Тема: Разработка мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности предприятия ООО «Автотехдеталь»

Объектом исследования в выпускной квалификационной работе является ООО «Автотехдеталь».
Предмет исследования - коммерческая деятельность исследуемого предприятия.
Цель выпускной квалификационной работы разработать мероприятия, которые позволят повысить эффективность коммерческой деятельности ООО «Автотехдеталь».
Основной вид деятельности ООО «Автотехдеталь»: торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.
Актуальность темы исследования заключается в том, что любое коммерческое предприятие в процессе своей деятельности претерпевает различного рода изменения. В условиях рыночных отношений без прогрессирующего развития невозможно его успешное функционирование. Только эффективная коммерческая деятельность на уровне предприятия может способствовать успешной и стабильной деятельности организации, и не только оградить ее от влияния неблагоприятных факторов воздействия внешней среды, связанных, например, с частым изменением арендной платы за помещения, слабой договорной дисциплиной, но и дать предприятию преимущества перед конкурентами.
Задачи выпускной квалификационной работы:
- изучить теоретические основы повышения эффективности коммерческой деятельности торговых предприятий;
- проанализировать коммерческую деятельность ООО «Автотехдеталь»;
- мероприятия, которые позволят повысить эффективность коммерческой деятельности ООО «Автотехдеталь».
Информационной) базой) исследования) являлисы статистическиеа данные! и иные материалы о работе объекта исследования, финансовая и бухгалтерская 6
отчетность) исследуемого) предприятия, ресурсы) Интернет, исследования!
отечественных) и зарубежных авторовв по исследуемой тематике.
Структурном выпускная квалификационнаяв работа состоит, из введения, трех глав, заключения, библиографического) списка и приложений.

Купить

По результатам анализа деятельности объекта исследования установлено, что ООО «Автотехдеталь» занимается оптовой и розничной продажей автомобильных запасных частей.
ООО «Автотехдеталь» является малым предприятием, исходя из среднегодового числа занятых работников на предприятии, величины активов предприятия и ежегодного оборота.
При анализе организации управления компанией была выявлена не рациональная структура отдела продаж. Каждый специалист по продажам работает автономно. Он ведет свою клиентскую базу, а также базу поставщиков, которая в большинстве случаев совпадает с базами других менеджеров. Это приводит к частому обращению менеджеров к поставщикам, которым неудобно работать с мелкими заказами различных специалистов по продажам одной компании. Таким образом, встает проблема реорганизации процесса работы отдела продаж компании ООО «Автотехдеталь» путем введения должности специалиста по снабжению.
Проведенный анализ результатов коммерческой деятельности ООО «Автотехдеталь» показал снижение эффективности деятельности предприятия в результате небольшого повышения объемов реализованной продукции, при этом, достаточно большого увеличения расходов. Результатом данных изменений стало снижение прибыли от продаж и снижение чистой прибыли компании.
Конкурентный профиль ООО «Автотехдеталь» был построен по отношению к основному конкуренту - ООО ТД «АатоЗапчасть». ООО «Автотехдеталь» уступает своему главному конкуренту в таких показателях, как широта ассортимента, стимулирование потребителей, реклама, квалификация персонала.
ООО «Автотехдеталь» предложены следующие мероприятия по повышению эффективности коммерческой деятельности:
- совершенствование организации управления компанией;
- совершенствование ассортиментной политики компании;
- совершенствование сбытовой политики компании;
- совершенствование стимулирования потребителей;
- совершенствование кадровой политики компании.
При условии реализации предложенных мероприятий выручка от реализации увеличится на 17,1% только за счет роста среднегодовой выручки как одного работающего на 12,78%. Среднегодовая заработная плата одного работающего возрастет на 4,35%. Издержки обращения возрастут на меньший процент, чем выручка от реализации, что приведет к росту рентабельности продаж на 0,9%. Затраты на один рубль реализации снизятся на 1,2%, что является положительным моментом. Прибыль увеличится на 23,0%.
Купить