📄Работа №198682
Тема: РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОБКА ПО СОВЕРШЕНСВОВАНИЮ СИСЕМЫ ПРОДАЖ ЗАО «УРАЛБРОЙЛЕР»
Характеристики работы
Тип работы
Бакалаврская работа
Предмет
Экономика
Объем:
127 листов
Год:
2017
Просмотров:
34
4335
руб.
🛒 Купить работу
Не подходит эта работа?
Закажите новую по вашим требованиям
Узнать цену на написание
Закажите новую по вашим требованиям
Представленный материал является образцом учебного исследования, примером структуры и содержания учебного исследования по заявленной теме. Размещён исключительно в информационных и ознакомительных целях.
Workspay.ru оказывает информационные услуги по сбору, обработке и структурированию материалов в соответствии с требованиями заказчика.
Размещение материала не означает публикацию произведения впервые и не предполагает передачу исключительных авторских прав третьим лицам.
Материал не предназначен для дословной сдачи в образовательные организации и требует самостоятельной переработки с соблюдением законодательства Российской Федерации об авторском праве и принципов академической добросовестности.
Авторские права на исходные материалы принадлежат их законным правообладателям. В случае возникновения вопросов, связанных с размещённым материалом, просим направить обращение через форму обратной связи.
Настоящий учебно-методический информационный материал размещён в ознакомительных и исследовательских целях и представляет собой пример учебного исследования. Не является готовым научным трудом и требует самостоятельной переработки.
📋 Содержание
ВВЕДЕНИЕ 6
1 ТЕОРИЯ, МЕЖДУНАРОДНЫЙ И ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ ОПЫТ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
1.1 Теоретические аспекты совершенствования системы продаж
предприятия 8
1.2 Сравнение зарубежных и отечественных методов совершенствования
системы продаж предприятия 26
1.3 Система продаж предприятия как подсистема стратегического
менеджмента компании 30
2 СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ И РЕСУРСОВ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ЗАО «УРАЛБРОЙЛЕР»
2.1 Анализ внешних факторов ЗАО «Уралбройлер» в проекте
совершенствования системы продаж 39
2.2 Анализ ресурсов и внутренних возможностей ЗАО «Уралбройлер» в
проекте совершенствования системы продаж 59
2.3 Классификация и ранжирование проблем в проекте совершенствования
системы продаж ЗАО «Уралбройлер» 63
3 СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ В ПРОЕКТЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ЗАО «УРАЛБРОЙЛЕР»
3.1 Планирование системы целей предприятия и проекта 66
3.2 Планирование стратегий развития ЗАО «Уралбройлер» в проекте
совершенствования системы продаж 76
3.3 Разработка усовершенствованной системы управления продажами ЗАО
«Уралбройлер»
4 ПЛАНИРОВАНИЕ РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИЙ В ПРОЕКТЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ЗАО «УРАЛБРОЙЛЕР»
4.1 Разработка подсистемы управления факторами реализации проекта совершенствования системы продаж в оценке движущих и сдерживающих сил
4.2 Разработка подсистемы управления факторами системы
сбалансированных показателей ЗАО «Уралбройлер»
4.3 Разработка подсистемы контроля и оценки экономической
эффективности реализации плана проекта совершенствования системы продаж ЗАО «Уралбройлер»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
1 ТЕОРИЯ, МЕЖДУНАРОДНЫЙ И ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ ОПЫТ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
1.1 Теоретические аспекты совершенствования системы продаж
предприятия 8
1.2 Сравнение зарубежных и отечественных методов совершенствования
системы продаж предприятия 26
1.3 Система продаж предприятия как подсистема стратегического
менеджмента компании 30
2 СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ И РЕСУРСОВ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ЗАО «УРАЛБРОЙЛЕР»
2.1 Анализ внешних факторов ЗАО «Уралбройлер» в проекте
совершенствования системы продаж 39
2.2 Анализ ресурсов и внутренних возможностей ЗАО «Уралбройлер» в
проекте совершенствования системы продаж 59
2.3 Классификация и ранжирование проблем в проекте совершенствования
системы продаж ЗАО «Уралбройлер» 63
3 СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ В ПРОЕКТЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ЗАО «УРАЛБРОЙЛЕР»
3.1 Планирование системы целей предприятия и проекта 66
3.2 Планирование стратегий развития ЗАО «Уралбройлер» в проекте
совершенствования системы продаж 76
3.3 Разработка усовершенствованной системы управления продажами ЗАО
«Уралбройлер»
4 ПЛАНИРОВАНИЕ РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИЙ В ПРОЕКТЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ЗАО «УРАЛБРОЙЛЕР»
4.1 Разработка подсистемы управления факторами реализации проекта совершенствования системы продаж в оценке движущих и сдерживающих сил
4.2 Разработка подсистемы управления факторами системы
сбалансированных показателей ЗАО «Уралбройлер»
4.3 Разработка подсистемы контроля и оценки экономической
эффективности реализации плана проекта совершенствования системы продаж ЗАО «Уралбройлер»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
📖 Аннотация
В данной работе разрабатывается проект стратегии реализации мероприятий по совершенствованию системы продаж ЗАО «Уралбройлер». Актуальность исследования обусловлена критической ролью эффективных продаж для финансовой устойчивости и конкурентоспособности предприятий агропромышленного комплекса в современных рыночных условиях, что особенно значимо для компании, столкнувшейся со снижением объемов реализации и отсутствием четкой концепции сбыта. Основные результаты включают комплексный стратегический анализ внешней и внутренней среды предприятия, выявивший ключевую управляемую проблему — несовершенство системы продаж. На основе проведенного SWOT-анализа и оценки методов совершенствования продаж были определены стратегические ориентиры (миссия, видение, цели по SMART) и предложена функциональная стратегия, базирующаяся на дифференциации, наступательных действиях и маркетинговой поддержке. Научная значимость работы заключается в адаптации теоретических моделей стратегического управления и управления продажами к специфике крупного агропромышленного холдинга. Практическая ценность состоит в разработке конкретных мероприятий по реорганизации коммерческого отдела и оптимизации процессов продаж для ЗАО «Уралбройлер». Теоретической основой послужили труды таких авторов, как О.С. Виханский по вопросам стратегического управления, В. Вертоградов в области управления продажами, А.А. Алабугин по методикам стратегического анализа, а также А. Гершун и М. Горский, рассматривающие технологии сбалансированного управления.
📖 Введение
Актуальность данной темы состоит в том, что в условиях современной экономики способность компании осуществлять продажи своей продукции часто является определяющей с точки зрения ее развития. Чем лучше идут продажи у компании, тем больший доход она получает, тем более квалифицированный персонал она может привлечь и тем больше средств инвестировать в свое развитие соответственно, тем стабильнее будет ее рыночное положение и тем сложнее будет конкурентам атаковать ее. Чем более надежной будет система продаж в компании, тем более успешно компания сможет развиваться.
Объектом исследования и проектирования в данной дипломной работе является - ЗАО «Уралбройлер», крупнейшее объединение агропромышленного комплекса в уральском регионе. С 2001 года реализует свою деятельность по трем основным направлениям: мясное птицеводство, свиноводство и мясопереработка. «Уралбройлер» включает в себя птицефабрики Челябинской области: «Аргаяшская» (п.Ишалино), «Дербишево» (бывший животноводческий комплекс), «Хуторка» (бывшая «Кировская птицефабрика»), «Камышево» (бывшая «Камышевская птицефабрика») и «Родниковский» свинокомплекс.
«Уралбройлер», предлагает производство и реализацию мяса птицы, а также производство различных полуфабрикатов из мяса птицы.
В то же время на ЗАО «Уралбройлер» не решены следующие основные проблемы:
1. Снижение объемов продаж
2. Неэффективная система продаж (отсутствие четкой концепции продаж, планов продвижении и стимулирования сбыта и др.)
3. Отсутствие стратегии по развитию системы продаж
Данные проблемы влекут за собой уменьшение прибыли предприятия.
Актуальность темы и нерешённость проблем определили следующую цель работы: разработать проект совершенствования системы продаж ЗАО «Уралбройлер» на основе методов стратегического менеджмента и управления проектами для увеличения прибыли, повышения конкурентоспособности предприятия и создания прочного положения на рынке.
Для достижения цели в работе решались следующие задачи:
• Проанализировать возможность применения теории и международного опыта совершенствования системы продаж;
• Провести анализ ресурсов и возможностей совершенствования системы продаж;
• Осуществить стратегическое планирование в проекте
совершенствования системы продаж;
• Разработать план реализации выбранной стратегии;
• Оценить финансово-экономические показатели экономической эффективности проекта.
Объектом исследования и проектирования в данной дипломной работе является - ЗАО «Уралбройлер», крупнейшее объединение агропромышленного комплекса в уральском регионе. С 2001 года реализует свою деятельность по трем основным направлениям: мясное птицеводство, свиноводство и мясопереработка. «Уралбройлер» включает в себя птицефабрики Челябинской области: «Аргаяшская» (п.Ишалино), «Дербишево» (бывший животноводческий комплекс), «Хуторка» (бывшая «Кировская птицефабрика»), «Камышево» (бывшая «Камышевская птицефабрика») и «Родниковский» свинокомплекс.
«Уралбройлер», предлагает производство и реализацию мяса птицы, а также производство различных полуфабрикатов из мяса птицы.
В то же время на ЗАО «Уралбройлер» не решены следующие основные проблемы:
1. Снижение объемов продаж
2. Неэффективная система продаж (отсутствие четкой концепции продаж, планов продвижении и стимулирования сбыта и др.)
3. Отсутствие стратегии по развитию системы продаж
Данные проблемы влекут за собой уменьшение прибыли предприятия.
Актуальность темы и нерешённость проблем определили следующую цель работы: разработать проект совершенствования системы продаж ЗАО «Уралбройлер» на основе методов стратегического менеджмента и управления проектами для увеличения прибыли, повышения конкурентоспособности предприятия и создания прочного положения на рынке.
Для достижения цели в работе решались следующие задачи:
• Проанализировать возможность применения теории и международного опыта совершенствования системы продаж;
• Провести анализ ресурсов и возможностей совершенствования системы продаж;
• Осуществить стратегическое планирование в проекте
совершенствования системы продаж;
• Разработать план реализации выбранной стратегии;
• Оценить финансово-экономические показатели экономической эффективности проекта.
✅ Заключение
Целью данной работы являлась разработка проекта совершенствования системы продаж ЗАО «Уралбройлер».
Для достижения поставленной цели в работе были решены следующие задачи:
1. Рассмотрены теория, отечественный и международный опыт совершенствования продаж, обозначены методы, рассмотрены достоинства и недостатки каждого метода и возможности их применения в ЗАО «Уралбройлер» для совершенствования системы продаж. Сделан вывод о возможности применения в данной организации трех методов (диагностики, организации и управления коммерческим отделом и маркетинговой поддержки, и развития продаж). С помощью SWOT - анализа выявлены сильные и слабые стороны, возможности и угрозы применения данных методов.
2. Выявлены все существенные проблемы на предприятии, выделены главные из них, акцентирована необходимость их решения. Наиболее управляемой с точки зрения факторов изменения и благоприятности во внешней и внутренней среде является проблема несовершенства системы продаж, что может снизить конкурентоспособность ЗАО «Уралбройлер».
3. Определены видение, миссия, стратегии изменений, цели организации; составлено дерево целей в соответствии с принципами SMART; определен уровень стратегии, на котором будут решаться проблемы (функциональная стратегия); среди базовых стратегий конкуренции выбрана стратегия дифференцирования; в качестве долгосрочных стратегий выбраны наступательные стратегии: использование слабых сторон конкурентов и одновременные действия; по матрице Ансоффа выбраны стратегии более глубокого проникновения на рынок и разработки новой продукции; выявлены недостатки существующей организационной структуры, препятствующие достижению целей организации, и разработана новая адекватная организационная структура; разработана новая система продаж.
4. Выявлены движущие и сдерживающие силы изменений, предложены мероприятия по нарушению равновесия системы с целью уменьшения сопротивления в процессе проведения изменений; выработана схема преодоления сопротивлений со стороны сотрудников; определены методы отбора и найма компетентного персонала для реализации новой стратегии предприятия. Разработан план внедрения ССП на предприятии, определены цели и показатели, выстроены причинно-следственные связи между целями, даны рекомендации об изменении системы мотивации и преодолению сопротивления сотрудников при изменении данной системы. Разработана подсистема контроля реализации проекта. Составлен план работ по реализации проекта с помощью графика Г анта. Проведена оценка экономической эффективности проекта, в результате которой был сделан вывод о его рентабельности и целесообразности.
Таким образом, разработанный проект экономически выгоден. Реализация данного проекта в ЗАО «Уралбройлер» позволит решить имеющие проблемы в сфере продаж, увеличить объемы продаж и прибыль, добиться лидерских позиций в своей отрасли.
Для достижения поставленной цели в работе были решены следующие задачи:
1. Рассмотрены теория, отечественный и международный опыт совершенствования продаж, обозначены методы, рассмотрены достоинства и недостатки каждого метода и возможности их применения в ЗАО «Уралбройлер» для совершенствования системы продаж. Сделан вывод о возможности применения в данной организации трех методов (диагностики, организации и управления коммерческим отделом и маркетинговой поддержки, и развития продаж). С помощью SWOT - анализа выявлены сильные и слабые стороны, возможности и угрозы применения данных методов.
2. Выявлены все существенные проблемы на предприятии, выделены главные из них, акцентирована необходимость их решения. Наиболее управляемой с точки зрения факторов изменения и благоприятности во внешней и внутренней среде является проблема несовершенства системы продаж, что может снизить конкурентоспособность ЗАО «Уралбройлер».
3. Определены видение, миссия, стратегии изменений, цели организации; составлено дерево целей в соответствии с принципами SMART; определен уровень стратегии, на котором будут решаться проблемы (функциональная стратегия); среди базовых стратегий конкуренции выбрана стратегия дифференцирования; в качестве долгосрочных стратегий выбраны наступательные стратегии: использование слабых сторон конкурентов и одновременные действия; по матрице Ансоффа выбраны стратегии более глубокого проникновения на рынок и разработки новой продукции; выявлены недостатки существующей организационной структуры, препятствующие достижению целей организации, и разработана новая адекватная организационная структура; разработана новая система продаж.
4. Выявлены движущие и сдерживающие силы изменений, предложены мероприятия по нарушению равновесия системы с целью уменьшения сопротивления в процессе проведения изменений; выработана схема преодоления сопротивлений со стороны сотрудников; определены методы отбора и найма компетентного персонала для реализации новой стратегии предприятия. Разработан план внедрения ССП на предприятии, определены цели и показатели, выстроены причинно-следственные связи между целями, даны рекомендации об изменении системы мотивации и преодолению сопротивления сотрудников при изменении данной системы. Разработана подсистема контроля реализации проекта. Составлен план работ по реализации проекта с помощью графика Г анта. Проведена оценка экономической эффективности проекта, в результате которой был сделан вывод о его рентабельности и целесообразности.
Таким образом, разработанный проект экономически выгоден. Реализация данного проекта в ЗАО «Уралбройлер» позволит решить имеющие проблемы в сфере продаж, увеличить объемы продаж и прибыль, добиться лидерских позиций в своей отрасли.
ИЛИ
Поиск аналога
📕 Список литературы
🛒 Оформить заказ
⚡ Работу высылаем в течении 5 минут после оплаты.