Разработка рекомендаций по управлению продажами фирмы «Рекламный текстиль»

В результате выполнения работы можно сделать следующие выводы:
1. Уровень продаж определяет успешность ведения бизнеса в любой сфере. Существует два метода продаж: оптовые - продажа товаров партиями, и розничные - процесс продажи товаров населению. Различают ценовые (цена - основной фактор при выборе продукции) и неценовые (различная реклама, позиционирование товара, грамотный сервис) методы активизации покупательского интереса.
2. Система оперативного управления продажами - это комплекс действенных мер, способствующих правильному решению важных задач. К наиболее важным элементам управления продажами относятся планирование, организация, контроль, анализ, мотивация. Планирование строится на основе многих факторов, среди которых цели фирмы, ситуация на рынке, анализ продаж прошлых лет, прогнозирование продаж, организация продаж, контроль за выполнением плана и другие. Анализ продаж производится в 4 этапа, каждый из которых включает в себя расчет основных показателей.
3. Футболка - это один из самых популярных видов одежды. Именно поэтому ее стали использовать для проведения промо-акции уже как инструмент маркетинга. Футболка с логотипом компании - это, по сути, бесплатный подарок на память, который содержит информацию о компании-дарителе, ее логотип, адрес, телефоны, ссылку на сайт в Интернете. А человек, на котором надета такая футболка, становится бесплатным импровизированным рекламоносителем. Именно поэтому нанесение и печать на футболках логотипа - это одна из самых популярных услуг в рекламной индустрии, а позиции лидера в качестве рекламоносителей на современном рекламном рынке России уверенно завоевывают текстильные изделия.
4. Неблагоприятная экономическая ситуация оказывает свое влияние и на рынок текстиля. Так, удорожание цен на продукцию рекламного текстиля и сокращение средств заказчиков, выделяемых на рекламу снизили продажи относительно 2011 на 35%. Тенденция к падению сохраняется.
5. Конкуренция в данной отрасли также высока. В Челябинске это три крупные фирмы, имеющие офисы в городе. Также рассматривается конкуренция в Екатеринбурге, так как многие фирмы заказывают непосредственно оттуда. Однако не стоит забывать о фирмах, осуществляющих продажи через интернет - магазины, поскольку они отправляют продукцию в любую точку страны и отличаются более низкими ценами. По ценовому фактору главными конкурентами были признаны компании «Зенон» и «STARK - cotton».
6. При составлении карты позиционирования был определен вектор развития компании «Рекламный текстиль». Фирме стоит двигаться к лидерам рынка, для этого необходимо обратить внимания на предпочтения покупателей, а именно улучшить качество продукции, оставаясь в средней ценовой категории, расширить ассортимент, провести рекламную компанию и сократить долю брака.
7. Были проанализированы продажи фирмы «Рекламный текстиль». В последние годы они сохраняли тенденцию к падению. В 2015г. Наблюдался рост продаж в стоимостных показателях, это связано с повышением цен, однако в натуральных показателях продажи продолжали снижаться. Также была отмечена сезонность спроса на товар. Наиболее активный спрос происходит в летние месяцы (второй и третий кварталы).
8. Также в ходе анализа было выяснено, что наиболее важный фактор для покупателей при выборе продукции - качество товара. Наибольшим спросом пользуются товары со средним качеством в средней ценовой категории. Самыми активными покупателями на рынке рекламного текстиля являются рекламные агенства, на втором месте фирмы спецодежды.
9. Были разработаны рекомендации для увеличения продаж. Первая рекомендация - проведение рекламной компании в сети «Интернет», которая включает в себя создание сайта, использование таргетированной рекламы в социальной сети «Вконтакте», а также емаил-рассылка по рекламным агенствам и фирмам спецодежды для привлечения новых клиентов и напоминании о себе старым. При этом инвестиционных затрат требует только создание сайта, которое обойдется в 25 тыс. руб. Совокупный же эффект даст увеличение выручки на 20,4%, а прибыли на 12,6%.
10. Вторая рекомендация - расширение ассортимента продукции. Добавление таких товаров как сувенирная продукция в виде кружек, ручек, а также термопленки. Данные товары обладают всесезонным спросом, а значит сократят сезонные колебания. Складское помещение заполнено не полностью, что позволит избежать дополнительных затрат на хранение. Так, ввод нового ассортимента потребует лишь первоначального закупа продукции на сумму около 38 тыс. руб. Окупаемость проекта составит 0,79 года. Предполагаемое увеличение продаж на 195 тыс. руб.
11. Наиболее привлекательным и сложным в исполнении является проект участия в тендерах государственных закупок. Это довольно перспективное направление, требующее при этом только инвестиций на регистрацию на площадке - 10 тыс. руб. в год. Текущими, более значительными затратами, будет подача заявки и сопровождение. При этом чистая приведенная стоимость проекта составит 27 тыс. руб. А увеличение продаж произойдет на 70%, что довольно существенно для такой небольшой фирмы.
12. Все проекты осуществимы как по отдельности, так и совместно. Наибольший эффект, разумеется, будет достигнут при реализации всех проектов одновременно. Исходя из рассчитанных показателей видно, что применение проектов целесообразно, высоко эффективно и быстро окупаемо . Совокупные инвестиции предприятия составят 130 тыс. руб. При этом все финансирование будет происходить за счет собственных средств, соответственно проекты практически не имеют риска. В целом продажи увеличатся на 1,3 млн. руб. - практически в 2 раза. Чистая прибыль - на 189 тыс. руб. Это порядка 50%. Учитывая, что до этого прибыль у предприятия была довольно мала, внедрение этих проектов позволит выйти на принципиально новый уровень.


Купить