АННОТАЦИЯВВЕДЕНИЕ 8
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ 10
1.1 Понятие ассортимента и его классификация 11
1.2 Формирование и управление ассортиментом на предприятии 16
1.3 Система управления ассортиментом предприятия 19
1.4 Влияние ассортиментой политики на финансовый результат
предприятия 22
1.4.1 ABC-XYZ-анализ 23
1.4.2 Метод Дибба-Симкина 25
1.4.3 Метод «Маркон» 27
2 СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ И ОСНОВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ
ТРУБНОЙ ОТРАСЛИ 32
2.1 Характеристика металлургической отрасли и ее роль в экономике 32
2.2 Анализ тенденций развития черной металлургии России 40
2.3 Обзор мирового и российского рынка стальных труб 47
3 ОЦЕНКА ВЛИЯНИЯ АССОРТИМЕНТА НА ФИНАНСОВЫЙ
РЕЗУЛЬТАТ ПРЕДПРИЯТИЯ 58
3.1 ABC-XYZ анализ отгрузок продукции 58
3.2 Анализ финансовых показателей основных ассортиментных групп
продукции 69
3.3 Разработка рекомендаций по улучшению финансового результата 77
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 88
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 90
ПРИЛОЖЕНИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ А. Динамика отгрузок за 2015-2018 гг 94
ПРИЛОЖЕНИЕ Б. Динамика маржинального дохода 95
ПРИЛОЖЕНИЕ В. Сценарный анализ 96
Одним из важнейших инструментов маркетинга в противостоянии предприятия со своими конкурентами является ассортиментная политика. Главные вопросы, на которые необходимо ответить руководству организации при составлении производственной программы, заключаются в следующем:
1. Какие из производимых товарных позиций являются наиболее перспективными?
2. Что из ассортимента стоит исключить по причине отсутствия выгоды?
3. За счет каких сопутствующих товаров можно повысить лояльность клиентов?
Ответы на поставленные вопросы можно получить путем проведения ассортиментного анализа, что делает рассматриваемую тему наиболее актуальной в условиях рынка с высокой конкуренцией, которым и является рынок трубной продукции Российской Федерации, где помимо основных игроков с широким производственными возможностями представлено большое число более мелких предприятий и различных металлоторгующих организаций, а количество сегментов рынка создаёт большой простор для подбора самых разных компонентов ассортимента как для производителей, так и для трейдеров.
Актуальность выбранной темы выпускной квалификационной работы обусловлена высоким влиянием ассортиментной политики на финансовые результаты предприятия в условиях конкурентной среды на текущем и будущих этапах развития.
Цель выпускной квалификационной работы- оценка влияния ассортимента промышленных продаж на финансовый результат Публичного акционерного общества «Челябинский трубопрокатный завод»
Для достижения поставленной цели должны быть решены следующие задачи:
1. Рассмотреть теоретические основы ассортиментного анализа;
2. Выполнить анализ мирового и российского рынка стали и трубного проката;
3. Провести ассортиментный анализ структурной единицы ПАО «ЧТПЗ» - управления промышленных продаж;
4. Разработать рекомендации по совершенствованию ассортимента;
5. Оценить эффективность предлагаемых рекомендаций и их влияние на финансовый результат;
Объект исследования -управление промышленных продаж ПАО «ЧТПЗ».
Предмет исследования -изыскание возможностей совершенствования ассортиментной политики промышленных продаж ПАО «Челябинский трубопрокатный завод».
В результате проделанной работы оценено влияние ассортимента промышленных продаж на финансовый результат ПАО «ЧТПЗ»:
1. рассмотрены теоретические основы ассортиментного анализа;
2. выполнен анализ мирового российского рынка стали и трубного проката;
3. проведен ассортиментный анализ структурной единицы ПАО «ЧТПЗ»-- управления промышленных продаж;
4. разработаны рекомендации по совершенствованию ассортимента;
5. оценена эффективность предлагаемых рекомендаций и их влияние на финансовый результат;
В рамках первого раздела было дано определение понятия «товарный ассортимент», приведены различные классификации типов ассортимента, определены основные направления формирования и управления ассортиментом. Были выявлены основные проблемы и риски предприятия, связанные с управлением ассортиментом. Были рассмотрены основные методики ассортиментного анализа, выявлен их основной недостаток: использование данных предыдущих лет, что в условиях крайне волатильного рынка обесценивает их применение.
В рамках второго раздела проведен анализ рынка черной металлургии. Было установлено, что ключевым игроком является Китай. РФ находится в группе лидирующих стран по производству и потреблению стали. Основными тенденциями рынка являлись постепенное падение цен на сырье и сталь, сохранение конкуренции на внешних рынках, постепенно восстанавливающийся спрос на сталь. Российские металлурги Российские металлурги перешли к новой реальности, где благодаря девальвации рубля их рентабельность увеличивается, несмотря на курсовые разницы.
На одном из ключевых рынков для металлургов- рынке стальных труб были выявлены схожие черты рынку стали. Определены ключевые производители, в числе которых присутствуют и российские холдинги: «ТМК», «ЧТПЗ», «ОМК». Ключевой особенность трубного рынка РФ является зависимость трубников от заказов компаний ТЭК и спроса на ТБД.
Третий раздел был посвящен ассортиментному анализу управления промышленных продаж. Выявлены ключевые позиции в формате совмещенного ABC-XYZ анализа как по физическому объему отгрузок, так и стоимостному критерию. Было выявлено, что важную роль играет стоимостной критерий, который оказывает влияние на структуру выручки в портфеле.
С помощью расчета финансовых показателей с учетом рыночной ситуации были определены наиболее перспективные позиции, которые в будущем должны увеличить оказать положительное влияние на финансовый результат организации. Ими стали х/д и г/к котельные трубы, х/д нержавеющие трубы.
Итогом расчетов на основе прогнозных значений, основанных на мнении экспертов, были составлены 4 варианта сценариев. Наилучшим вариантом стал оптимистический прогноз, учитывающий структурные сдвиги в портфеле подразделения. Разница в экономическом эффекте достигла 60,98 млн рублей относительно сценария без учета структурных сдвигов. Увеличение прибыли относительно базового года составило 1,25%.
