АННОТАЦИЯ 2
ВВЕДЕНИЕ 7
1 МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ ПРИ ВЫХОДЕ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ЗАРУБЕЖНЫЙ РЫНОК: ОСНОВНЫЕ
ПОНЯТИЯ, РОЛЬ И МЕСТО В СТРУКТУРЕ СТРАТЕГИЙ
ПРЕДПРИЯТИЯ 9
1.1 Стратегический маркетинг и маркетинговая стратегия предприятия: сущность, взаимосвязь, основные
элементы и задачи 9
1.2 Маркетинговая стратегия в структуре стратегий предприятия в
условиях выхода на зарубежный рынок 17
2 ФОРМИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ
ПРЕДПРИЯТИЯ ПРИ ВЫХОДЕ НА ЗАРУБЕЖНЫЙ РЫНОК 35
(СТРАНЫ БЛИЖНЕГО ЗАРУБЕЖЬЯ
2.1 Процесс принятия решения о выходе предприятия на зарубежный рыноккак этап, предшествующий формированию
маркетинговой стратегии 35
2.2 Алгоритм формирования маркетинговой стратегии в
контексте выхода предприятия на зарубежный рынок 45
2.3 Оценка эффективности маркетинговой стратегии при выходе
предприятия на зарубежный рынок 55
3 АПРОБАЦИЯ МЕТОДИКИ ПОЭТАПНОГО ФОРМИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ ПРИ ВЫХОДЕ НА ЗАРУБЕЖНЫЙ РЫНОК 66
3.1 Формирование маркетинговой стратегии выхода на
зарубежный рынок ЗАО «ЭТАЛОН-ПРИБОР» 66
3.2 Оценка эффективности маркетинговой стратегии выхода на
рынок стран ближнего зарубежья ЗАО «ЭТАЛОН- ПИБОР» 77
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 81
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 83
ПРИЛОЖЕНИЯ 1-2 87
Актуальность выпускной квалификационной работы заключается в том, что российские предприятия и фирмы в настоящее время имеют возможность самостоятельно осуществлять внешнеэкономические операции и несут ответственность за организацию и управление своей внешнеэкономической деятельностью. Организуя ее, они обязаны четко определять, какие служебные подразделения выполняют те или иные функции по осуществлению внешнеэкономических операций и каким образом координируются их внешнеэкономическая работа. Управление внешнеэкономической деятельностью на уровне фирмы предполагает решение таких важнейших задач, как разработка стратегических направлений внешнеэкономической политики и поведения фирмы на зарубежных рынках, составление планов внешней торговли и формирование оптимальной структуры органов управления внешнеэкономической деятельностью, ее координация с другими видами работы фирмы, учет и контроль эффективности операций на внешних рынках, информационное обеспечение решений в области экономических отношений с иностранными партнерами.
Руководство фирмой при организации и осуществлении внешнеэкономической деятельностью вынуждено принимать весьма ответственные решения стратегического и оперативного характера, каждое из которых во многом определяет успех или не удачу работы, как правило, в значительных масштабах. Основными стратегическими решениями фирмы в области осуществления внешнеэкономической связей являются решения выходить или не выходить на внешний рынок, заниматься или не заниматься внешнеэкономической деятельностью, расширять или не расширять внешнеэкономическую деятельность и по каким причинам.
Объект работы - Внешнеэкономическая деятельность промышленного предприятия.
Предмет работы - методика разработки маркетинговой стратегии предприятия при выходе на зарубежный рынок и методы оценки ее эффективности на примере ЗАО «ЭТАЛОН-ПРИБОР».
Цель работы: рассмотреть варианты поэтапного развития маркетинговой стратегии выхода компании в страны ближнего зарубежья и оценки ее эффективности
Задачи работы:
1) рассмотреть теоретические основы анализа экспортной стратегии на промышленном предприятии;
2) провести оценку экспортной стратегии предприятия на примере ЗАО «ЭТАЛОН-ПРИБОР»;
3) разработать рекомендации по оценке эффективности маркетинговой стратегии предприятия;
4) проанализировать и классифицировать факторы, влияющие на принятие решения о выходе предприятия на зарубежный рынок.
Структура дипломной работы состоит из трех глав, введения и заключения, где в первой и второй главе рассмотрены теоретические основы анализа, стратегии, риски выхода компании на внешние рынки, в третьей проведена оценка экспортной стратегии предприятия на примере ЗАО «ЭТАЛОН-ПРИБОР». Во введении обоснована актуальность изучаемой темы, объект, предмет, цели и задачи исследования, а так же структура работы.
Результаты работы рекомендуется использовать при заинтересованности руководства компании о выходе на зарубежные рынки.
Данная работа была посвящена теме формирования маркетинговой стратегии при выходе на зарубежный рынок малого предприятия. В соответствии с целью и задачами данного исследования были разработаны методические и научнопрактические рекомендации по формированию стратегии выхода на внешний рынок малых предприятий, работающих в энергетической сфере.
Рекомендации содержат:
1. Классификацию факторов принятия решения о выходе предприятия на зарубежный рынок по месту их возникновения и по характеру влияния на решение;
2. Иерархическую структуру и содержание стратегий, разрабатываемых предприятием, место маркетинговой стратегии определено на разных уровнях управления в условиях выхода предприятия на зарубежный рынок;
3. Рекомендации по последовательности принятия решения о выходе предприятия на зарубежный рынок
4. Алгоритм формирования маркетинговой стратегии при выходе на зарубежный рынок, который может применяться в деятельности малого предприятия;
5. Рекомендации по выбору рынка при помощи методики оценки определенных критериев, предполагающих решение комплекса задач предприятия на различных уровнях функционирования;
6. Рекомендации по оценке эффективности маркетинговой стратегии предприятия при выходе на зарубежный рынок.
Объектом для апробации разработанной методики было выбрано промышленное предприятия ЗАО «ЭТАЛОН-ПРИБОР», работающая на рынке г. Челябинск. Для данной компании была разработана стратегия выхода предприятия на зарубежный рынок, проведено прогнозирование эффективности применения стратегии на практике. К оценке эффективности разработанной стратегии привлекались эксперты в областях управления экспорта и маркетинговых исследований, стратегия будет применена на практике в коммерческой деятельности ЗАО «ЭТАЛОН-ПРИБОР».
