ВВЕДЕНИЕ 9
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ 11
1.1 Понятие, сущность, роль сбытовой деятельности на предприятии 11
1.2 Принципы, формы и структура организации сбыта на предприятии 17
1.3 Система товародвижения и ее элементы 24
2 ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ДЛЯ ЗАО «ТАНДЕР» 30
2.1 Краткая характеристика ЗАО «Тандер» 30
2.2 Анализ финансового состояния ЗАО «Тандер» 33
2.3 Организация сбытовой деятельности на ЗАО «Тандер» 46
2.4 Анализ конкурентоспособности продукции ЗАО «Тандер» 49
3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЗАО «ТАНДЕР 56
3.1 Рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности и повышению конкурентоспособности продукции ЗАО «Тандер» 56
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 66
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 70
Актуальность темы. Компания ЗАО «Тандер» была основана в 1994 году в Краснодаре. Бизнес начинался с оптовых продаж небольшого ассортимента парфюмерии, косметики и бытовой химии. Постепенно компания продвигала товар через свою розничную сеть. К 1996 году насчитывалось около 30 торговых точек в Краснодаре и Краснодарском крае. Параллельно шел процесс становления компании как дистрибьютора ведущих мировых производителей в данной товарной группе. В 1996 году в магазинах компании началась реализация продовольственных товаров.
Главная задача деятельности АО «Тандер» - координация и управление крупнейшей торговой розничной сетью России в формате «дискаунтер» - «Магнит», которая на сегодняшний день насчитывает более 5000 магазинов во всех регионах страны.
Одной из важных задач любого торгового предприятия является грамотная организация сбытовой деятельности. В широком смысле слова сбыт характеризуется как распределение и движение товара от производителя до потребителя. В узком смысле слова под сбытом понимается его заключительный этап - непосредственное общение продавца и покупателя.
Цель сбыта - доведение до конкретного потребителя подготовленного товара определенного количества и качества в установленные сроки. Основной задачей сбыта для предприятия в настоящее время является: обеспечение совокупности функциональных действий по распределению, доведению до покупателей и реализации товаров в соответствии с заключенными договорами.
Значение сбытовой деятельности состоит в следующем:
- сбытовая деятельность обеспечивает завершение маркетинговых действий по изучению рынка, разработке товара, планированию ассортимента, продвижения товара на рынок;
- организация сбыта товаров и продукции определяет его конкурентные преимущества на рынке, результативность взаимодействия с партнерами по сбыту;
- итоги сбыта определяют конкретные экономические и финансовые результаты деятельности производственного предприятия.
Цель работы - разработать мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности ЗАО «Тандер».
Задачи работы:
1) рассмотреть теоретические основы сбытовой политики организации;
2) провести анализ финансово-хозяйственной деятельности ЗАО «Тандер»;
3) рассмотреть организацию сбытовой деятельности на ЗАО «Тандер»;
4) провести анализ сбыта и конкурентоспособности продукции ЗАО «Тандер»;
5) предложить рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности и повышению конкурентоспособности продукции ЗАО «Тандер»;
6) сделать прогноз результатов мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности ЗАО «Тандер».
Объектом работы - продукция ЗАО «Тандер».
Предмет исследования - сбытовая деятельность ЗАО «Тандер».
В работе описаны выявленные проблемы и предложены рекомендации по их решению совместно с расчетом экономического эффекта.
Проведенный по данным бухгалтерской отчетности за 2015-2017 гг. анализ сбытовой деятельности ЗАО «Тандер» позволил выявить следующее.
Главная задача деятельности ЗАО «Тандер» - координация и управление крупнейшей торговой розничной сетью России в формате «дискаунтер» - «Магнит», которая на сегодняшний день насчитывает более 5000 магазинов во всех регионах страны. Целью создания Общества является извлечение прибыли. Целевая аудитория «магазина у дома» - покупатели со средним уровнем дохода, что дает возможность сети «Магнит» проникать в небольшие города и населенные пункты.
Предприятие торговли имело максимальную прибыль от продаж в 2015 году и в 2017 году. Рост объема продаж товаров оказал для ЗАО «Тандер» положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельных товаров приводит к пропорциональному увеличению прибыли. Если же товар является убыточным, то при увеличении объема продаж происходит уменьшение суммы прибыли.
В период с 2015 по 2017 годы мы можем отметить повышение эффективности текущей деятельности предприятия. Результаты расчетов показывают, что показатели прибыли, безусловно, заслуживают положительной оценки.
Сокращение продолжительности финансового цикла в ЗАО «Тандер» показывает улучшение финансового состояния предприятия за анализируемый период, улучшение управления кредитором, дебиторской задолженностью и оборотными активами. Повысить платежеспособность и ликвидность. Чем меньше цикл оборота, тем быстрее возвращаются денежные средства.
Положительным считается тот факт, когда оборачиваемость кредиторской задолженности немного ниже оборачиваемости дебиторской задолженности. Превышение дебиторской задолженности по кредиторской задолженности означает утечку средств из экономического оборота предприятия и в будущем может привести к необходимости привлечения дорогостоящих банковских кредитов и займов для обеспечения текущей производственно-хозяйственной деятельности предприятия.
Рентабельность активов, характеризующая эффективность
использования ресурсов компании, имеет тенденцию к росту, что является положительным в деятельности торгового предприятия в конце анализируемого периода. Эффективность использования активов и капитала увеличилась, что, безусловно, заслуживает положительной оценки. Рентабельность капитала была неравномерной (вверх).
Увеличение собственного капитала и активов ЗАО «Тандер» указывает на хорошую основу для предпринимательской деятельности в будущем.
ЗАО «Тандер» в виде супермаркетов «Магнит» является конкурентоспособным по следующим преимуществам:
1) относительно низкий уровень цен по сравнению с другими крупными продовольственными магазинами города;
2) квалифицированный и доброжелательный персонал;
3) минимальная временная потеря для поиска и покупки товаров;
4) дополнительные услуги;
5) широкий и демократичный ассортимент товаров, который будет представлен в торговом зале, предназначен для потребителей с разным уровнем дохода;
6) современное оборудование, обеспечивающее высокое качество услуг;
7) реализация программ по стимулированию спроса;
8) наличие необходимой информации для пользователей, в том числе наличие в торговой зоне информационные табло, прайс-листы, рекламные материалы....
