ВВЕДЕНИЕ 3
1 Анализ состояния и тенденций развития рынка наружной рекламы 6
1.1 Состояние мирового рынка наружной рекламы 6
1.2 Специфика российского рынка наружной рекламы 14
1.3 Состояние и тенденции развития регионального рынка наружной рекламы 24
2 Выявление конкурентных преимуществ ООО «Pullpublic» 32
2.1 Характеристика производственной деятельности ООО «Pullpublic » 32
2.2 Характеристика целевых сегментов и ключевых конкурентов ООО
«Pullpublic» 37
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 79
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 8 1
В современном мире основная конкурентная борьба ведется не на уровне улучшения технологий, а на уровне воздействия на сознание потребителя.
В условиях идентичности товаров и разнообразности постоянных коммуникаций лидирующие позиции на рынке занимают фирмы, сумевшие правильно представить свой продукт целевой аудитории.
Такая стратегия наиболее результативна. Качество товаров отходит на второй план, а на первый выходит позиционирование компании.
Именно ему уделяет особое внимание каждая коммерческая организация, ориентированная на успешную и долгосрочную работу на определенном рынке.
Позиционирование является ключевой компонентой бизнеса. От того, как позиционирована компания на рынке, в решающей степени зависит ее способность привлекать к себе клиентов. На любом рынке существуют десятки, сотни или даже тысячи компаний, которые предлагают клиентам примерно одинаковые продукты или услуги. Поэтому для каждой компании важно стать заметной, отличимой от множества конкурентов, узнаваемой для потенциальных клиентов.
В позиционировании содержится огромный ресурс роста эффективности бизнеса. Компании, не имеющей внятных отличий от конкурентов, остается привлекать клиентов только низкой ценой, снижая маржу и теряя прибыль. Такие компании вынуждены много и тяжело работать, чтобы выживать в условиях ценовой конкуренции, постоянно балансируя на грани убытков.
С другой стороны, компания, сумевшая создать яркие дифференцирующие особенности своих продуктов и услуг, становится звездой на рынке, притягивающей к себе потребителей. Уникальность рыночной позиции обеспечивает такой компании условно монопольное положение, поскольку других, похожих на нее поставщиков на рынке нет.
Отсутствие четкого позиционирования предприятия предопределяет актуальность темы работы, поскольку позиционирование служит основой для построения имиджа компании, а также является залогом ее конкурентоспособности.
Объект исследования - рекламно-производственная компания ООО «Pullpublic».
Предмет исследования - позиционирование предприятия на рынке наружной рекламы.
Цель работы - разработка стратегии позиционирования предприятия на рынке наружной рекламы города Красноярска.
Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи:
- изучить состояние, особенности и тенденции развития мирового, отечественного и местного рынка наружной рекламы;
- дать характеристику производственной деятельности ООО «Pullpublic»;
- дать характеристику целевых сегментов и ключевых конкурентов;
- провести анализ рыночной деятельности и рыночных позиции организации;
- разработать стратегию позиционирования;
- разработать стратегические мероприятия по усилению рыночных позиций;
- дать оценку экономической эффективности стратегических мероприятий.
В рамках данной работы были изучены состояние, особенности и тенденции развития мирового, российского и регионального рынков наружной рекламы. На основе проанализированных данных следует сделать вывод, что рынки наружной рекламы имеют положительные тенденции к росту. Границы рынков ежегодно расширяются, что связано с появлением новых организаций и предприятий, а, следовательно, новых клиентов. Также ежегодно на рынок выходят новые игроки.
На основе проведенного анализа финансовых показателей ООО «Pullpublic» следует отметить, что состояние финансовой устойчивости компании является стабильным и положительным, показатели деловой активности имеют положительную динамику, предприятие является рентабельным, потому что доходы от реализации продукции покрывают издержки производства и не образуют убытки, следовательно, предприятие может нормально функционировать.
В результате конкурентного анализа было выявлено, что основным конкурентом ООО «Pullpublic» является компания ArtStyl. Доля её рынка составляет 30% процентов, а объем выручки за 2017 год - 27 657 тыс.руб. В то время, как рыночная доля ООО «Pullpublic» в 2017 году - 13%, а объем выручки - 11 572 тыс. руб.
Так как ООО «Pullpublic» не имеет четкого позиционирования, была разработана стратегия позиционирования компании на рынке наружной рекламы. В ходе проведения SWOT-анализа было выявлено, что компания имеет возможность усиления своей позиции на рынке за счет привлечения новых специалистов и улучшения качества сервиса.
Для ООО «Pullpublic» была разработана стратегия по ценовому позиционированию. Так как компания предоставляет услуги аналогичного качества по разумным ценам (ниже, чем у конкурента), в связи с тем, что компания малоизвестна на рынке и еще не успела зарекомендовать себя. Но то же время в ООО «Pullpublic», по сравнению с ArtStyle, более низкое качество обслуживания клиента и слабо налажены коммуникации с клиентом и рынком.
В связи с этим, для усиления рыночных позиций и поддержания стратегии позиционирования компании, были предложены следующие мероприятия:
- внедрение эффективной рекламы через сеть интернета и наружную рекламу;
- продвижение уже существующего сайта компании;
- предоставление единовременной акции для привлечения новых клиентов.
- привлечение офис-менеджера по коммуникаций с клиентом.
А также была проведена оценка экономической эффективности предложенных мероприятий, в результате которой было выявлено, что при предполагаемом росте выручки в 1,8 раз и при сумме вложении 481 000 рублей в мероприятия, каждый вложенный рубль принесет выручку 5,53 рублей.
В целом можно сказать, что у компании есть все перспективы для увеличения доли рынка и привлечения новых клиентов.
