АННОТАЦИЯ 2
ВВЕДЕНИЕ 8
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ
ОРГАНИЗАЦИИ
1.1 Ассортиментная политика и ассортиментный анализ 9
1.2 Методы управления ассортиментом современных организаций 13
1.3 Анализ современного состояния аптечного рынка 18
2 АНАЛИЗ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ООО «ЦЕНТРАЛЬНАЯ
ГОРОДСКАЯ АПТЕКА»
2.1 Характеристика компании ООО «Центральная городская аптека».. 22
2.2 Финансовый анализ компании ООО «Центральная городская
аптека» 23
2.3 Сравнительный финансовый анализ ООО «Центральная городская
аптека» с территориальными конкурентами 54
3 РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ
АССОРТИМЕНТА ООО «ЦЕНТРАЛЬНАЯ ГОРОДСКАЯ АПТЕКА»
3.1 Анализ существующей ассортиментной политики 81
3.2 Анализ ассортимента. Двухфакторный ABC-анализ формирования
выручки и финансового результата по ассортиментной матрице аптеки 92
3.3 Разработка рекомендаций по анализу и совершенствованию
ассортимента аптечной организации 104
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 111
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 115
ПРИЛОЖЕНИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ А. Отчетность ООО «Центральная городская аптека». 119 ПРИЛОЖЕНИЕ Б. Отчетность ООО «Рица» 123
ПРИЛОЖЕНИЕ В. Отчетность ООО «Бета Живика» 126
ПРИЛОЖЕНИЕ Г. Отчетность ООО «Ас-бюро плюс» 130
В последние десятилетия во многих странах мира происходит интенсификация продаж лекарственных средств. Отрицательная динамика уровня заболеваемости населения, в том числе рост числа хронических заболеваний, приводит к увеличение потребления лекарственных средств в среднем в 1,3-1,5 раза ежегодно.
Грамотное формирование ассортиментной политики аптечного предприятия, эффективное управление аптечным ассортиментом - одна из самых сложных задач, возложенных на плечи фармспециалиста. При грамотно сформированном ассортименте увеличивается лояльность покупателей, вследствие повышается уровень доходов организации, повышается конкурентоспособность на аптечном рынке.
Целью нашего исследования является разработка рекомендаций по совершенствованию ассортиментной политики аптеки ООО «Центральная городская аптека».
В связи с поставленной целью можно выделить следующие задачи:
- рассмотреть особенности ассортиментной политики и ассортиментного анализа;
- описать методы, применяющиеся при планировании аптечного ассортимента;
- проанализировать современное состояние аптечного рынка;
- провести анализ финансового состояния компании ООО «Центральная городская аптека»;
- разработать рекомендаций по совершенствованию ассортимента компании «Центральная городская аптека».
Объектом нашего исследования является аптечная компания ООО «Центральная городская аптека». А предметом исследования является ассортиментная политика ООО «Центральная городская аптека».
Одно из важнейших условий формирования механизма конкурентоспособного товарного ассортимента - предложение определённой совокупности товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю деятельности фирмы, наиболее полно удовлетворяли определённые категории покупателей. Формированию ассортимента предшествует ассортиментная концепция, целью которой является ориентирование предприятия на выпуск товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных клиентов. Для получения ресурсов и нахождения потребителей для своей продукции организация взаимодействует с внешней средой, которая постоянно меняется и находится вне контроля руководства, являясь причиной того, почему в управлении нет абсолютных правил. Организация должна быть в состоянии эффективно реагировать и приспосабливаться к изменениям внешнего окружения, чтобы обеспечить выживание и достижение поставленных целей. Управление товарным ассортиментом на предприятии соответствует ассортиментной концепции - формированию оптимального разнообразия ассортимента по определённым признакам на конкретные сегменты потребления.
Цель данной работы - разработка рекомендаций по совершенствованию ассортиментной политики аптеки ООО «Центральная городская аптека». Для этого мы решили следующие задачи: теоретическое исследование материала по данной тематике и рассмотрели методы формирования товарного ассортимента на предприятии. На основе имеющейся информации мы разработали примерные рекомендации для данного предприятия.
На основании имеющихся данных и были даны рекомендации по оптимизации товарного ассортимента ООО «Центральная городская аптека».
В результате проделанной работы мы пришли в следующим выводам:
Эффективное управление конкурентоспособным ассортиментом должно решать следующие задачи:
1. Создание необходимых условий для наиболее полного удовлетворения нужд и потребностей покупателей путем проведения исследований, направленных, с одной стороны, на выяснение ситуации, сложившейся на рынке, а с другой стороны, на выявление мотивов, которые лежат в основе решений покупателей, связанных с приобретением товара.
2. На основании вышеуказанных исследований выявление новых поставщиков и новых товаров, отвечающих потребностям населения
3. Постоянный и систематический контроль за деятельностью конкурентов, осуществляющих торговлю аналогичными товарами, в обслуживаемом торговой организации регионе.
4. Грамотное управление запасами необходимых товаров, поддержание оптимальных складских запасов на складах, совершенствование системы товарной логистики на предприятии.
5. Необходимо применять современные методики формирования ассортимента.
При заказе товара необходимо обращать внимание на соотношение данных групп и их доли на рынке. Первая группа, группа А, занимает наибольший удельный вес в общем объеме и обеспечивает наибольшую долю оборота. Вторая группа В, включает товары, стабилизирующие выручку от продаж. Третья группа С включает виды продукции, оказавшиеся в стадии спада. Продукты, попавшие в группу С, могут быть исключены из номенклатуры, если это не повлияет на другие интересы предприятия (ассортимент, клиенты, связи между продуктами), или же представлены минимальным количеством.
Итак, мы убедились, что формирование оптимального ассортимента, способствующего оптимизации прибыли, сохранению желаемой прибыли на длительный период времени, очень актуально для предприятий, стремящихся быть конкурентоспособными.
