовой модели. Теоретическую базу исследования составили аналитические отчеты McKinsey о китайских потребителях люкса, данные отраслевых исследований рынка second-hand в КНР, а также работы экспертов Всемирного экономического форума, посвященные проблемам перепотребления и возникновению феномена сознательного потребителя.
📖 Введение
Роль Китая в мировой экономике неуклонно возрастает. Он не только активный участник торговых операций практически всех стран мира, но и опасный игрок многих мировых рынков. Доказательством является стремительное освоение новейших технологий, о которых страны постсоветского пространства только задумываются. Лет 30 назад, когда старая Европа, США и Япония поняли, что можно воспользоваться дешевой рабочей силой Китая, большое количество заводов практически вывезли с территорий развитых государств, считавшихся промышленными гигантами. Это позволило китайскому государству быстро обеспечить население стабильным заработком, охотно согласившись создать миллионы рабочих мест. Все это помогло Китаю не только стать крупнейшим производителем в мире, но создать на своей территории привлекательный рынок сбыта. Таким образом, данная тема является актуальной для текущей экономической ситуации в Китае и мире.
Объектом исследования является приложение по продаже секонд-хенд люкс товаров на территории Китая. Важным аспектом приложения будет являться то, что это будет не обычный сервис по перепродаже вещей, а социальная сеть, которая направлена на создание активного комьюнити и поддержание интереса у пользователей приложения через постоянное взаимодействие друг с другом. В связи с этим возникает вопрос, является ли рынок Китая привлекательным для организации поставок товаров секонд-хенд люксовых брендов.
Таким образом, целью данного исследования явилась оценка возможности реализации данного стартапа потенциальным инвесторам для финансирования и развития, и расчет потенциальной стоимости проекта.
Для выполнения поставленной цели были поставлены следующие задачи:
1. Оценить потенциал рынка вторичной роскоши в Китае и выделить основные предпосылки для роста данного сегмента.
2. Оценить степень влияния Пандемии на процесс цифровизации и онлайн - продажи.
3. Определить целевую аудиторию проекта и сформировать ключевую идею приложения.
4. Выбрать стратегию продвижения и раскрутки приложения и определить место регистрации компании.
5. Дать определение значению понятия венчурных инвестиций и произвести сравнительный анализ рынка венчурных инвестиций в России и Китае для выбора источника потенциального финансирования.
6. Рассмотреть различные способы оценки стартапов и выбрать наиболее подходящую модель оценки для данного проекта.
7. Произвести оценку стартапа выбранным способом.
Цель и задачи работы предопределили структуру работы. Она состоит из введения, в котором отмечена актуальность работы, выбран объект исследования, поставлены цель и задачи; первой части, где производится анализ рынка и выявление потребности на рынке; второй части, где определяется целевая аудитория приложения и формируется бизнес-модель проекта; третьей части, где рассматривается определение понятия венчурных инвестиций, различные подходы к оценке стартапов и производится оценка проекта по наиболее подходящей модели.
Теоретической и методологической основой исследования стали различные исследования рынка роскоши и втоичной роскоши Китая, труды российских и зарубежных специалистов в области оценки бизнеса, управления организацией, инвестиционного и стратегического менеджмента таких как: Никоннен А., Теплова Т. и других.
Объектом исследования является приложение по продаже секонд-хенд люкс товаров на территории Китая. Важным аспектом приложения будет являться то, что это будет не обычный сервис по перепродаже вещей, а социальная сеть, которая направлена на создание активного комьюнити и поддержание интереса у пользователей приложения через постоянное взаимодействие друг с другом. В связи с этим возникает вопрос, является ли рынок Китая привлекательным для организации поставок товаров секонд-хенд люксовых брендов.
Таким образом, целью данного исследования явилась оценка возможности реализации данного стартапа потенциальным инвесторам для финансирования и развития, и расчет потенциальной стоимости проекта.
Для выполнения поставленной цели были поставлены следующие задачи:
1. Оценить потенциал рынка вторичной роскоши в Китае и выделить основные предпосылки для роста данного сегмента.
2. Оценить степень влияния Пандемии на процесс цифровизации и онлайн - продажи.
3. Определить целевую аудиторию проекта и сформировать ключевую идею приложения.
4. Выбрать стратегию продвижения и раскрутки приложения и определить место регистрации компании.
5. Дать определение значению понятия венчурных инвестиций и произвести сравнительный анализ рынка венчурных инвестиций в России и Китае для выбора источника потенциального финансирования.
6. Рассмотреть различные способы оценки стартапов и выбрать наиболее подходящую модель оценки для данного проекта.
7. Произвести оценку стартапа выбранным способом.
Цель и задачи работы предопределили структуру работы. Она состоит из введения, в котором отмечена актуальность работы, выбран объект исследования, поставлены цель и задачи; первой части, где производится анализ рынка и выявление потребности на рынке; второй части, где определяется целевая аудитория приложения и формируется бизнес-модель проекта; третьей части, где рассматривается определение понятия венчурных инвестиций, различные подходы к оценке стартапов и производится оценка проекта по наиболее подходящей модели.
Теоретической и методологической основой исследования стали различные исследования рынка роскоши и втоичной роскоши Китая, труды российских и зарубежных специалистов в области оценки бизнеса, управления организацией, инвестиционного и стратегического менеджмента таких как: Никоннен А., Теплова Т. и других.
✅ Заключение
Возможность поддерживать и внедрять инновации способствуют экономическому росту. Рынок венчурного капитала - один из двигателей этого процесса. Поэтому необходимо понимать, что для инвестора представляет наибольшую ценность, и, исходя из чего, он принимает свои инвестиционные решения.
В ходе работы был проанализирован рынок вторичной роскоши Китая на предмет наличия потребности в новом ритейл-стартапе по продаже секонд-хенд люкс товаров на территории Китая, разработана бизнес-модель приложения, рассмотрены разнообразные подходы к оценке стартапов, выделены основные трудности их применения, а также выбран объект исследования, подход к оценке его стоимости.
Данная работа была выполнена с целью оценки возможности реализации данного стартапа потенциальным инвесторам для финансирования и развития, и расчет потенциальной стоимости проекта. Для этого были рассмотрены методы оценки стартапов и выбрана наиболее подходящую модель оценки для разрабатываемого проекта.
Проведенное исследование дало возможность получить следующий ряд результатов:
1) потенциал рынка вторичной роскоши в Китае существенен. Основными предпосылками для роста данного рынка являются: значительный рост спроса на товары люкс среди китайских потребителей, развитие тренда на осознанное потребление и активное формирование среднего класса в Китае;
2) для китайских потребителей важное значение имеет сервис, причем это касается как офлайн продаж, так и онлайн-продаж, которые в связи с процессами ускорения цифровизации, одной из причин которых стала Пандемия, должны значительно вырасти в ближайшем будущем;
3) основная аудитория бренда/приложения - молодое поколение Китая, для которых искусство самовыражения, индивидуальность и уникальный стиль являются неотъемлемой частью или даже образом жизни. Портрет пользователя включает в себя следующие черты: стремятся к покупке брендовых вещей. При этом пытаются купить ее подешевле. Стараются тратить меньше денег на вещи, но выглядеть дороже и эксклюзивнее. Рационально подходят к выбору вещей и задумываются о том, что эта вещь скажет о них. Также отличаются здравомыслием и пониманием окружающей действительности. Стремятся донести свою точку зрения до окружающих людей и показать свою эрудированность;
4) целевая аудитория и портрет пользователя позволили определить следующий функционал приложения:
1. маркетплейс, который будет представлять ведущие европейские секонд- хенды сегмента люкс, реализующих винтажные вещи известных брендов;
2. внутренний рынок, представляющий собой свопмаркет по торговле и обмену винтажными вещами между пользователями приложения;
3. социальная сеть, где пользователи могут делать посты, делиться своими мнениями и погружаться в разные темы для обсуждения вопросов экологии и моды, формируя активное комьюнити;
5) в результате анализа конкурентов определен только один прямой конкурент на данном рынке - это компания Plum. У разрабатываемого проекта есть ряд отличий от данного приложения: во-первых, новый продукт - это не просто маркетплейс, а площадка для пользователей, где они могут обмениваться своими взглядами и мнениями. Во-вторых, сотрудничество направлено на компании из Европы, а не других регионов. Ключевым аспектом раскрутки и повышения узнаваемости приложения на рынке станет продвижение проекта через различные площадки и цифровые инструменты при помощи «лидеров мнений», которые являются ведущей силой продвижения брендов в Китае. Данный способ очень действенен исходя из той аудитории и того комьюнити, которое планируется создать в приложении, и что будет являться отличительной чертой от основного конкурента. Что касается способа сбыта, то наиболее удобной формой реализации товара будет являться консигнация, так как это будет позволять доставить продукт покупателю в более короткие сроки, так как товар будет располагаться в Китае;
6) в результате сравнительного анализа рынка венчурных инвестиций в России и Китае, приоритетом при поиске потенциального инвестора будет являться Китай. Это продиктовано в первую очередь тем, что рынок венчурных инвестиций в данном регионе является более развитым. Кроме того, сам проект будет реализован на территории Китая, что вызовет дополнительный интерес у потенциальных инвесторов из этой страны;
7) существуют шесть основных методов оценки стоимости стартапов: метод дисконтирования денежных потоков, метод венчурного капитала, метод реальных опционов, первый Чикагский метод, метод мультипликаторов и Due Diligence метод. Каждый из них обладает своими преимуществами и недостатками, и в зависимости от условий может использоваться тот или иной метод оценки. Финансовый рынок является неидеальным, поэтому разные методы могут давать различные результаты;
8) наиболее оптимальным методом для оценки стоимости компании «Forest» определен Due Diligence метод (по модели DosSantos, Patel, D’Souza). Такая оценка является оправданной, поскольку данный метод учитывает все основные характеристики, которые могут повлиять на состоятельность и жизнеспособность продукта. Как уже говорилось ранее, венчурные инвесторы в первую очередь делают Due Diligence проекта, то есть изучают все его характеристики;
9) в результате была получена итоговую стоимость стартапа - 33 540 тысяч долларов, которая сложилась из оценки 15 показателей модели. Каждому показателю был присвоен свой вес, который был рассчитан Steven N. Kaplan and Per Stromberg еще в 2000-ом году в своей работе «How Do Venture Capitalists Choose Investments» и скорректирован под текущий проект, так как оценки по данной модели представляют собой довольно грубое обобщение сумм инвестиций, которые совершают инвесторы в США.
В ходе работы был проанализирован рынок вторичной роскоши Китая на предмет наличия потребности в новом ритейл-стартапе по продаже секонд-хенд люкс товаров на территории Китая, разработана бизнес-модель приложения, рассмотрены разнообразные подходы к оценке стартапов, выделены основные трудности их применения, а также выбран объект исследования, подход к оценке его стоимости.
Данная работа была выполнена с целью оценки возможности реализации данного стартапа потенциальным инвесторам для финансирования и развития, и расчет потенциальной стоимости проекта. Для этого были рассмотрены методы оценки стартапов и выбрана наиболее подходящую модель оценки для разрабатываемого проекта.
Проведенное исследование дало возможность получить следующий ряд результатов:
1) потенциал рынка вторичной роскоши в Китае существенен. Основными предпосылками для роста данного рынка являются: значительный рост спроса на товары люкс среди китайских потребителей, развитие тренда на осознанное потребление и активное формирование среднего класса в Китае;
2) для китайских потребителей важное значение имеет сервис, причем это касается как офлайн продаж, так и онлайн-продаж, которые в связи с процессами ускорения цифровизации, одной из причин которых стала Пандемия, должны значительно вырасти в ближайшем будущем;
3) основная аудитория бренда/приложения - молодое поколение Китая, для которых искусство самовыражения, индивидуальность и уникальный стиль являются неотъемлемой частью или даже образом жизни. Портрет пользователя включает в себя следующие черты: стремятся к покупке брендовых вещей. При этом пытаются купить ее подешевле. Стараются тратить меньше денег на вещи, но выглядеть дороже и эксклюзивнее. Рационально подходят к выбору вещей и задумываются о том, что эта вещь скажет о них. Также отличаются здравомыслием и пониманием окружающей действительности. Стремятся донести свою точку зрения до окружающих людей и показать свою эрудированность;
4) целевая аудитория и портрет пользователя позволили определить следующий функционал приложения:
1. маркетплейс, который будет представлять ведущие европейские секонд- хенды сегмента люкс, реализующих винтажные вещи известных брендов;
2. внутренний рынок, представляющий собой свопмаркет по торговле и обмену винтажными вещами между пользователями приложения;
3. социальная сеть, где пользователи могут делать посты, делиться своими мнениями и погружаться в разные темы для обсуждения вопросов экологии и моды, формируя активное комьюнити;
5) в результате анализа конкурентов определен только один прямой конкурент на данном рынке - это компания Plum. У разрабатываемого проекта есть ряд отличий от данного приложения: во-первых, новый продукт - это не просто маркетплейс, а площадка для пользователей, где они могут обмениваться своими взглядами и мнениями. Во-вторых, сотрудничество направлено на компании из Европы, а не других регионов. Ключевым аспектом раскрутки и повышения узнаваемости приложения на рынке станет продвижение проекта через различные площадки и цифровые инструменты при помощи «лидеров мнений», которые являются ведущей силой продвижения брендов в Китае. Данный способ очень действенен исходя из той аудитории и того комьюнити, которое планируется создать в приложении, и что будет являться отличительной чертой от основного конкурента. Что касается способа сбыта, то наиболее удобной формой реализации товара будет являться консигнация, так как это будет позволять доставить продукт покупателю в более короткие сроки, так как товар будет располагаться в Китае;
6) в результате сравнительного анализа рынка венчурных инвестиций в России и Китае, приоритетом при поиске потенциального инвестора будет являться Китай. Это продиктовано в первую очередь тем, что рынок венчурных инвестиций в данном регионе является более развитым. Кроме того, сам проект будет реализован на территории Китая, что вызовет дополнительный интерес у потенциальных инвесторов из этой страны;
7) существуют шесть основных методов оценки стоимости стартапов: метод дисконтирования денежных потоков, метод венчурного капитала, метод реальных опционов, первый Чикагский метод, метод мультипликаторов и Due Diligence метод. Каждый из них обладает своими преимуществами и недостатками, и в зависимости от условий может использоваться тот или иной метод оценки. Финансовый рынок является неидеальным, поэтому разные методы могут давать различные результаты;
8) наиболее оптимальным методом для оценки стоимости компании «Forest» определен Due Diligence метод (по модели DosSantos, Patel, D’Souza). Такая оценка является оправданной, поскольку данный метод учитывает все основные характеристики, которые могут повлиять на состоятельность и жизнеспособность продукта. Как уже говорилось ранее, венчурные инвесторы в первую очередь делают Due Diligence проекта, то есть изучают все его характеристики;
9) в результате была получена итоговую стоимость стартапа - 33 540 тысяч долларов, которая сложилась из оценки 15 показателей модели. Каждому показателю был присвоен свой вес, который был рассчитан Steven N. Kaplan and Per Stromberg еще в 2000-ом году в своей работе «How Do Venture Capitalists Choose Investments» и скорректирован под текущий проект, так как оценки по данной модели представляют собой довольно грубое обобщение сумм инвестиций, которые совершают инвесторы в США.
ИЛИ
Поиск аналога
📕 Список литературы
🖼 Скриншоты
🛒 Оформить заказ
⚡ Работу высылаем в течении 5 минут после оплаты.