Тема: Анализ развития основных представителей сетевого бизнеса косметики

Актуальность работы. Проблема анализа рынка является чрезвычайно актуальной для компании любой сферы деятельности. Рыночные исследования стали неотъемлемой частью маркетинговой деятельности любого предприятия, нацеленного на капитализацию. Для изучения рыночной ситуации и организуется анализ рынка, в результате которого руководство компании получает необходимую информацию. Вместе с тем в теории маркетинга недостаточно проработаны методические подходы к исследованию рынка высоко конкурентного сетевого бизнеса. В связи с этим в данной работе был проведен общий анализ рынка сетевого бизнеса и деятельности на нем основных представителей сетевого бизнеса косметики.
Объект исследования - рынок сетевого бизнеса косметики.
Предмет исследования - деятельность основных представителей сетевого бизнеса косметики (Avon, Mary Kay, Oriflame).
Цель работы - анализ развития основных представителей сетевого бизнеса косметики (Avon, Mary Kay, Oriflame).
Задачи работы:
1) изучить теоретические основы исследования и анализа рынка;
2) ознакомиться с основными методами и инструментами исследования рынка;
3) изучить особенности развития сетевого бизнеса в целом и косметического сегмента в частности;
4) представить общий обзор деятельности основных представителей сетевого бизнеса косметики (Avon, Mary Kay, Oriflame).
5) провести финансовый деятельности указанных организаций;
6) провести комплексный конкурентный анализ основных представителей сетевого бизнеса косметики и предложить рекомендации по их дальнейшему развитию.
Выпускная квалификационная работа состоит из введения, двух разделов, заключения, библиографического списка.
Во введении отражена актуальность разрабатываемой темы, поставлена цель и задачи для ее осуществления.
В первом разделе рассмотрены теоретические аспекты анализа рынка, особенности развития сетевого бизнеса косметики в России и в мире. Вторая глава носит практический характер. Здесь проведен анализ финансовый и конкурентный анализ основных представителей сетевого бизнеса косметики в России.
В заключении сформулированы выводы по проделанной работе, описаны результаты проводимого анализа. Библиографический список включает в себя 26 источников.

Купить

Исследование рынка — один из видов маркетингового анализа, который состоит из сбора и обработки данных разных источников. Цель исследования рынка — выявить возможности компании и оценить конкурентную среду.
Первичный сбор информации для анализа осуществляется с помощью нескольких способов: наблюдение, опрос, эксперимент, панель, метод
экспертных, метод бенчмаркинга, фокус-группы. Важны не только статистика и цифры, но и мнение клиентов, сотрудников и экспертов.
Различают несколько аспектов, подлежащих исследованию. Это, прежде всего, рыночная информация, к которой относятся цены поставщиков и соотношение спроса и предложения (важно, чтобы такая информация для исследования была собрана в различных форматах из нескольких независимых источников).
Далее исследование рынка предполагает изучение сегментации рынка (разделения его на подгруппы, сформированные по существенному признаку (или нескольким признакам) - географическому, гендерному, демографическому и т.п.) Наконец, важнейшим объектом исследования являются тенденции рынка - присутствующие на нем тренды, анализ исторических статистических данных и прогноз перспектив развития.
Также в данной главе ВКР были проанализированы особенности развития сетевого бизнеса в России и в мире.
Сетевой (партнёрский) маркетинг — это способ прямой реализации продукции «от производителя конечному потребителю», не предполагающий внедрения в цепочку промежуточных звеньев (ритейлеров, перекупщиков и специально нанятых продавцов) [11, с. 116].
Сегодня в мировом масштабе на прямые продажи приходится всего 3-4% оборота розничной торговли, однако многие специализирующиеся на нем компании играют очень заметную роль на своих рынках [19].
В последние годы для некоторых компаний этого сектора ситуация складывалась непросто: сократились продажи, усилился государственный контроль над агрессивным маркетингом. Однако мировой объем прямых продаж остается стабильным, что говорит о том, что сокращение одних сопровождается ростом других, тем более что в мире немало социальных тенденций, которые способствуют увеличению количества людей в поисках свободного заработка.
В качестве основных трендов рынка прямых продаж можно выделить:
- расширение общей линейки товаров,
- главной категорией становятся товары ЗОЖ,
- использование онлайн-инструментов.
А среди основных трендов на рынке косметики в целом на основе анализа показателей 2018 года можно выделить следующие:
- прагматичность. Всем по-прежнему интересно оптимальное соотношение цены и качества;
- отечественный продукт становится популярным. Как раз по причине прагматичности;
- профессиональной косметике растет спрос на универсальные средства, имеющие целый спектр полезных свойств;
- геометрической прогрессии, начиная с 2010 года, растет спрос на средства для ухода за кожей лица;
- увеличивается доля натурального продукта, она выросла с 1 до 5 процентов, и это далеко не предел.
По результатам финансового анализа деятельности основных участников сетевого бизнеса косметики (компаний «Avon», «Mary Kay», «Oriflame») было отмечено, что результаты их работы отражают общую ситуацию на рынке сетевого бизнеса косметики в России и в мире, то есть снижение объемов продаж до 5%, но сохранение при этом относительно стабильного финансового положения.
При этом наиболее конкурентоспособной представляется компания Avon, сохраняющая финансовую стабильность и предлагающая широкий ассортимент товара по доступной цене. Несмотря на то, что уровень качества продукции несколько ниже остальных конкурентов, компания выигрывает тем, что, следуя тенденциям рынка, предлагает более широкий спектр дополнительных услуг (возможность заказа в интернете, кредитования и пр.). Компания более известна потребителям продукции, нежели остальные.
Также очень близкие позиции занимает также компания «Oriflame». Заметно отстает компания «Mary Kay». Это связано в первую очередь с тем, что компания менее известна на рынке, менее активно продвигает свою продукцию на рынке, в том числе в интернете. Финансовые результаты деятельности компании демонстрируют отрицательные показатели.
При этом надо отметить, что в настоящий момент экономика России продолжает восстанавливаться после кризиса и сетевые компании получают новую возможность для активного роста. Этому содействуют новые технологии (блокчейн, боты, сервисы распространения), которые упрощают ведение бизнеса в интернете и значительно ускоряют развитие сетевых компаний.
На основании данных результатов можно рекомендовать компаниям сетевого бизнеса косметики для повышения своей конкурентоспособности активно осваивать Интернет. Он покрывает все большее количество территорий, хорошо дополняет прямые продажи, поэтому компаниям выгодно использовать многоканальный маркетинг, тем самым повышая охват своей целевой аудитории.

Купить