Тема: Совершенствование маркетинговой деятельности ПАО «ЧТПЗ»

Переход к новой экономической системе, затронул предприятия всех форм собственности. На данный момент большинство предприятий попадает под формальное банкротство. В критическом состоянии находятся не только приватизированные, но и так называемые новые компании, с тенденциями быстрого роста оборота в два и более раз в год.
Для выхода из кризиса и занятие на рынке конкурентной позиции, компания должна реализовать глобальную модернизацию как производства, так и управления. Важным элементом системы управления предприятий является маркетинговая деятельность. Именно она дает компании необходимый сбыт продукции, что наполовину является залогом ее успешного функционирования. Эффективности маркетинговой деятельности напрямую зависит эффективность работы всего предприятия.
Маркетинг как совокупность сложившихся в мировой практике методов изучения рынков, выявления идей, новых потребностей покупателей и их материализации в виде новых товаров, маркетинг как инструмент умелой организации системы сбыта товаров, проведения рекламных мероприятий и т. д. представляет интерес для экономической науки и хозяйственных организаций.
Маркетинг используется не только производственными предприятиями, но также торговыми организациями, организациями сферы услуг, отдельными лицами.
Поэтому маркетинг не является какой-то универсальной, унифицированной концепцией, напротив, направления и методы ее реализации требуют адаптации к типу организации, условиям и возможностям ее применения.
Эффективное управление производством в условиях неустойчивой конъюнктуры рынка предполагает организацию специализированной маркетинговой службы на предприятиях.
Маркетинг, безусловно, реагирует на изменения, постоянно происходящие в мире, хотя он по-прежнему направлен на выявление нужд и потребностей
потребителей, определение целевых рынков, с последующей разработкой для них соответствующих товаров и услуг, а также комплекса мероприятий их обслуживания.
На сегодняшний день в развитой рыночной экономике существует множество типов предприятий, но ни на одном из них нельзя обойтись без маркетинговой службы. Хотя экономисты выделяют различные пути повышения эффективности фирмы, концентрируется внимание именно на службе маркетинга, на том, как специалисты этого отдела помогают предпринимателю повысить эффективность, а следовательно, и прибыльность фирмы.
Одним из способов повысить конкурентоспособность компании является использование маркетинговых инструментов в деятельности предприятия. В свою очередь эти и другие причины обуславливают актуальность данной темы.
Целью дипломной работы является изучение и освоение методических основ управления маркетинговой деятельности, выявление слабых сторон, их анализ и разработка совершенствования организации маркетинга на основе анализа деятельности ПАО «ЧТПЗ».
Для достижения этой цели необходимо решить следующие задачи:
- охарактеризовать роль маркетинга и его необходимость в функционировании предприятия;
- проанализировать маркетинговую деятельность ПАО «ЧТПЗ»;
- определить пути и перспективы маркетинговой деятельности предприятия на современном этапе.
Объект исследования - предприятие ПАО «ЧТПЗ».
Предмет исследования - маркетинговая деятельность компании ПАО «ЧТПЗ».
При подготовке данной работы были использованы нормативно-правовые акты РФ; учебники, монографии отечественных и зарубежных авторов; документы и отчетность ПАО «ЧТПЗ», прочие документы открытого доступа.
Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы.
В первой главе рассмотрены теоретические аспекты маркетинга и его необходимости в функционировании предприятия.
Вторая глава посвящена проведению исследования, которое включило анализ организационно-управленческой характеристики ПАО «ЧТПЗ». Проведен анализ основных экономических показаталей деятельности предприятия ПАО «ЧТПЗ». Дана оценка маркетинговой деятельности предприятия ПАО «ЧТПЗ».
В третьей главе на основании выявленных особенностей маркетинговой деятельности ПАО «ЧТПЗ» разработаны мероприятия по совершенствованию технологии маркетинговой деятельности предприятия.
Практическая значимость выпускной квалификационной работы заключается в возможности применения предлагаемых рекомендаций для совершенствования маркетинговой деятельности ПАО «ЧТПЗ».

Купить

В сегодняшнем сложном мире все мы должны разбираться в маркетинге. Маркетинг затрагивает интересы каждого из нас. Это процесс, в ходе которого разрабатываются и предоставляются в распоряжение людей товары и услуги, обеспечивающие определенный уровень жизни.
Маркетинг включает в себя множество самых разнообразных видов деятельности, в том числе: маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распределения, установление цен, рекламу и личную продажу.
Анализ маркетинговой деятельности проводился на примере предприятия ПАО «ЧТПЗ». Основными целями деятельности ПАО «ЧТПЗ» является получение максимальной прибыли в интересах учредителей, путем осуществления собственной предпринимательской деятельности предприятия, организацией производства и выпуска продукции.
Непосредственное управление предприятием осуществляет генеральный директор. Директор осуществляет оперативное руководство деятельностью общества, организует выполнение решений совета директоров и наделяется в соответствии с законодательством РФ всеми необходимыми полномочиями для выполнения этой задачи.
На основе проведенного анализа основных экономических показателей ПАО «ЧТПЗ» можно сделать вывод, что предприятие зависит от привлеченных средств, которые идут на пополнение имущественного комплекса предприятия.
Показатели прибыли увеличиваются, что характеризует эффективность деятельности предприятия, т.к. прибыль является основным источником финансовых ресурсов предприятия.
Показатели рентабельности не стабильны в своем росте, если сравнить 2015-2016 гг. наблюдается снижение показателей рентабельности, а в 2016-2017 гг. все показатели рентабельности увеличились, что говорит о результативности деятельности предприятия.
В целом коммуникативная политика компании ПАО «ЧТПЗ» не очень эффективная, т.к. нет определенного специалиста, который бы занимался рекламой и продвижением компании на рынке.
PEST-анализ макросреды ПАО «ЧТПЗ» показал, что компания работает в энергичной среде. При этом у предприятия огромнее негативных факторов, из которых в первую очередь необходимо обратить внимание на снижение интереса молодого поколения к работе продавца, увеличение цен на товары, снижение покупательской способности, быстрые темпы морального старения продукции.
Согласно модели М. Портера обзор ближнего окружения показал, что высокий ярус противоборства отслеживается со стороны прямых конкурентов, а также фирм, предлагающих товары-заменители, со стороны заказчиков.
Сравнительная оценка конкурентной позиции ПАО «ЧТПЗ», его основных конкурентов показала, что ПАО «ЧТПЗ» уступает лидерство лишь ПАО «ЧЭМК» в работе с информацией, а также ПАО «ЧМК» по качеству товара.
В процессе SWOT-анализа выявлены следующие связи внешней и внутренней среды.
Анализ задач ПАО «ЧТПЗ» по матрице Глайстера показал, что у ПАО «ЧТПЗ» существуют следующие задачи: неэффективная работа с клиентами, неимение ряда дополнительных видов продукции, сайт предприятия устарел, реклама низкого качества, нет определенного специалиста, который бы занимался рекламой и продвижением компанией на рынке, что отражается на конкурентоспособности предприятия.
В качестве основных мероприятий по развитию предприятия, мы предлагаем следующее:
- принять специалиста по рекламе и продвижению компании на рынке;
- обновить собственный сайт как основное средство коммуникаций.
При введении должности специалиста по рекламе и продвижению компании на рынке в ПАО «ЧТПЗ» товарооборот увеличится на 13318,8 тыс. руб., в результате прибыль от реализации вырастет с 28484 до 41802,8 тыс. руб.
При обновлении сайта в интернете и проведения рекламной компании, чтобы привлечь новых клиентов, товарооборот увеличится на 103747 тыс. руб., в результате прибыль от реализации вырастет с 28484 до 38737,4 тыс. руб.
Таким образом, перспектива развития организации ПАО «ЧТПЗ» достаточно положительна. В целом можно отметить, что у данной организации имеются внутренние резервы для улучшения финансовых результатов и в перспективе, используя предложенные мероприятия, организация может добиться устойчивого положения.

Купить